強大詞語溢脆香“古法掛霜又脆又香”

強大形象“花生+橙網(wǎng)格”

構建「溢脆香」掛霜花生食品王國戰(zhàn)略

一、強大詞語成就強大品牌

溢脆香，名稱現(xiàn)代時尚，符合年輕消費群體喜好，賦予貴掛霜花生“古法掛霜又脆又香”的強大詞語魅力，能夠快速拉近與目標消費者間的距離。同時“溢脆香”也寓意貴休閑食品企業(yè)實力雄厚，產品種類豐富多樣，為廣大消費者提供了天然、健康、營養(yǎng)的掛霜花生休閑食品。名稱創(chuàng)意新穎，調性獨特，與競爭品牌區(qū)隔明顯，有利于品牌度的快速形成。溢脆香，的體現(xiàn)出了掛霜花生的口感酥脆，香味沁人心脾的特征，是個傳播成本極低的名稱，能在短時間內，快速占據(jù)目標受眾的心智資源。

“古法掛霜又脆又香”，詞語就是行動。

一句直達內心防線的強大口號

? 強大的創(chuàng)意一定是經得起時間推敲的，先知國際創(chuàng)作廣告語的更高標準：一句廣告語，能用一百多年。

當我們說出“古法掛霜又脆又香”的時候，人們的內心還是沒有任何心理防線，大家聽到后，都會覺得很自然，很親切，不會產生疏遠感，這樣更能降低品牌的傳播成本。

先知方法說，文化本體過去有多久的歷史，未來就會有多長的生命力。所以，一個強大詞語的歷史有多長，未來生命力就會有多長！“花生豆+橙格紋”作為品牌形象的代言人，簡單明了，易于品牌形象的識別與記憶，充滿極強的視覺沖擊力。

一顆又脆又香的花生豆

溢脆香的本源是要創(chuàng)造一個更具活力和能量的品牌，激發(fā)熱愛生活的目標受眾的無限激情。古法掛霜又脆又香，“掛霜花生”是人們耳熟能詳?shù)男蓍e食品，其特點，色澤潔白、香甜酥脆，是宴席中常見的菜肴。如何讓這一大眾常見的休閑掛霜花生食品更具生命力和創(chuàng)造力。惟有站在品牌頂層設計的高維度，挖掘其產品的內在特色，用符合目標受眾的認知習慣去解讀，在這個維度上溢脆香激發(fā)了品牌時尚年輕的創(chuàng)新活力，形成了品牌認同，從而延續(xù)了品牌持續(xù)發(fā)展的內生動力，提高了品牌信息的傳達速度，降低了品牌傳播營銷成本。

二、強大形象——形象就是權力

先知用強大形象打造強大品牌。

強大形象是指人們熟悉的、喜愛的，并且按它指令行動的系統(tǒng)。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂，容易被接受的特征。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業(yè)價值，它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好，可以在短時間內發(fā)動大規(guī)模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友。

強大形象的目的是解決市場問題，方便廣大目標受眾的認知習慣，使品牌自動成為目標受眾的選擇對象，強大品牌形象還能實現(xiàn)品牌資產持續(xù)累積，更終獲得強大的品牌權利。

一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本。

花生豆是存在于每位消費者頭腦中的強大視覺形象，我們用一顆花生豆作為主視覺圖案，飽滿的花生豆中間是經過藝術化設計后的“溢脆香”字體，認知有力，識別醒目。先知強大形象方法就是要用花生原型來加強消費者的認知，我們只使用生命力更強、社會影響力更強的文化形象，有多強的社會影響力，品牌未來就有多少生命力。象征“生生不息”的花生豆原型文化已經根植在廣大消費者的頭腦之中，作為溢脆香品牌的標志形象能夠讓企業(yè)一夜之間變成潛在客戶的老朋友?；ㄉ棺鳛橐绱嘞愕钠放菩蜗?，令人一見如故，過目不忘。顆粒飽滿的花生豆，傳遞出一種自信，活力和能量的信息。標志整體識別性可記憶性和傳播性極強，非常精準到位的的傳達了品牌的精神氣質。

強大形象為什么能輕易改變潛在客戶的品牌偏好，讓潛在客戶喜歡它呢?因為潛在客戶本來就熟悉它。它怎么能讓一個新品牌在一夜之間成為潛在客戶的老朋友呢？因為它本來就是潛在客戶的老朋友。

