養(yǎng)樂多品牌戰(zhàn)略

養(yǎng)樂多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一種風(fēng)靡的、每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。Yakult擁有70多年生產(chǎn)和銷售發(fā)酵型乳制品的歷史，是世界上的生產(chǎn)和銷售發(fā)酵型活性乳酸菌乳飲品的制造商之一。

早在1930年Yakult創(chuàng)始人就開始致力于研制活性乳酸菌，并將健康帶給全人類的事業(yè)。一直以來，Yakult以創(chuàng)始人代田稔醫(yī)學(xué)博士的代田思想——“預(yù)防醫(yī)學(xué)”、“健腸長壽”和“用低廉合理的價格獲得健康”來指導(dǎo)Yakult在日本以及的生產(chǎn)和銷售。目前，在32個國家和地區(qū)生產(chǎn)、銷售養(yǎng)樂多品牌的活性乳酸菌乳飲料，每天銷售2500萬瓶。

 亞太市場是養(yǎng)樂多海外的重點(diǎn)市場，2016年亞太市場的銷量占據(jù)海外銷量的77%。亞太市場是養(yǎng)樂多海外業(yè)務(wù)拓展更為成功的區(qū)域市場，亞太區(qū)域中有3個國家和地區(qū)對養(yǎng)樂多的2016年的海外銷量貢獻(xiàn)超過10%，分別是中國、印尼和韓國。其中中國（不包含香港地區(qū)和臺灣地區(qū)）貢獻(xiàn)了養(yǎng)樂多2016年海外銷量的21%，是養(yǎng)樂多在海外的更大單個市場。中國消費(fèi)者對養(yǎng)樂多產(chǎn)品的認(rèn)可度高，市場需求增長迅速。養(yǎng)樂多更初于2002年進(jìn)入中國，產(chǎn)品銷量從2002年的5.9萬瓶/天快速上升至2016年的582.5萬瓶/天，過去14年間復(fù)合增速為39%。

國際的行銷研究顧問公司KantarWorldpanel近日發(fā)布了快速消費(fèi)品“品牌足跡“榜，養(yǎng)樂多（Yakult）成功躋身50強(qiáng)。面對多口味、系列化、全面開花的中國式市場邏輯，養(yǎng)樂多采用單品打天下。養(yǎng)樂多中國從廣東起步，只推出100毫升紅色瓶子的低溫乳酸菌飲料，與創(chuàng)造了1.5億奇跡的太子奶和10多種規(guī)格的常溫乳酸菌角逐市場。

養(yǎng)樂多的長壽，就想多數(shù)日本百年企業(yè)一樣，信奉后發(fā)優(yōu)勢和厚積薄發(fā)，這更是一種舍與得的智慧，蘊(yùn)涵著知進(jìn)知退、適可而止的辯證法，這對于大多數(shù)“撈一把就死”的中國企業(yè)而言是不具備的。產(chǎn)品走得慢，并不一定走不遠(yuǎn)。憑借數(shù)十年不變的100毫升紅色小瓶子，獨(dú)特的“養(yǎng)樂多媽媽”配送隊伍，以及日本企業(yè)我行我素、不疾不徐的工匠精神，讓82歲的養(yǎng)樂多還在持續(xù)創(chuàng)造奇跡。