企業(yè)如何將促銷策劃做到“”

　　不管是一線城市還是二三線城市，企業(yè)對于促銷可謂是情有獨鐘。但是行業(yè)內(nèi)促銷策劃存在千篇一律的現(xiàn)象，對去企業(yè)而言，如何將促銷策劃做到“”呢?下文我們就來了解下。

　　一.促銷策劃方案的九大組成部分

　　(1)活動目的：活動目的是促銷活動的根本，新品上市?提升銷量?是打擊對手?是處理庫存?還是提升品牌認知度及美譽度?確認目的才能把握方向。

　　(2)活動對象：本次活動針對的是單店還是多店?活動影響的區(qū)域有多大?哪類消費人群是本次活動的重點?次重點呢?找到了活動對象才能讓促銷資源有所依托。

　　(3)活動主題：活動主題說的大點是“出師要有名”，說的小點是“賣什么頭掛什么肉”，就是要給消費者買你東西的理由。在全面考慮到活動目的、競爭環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具，確定促銷主題。

　　(4)活動時間和地點：一般活動時間的長短要視資源的大小和活動的性質(zhì)來確定，在時間上要多為消費者考慮，商機就在消費者有空閑、前來參與的時期。地點也要選在消費者方便的地方。

　　(5)活動方式：是指活動開展的具體方式，確定活動的合作伙伴與活動的促銷力度較為關(guān)鍵?；顒拥拇黉N力度要確?；顒泳哂写碳ち?，能夠刺激目標對象參與。因此要根據(jù)促銷實戰(zhàn)經(jīng)驗進行分析總結(jié)，結(jié)合客觀的市場環(huán)境確定適當?shù)牧Χ群颓‘數(shù)馁Y源投入。

　　(6)商品計劃：針對活動主題的基本結(jié)構(gòu)，而延伸出商品計劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品，所以促銷商品的品種、價格是否具有吸引力將直接影響促銷活動的成敗。

　　(7)媒體工具：促銷活動媒體宣傳不可缺少，并且不單是選擇一個媒體，而要多媒體交叉運作。一般賣場常用的媒體有：DM

　　海報、廣場巨幅、店堂海報、門前條幅、店堂廣播、POP等。

　　(8)促銷預算：確定促銷預算的原則一般是：因促銷而為賣場增加的貢獻應大于促銷費用的支出。促銷預算分為兩部分：一是活動預期效果預算，二是促銷成本預算。

　　(9)人員分工：就是要明確促銷活動各環(huán)節(jié)的負責人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈品保障、培訓、宣傳物料配送跟蹤等。要求項目分解、細化、量化、時間控制等。

　　二.促銷策劃的注意事項

　　1.市場調(diào)研，重在探明方向

　　事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行小去之后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果更具重要意義。

　　2.贈品，是活動的重中之重

　　贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要。這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化，如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)芽、換湯不換藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日累計與思考。

　　3.媒介宣傳必不可少

　　媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。

　　4.細化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

　　本文提到的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。很多市場人員犯的一個更大的錯誤就在于，胡烈了促銷執(zhí)行能夠到位的關(guān)鍵問題。