強大形象，就應該人人有認知，人人都看得懂，人人都易于接受，讓品牌自動成為消費者的對象，并且讓企業(yè)投入的每分錢都形成強大的品牌資產累積，不斷在品牌傳播推廣過程中重復應用，加深潛在客戶的認知和認可，更終形成企業(yè)強大的品牌資產。

三、文化借勢——文化就是資產

孟子早在兩千多年前就說過“雖有智慧,不如乘勢”，勢是消費者心智，勢也是人類文化資源，乘勢是品牌贏得競爭的關鍵。在先知，“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產，我們稱之為“文化圖形借勢”。

花生，人們又把它稱為長生果，寓意長生長有，長命富貴。一般被看作為吉祥喜果，也寓意”花開富貴好生養(yǎng)“。花生種下結果后便不再消逝，周而復始，可以不斷利用其種子種植，延續(xù)生命，不管時間怎么變遷給人長存不滅的頑強精神，花生寓意“生生不息”的生命力。一顆生生不息，充滿活力的紅色花生豆，飽滿而又更具活力，完成了文化圖形借勢的全覆蓋，這就是比強大形象更強大的文化圖形借勢。

品牌一旦有了文化圖形借勢，它就可以貫穿整個產品或整個傳播畫面，我們把它的包裝或者海報撕碎之后，拿到任意一片，也能很快識別出這個品牌。關于文化圖形借勢的識別效率是“看一眼即可識別”。只要潛在客戶在品牌形象前經過，他視覺所到之處，只需一眼，就能識別這是哪個品牌。溢脆香文化圖形借勢——橙格紋的誕生，強大形象（文化圖形借勢）的本質：嫁接文化原型。

溢脆香的強大形象該如何找到文化原生力，進而找到行業(yè)文化內核，讓企業(yè)能在一瞬間成為潛在客戶的老朋友，在設計創(chuàng)作過程中，我們找到了花生豆這一極富傳播力的視覺圖形。

結合溢脆香的品牌色——橙黃色，我們創(chuàng)作了專屬于溢脆香的格子紋，并將其命名為溢脆香格子紋，簡稱橙格紋。

人們往往只記得他們已經記得的東西；人們往往只認識他們已經認識的東西。占領一個文化原型，你就相當于占領這個文化所代表的所有財富！

溢脆香格子紋的強大品牌觀念

用色如先知：

橙色代表的是歡快活潑的光輝色彩，是暖色系中更為溫暖的顏色，充滿了活力和希望，它使人聯(lián)想到金色的秋天，豐碩的果實，是一種富足、快樂而幸福的顏色。能夠代表溢脆香的品質。

視覺強制性：

格子紋是一種帶有行動的圖案，它的規(guī)律性和連續(xù)性有很強的視覺控制。同一性的、重復的陣列式視覺形式，有著很強的裝飾性，可以釋放出巨大的心理和社會能量。這就是視覺權力。

視覺沖擊力：

格子紋在視覺上給人以無限延伸的感覺，簡約大方。格子紋作為超經典的元素，在我們生活中應用隨處可見，像格子紋圍裙、格子紋桌布，這些圖案都是源自于我們的生活。不斷重復變化的格子紋，相互交織，相互融合，充滿了夢幻般的想象空間。

組合多樣性：

格子紋屬于更基本的幾何紋理樣式，它是更能表現(xiàn)設計師運用技巧及技能的一種視覺呈現(xiàn)方式。格子紋之美在于它的簡潔、規(guī)律，以及它的秩序和可重組性。我們通過占領格子紋，占領生生不息的花生文化原力；通過將橙色格子紋與溢脆香標識結合，讓橙格紋成為比標識更重要的識別載體，成為溢脆香的品牌資產。

用文化圖形借勢構建溢脆香掛霜花生的品牌戰(zhàn)略路線圖。

先知在思考一個品牌logo、形象、文化圖形……都是要從戰(zhàn)略高度來思考，注重品牌頂層設計的建設，溢脆香橙格紋，解決的不僅僅是品牌形象的設計問題，更是企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑。

文化圖形借勢橙格紋降低了品牌成本：

降低企業(yè)的營銷成本：

用在品牌所有的產品包裝上，將所有資源都投入到橙格紋，強化品牌形象，形成凝聚力。

降低顧客的選擇成本：

如果記不住品牌名稱，只要記住了“橙格紋”這一經典圖案，讓經銷商和潛在客戶一眼就看的見、認的出、記的?。?/div>

橙格紋是管用100多年的創(chuàng)意，能夠成為溢脆香的品牌資產，之后投下去的每一分錢，100多年之后也能源源不斷地產生利息。

品牌資產就是能給我們帶來收益的潛在客戶的品牌認知，做任意一件事，一個好創(chuàng)意、一個優(yōu)秀的設計、一個精彩的活動，我們都應該去創(chuàng)造強大的資產，去保護強大資產、去增值強大資產，盡量應減少新動作，少做新事情，少輸出新信息，因為只有不斷集中重復，才能形成有效的投資，才能形成強大的品牌資產。

盡量應去減少新動作，少做新事情，少輸出新信息，因為只有不斷集中重復，才能形成有效的投資，才能形成品牌資產。未來，溢脆香集中重復投資在橙格紋上，形成溢脆香所獨有的強大品牌資產。

未來，在中國的任何一處賣掛霜花生的地方，只要看到有橙色格紋就會知道它們來溢脆香。所有的投資集中在橙格紋，這是品牌資產觀與品牌成本論在溢脆香掛霜花生項目的具體呈現(xiàn)。

有了橙格紋的不斷出現(xiàn)，我們的客戶會真正感受到原來這是一家非常具有實力的公司，隨處可見它們的形象，到處都是它們產品。客戶不需要每年統(tǒng)計同溢脆香做了多少單生意，他只需要直觀的感受到，橙格紋的貨沒了，我的倉庫都空掉了，這就是橙格紋形象帶給我們的無形力量。由此可見，文化圖形借勢是比標識更重要的識別形象，比標識更大的品牌資產。

國學文化融入：

洞悉傳統(tǒng)文化之勢，借勢于天地之道，融合企業(yè)家格局，企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)家發(fā)展趨勢相融合，讓品牌和企業(yè)家基業(yè)長青。溢脆香的數(shù)理格局是33畫，其數(shù)理文化體現(xiàn)出事業(yè)隆昌精神爽，協(xié)得名利星月朗，漸次進展，大業(yè)終成。為才德兼?zhèn)洳┑妹p震天下之格。

四、購買理由——理由就是價值

對營銷來講，所有的事都應圍繞一件事，就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚，就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識，不要給消費者灌輸知識，消費者往往要買的東西太多太多，沒有人有時間對所有產品都去仔細了解。需求激發(fā)購買，理由左右選擇，與零零散散的產品知識來說還是購買理由來的實在，一個理由就足夠了。理由要以產品的功能、利益為基礎，把自身的購買理由解釋到位了，就與競爭對手的品牌進行了有力的區(qū)隔。

給顧客購買理由是先知產品創(chuàng)意的本源。產品的本質是購買理由，因此產品開發(fā)的流程應以營銷為導向，而非技術和工廠。產品包裝文案要一針見血，要盡可能不斷地放大購買理由，不去試圖說服潛在客戶，而是引導和打動潛在客戶。傳播的本質在于引導嘗試，潛在客戶總是對廣告充滿戒心，同時又對廣告的購買理由充滿好奇。引導嘗試的訣竅，是化解戒心，給潛在客戶好奇心以充分的購買理由。購買理由要建立在品類和品種價值上，同時要打動潛在客戶。

“掛霜花生又脆又香”，給了目標消費者足夠的購買理由，放大了產品的特點，給人一種想馬上品嘗的味覺感受，能夠快速占據(jù)目標受眾的心智資源，拉近與消費者間的購買距離，打動潛在客戶，形成持續(xù)消費購買習慣，后續(xù)可結合產品名稱及產品架構展開下一步工作。

五、媒體化思維——媒體就是資源

廣告就是發(fā)信號，信號越強越有效。

將強大形象的傳播力發(fā)揮到更大，一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。

強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象，并且還會聽它的指揮。

“紅燈停、綠燈行”，這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響，就要起床”，也是在平常生活中，大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。

?? 我們說強大形象可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好，能在短時間內發(fā)動大規(guī)模的購買行為，還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友，因為它蘊含著人類文化的原力。這就是用創(chuàng)意去降低溢脆香品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。我們?yōu)槭裁匆鰪姶笮蜗?，我們的更終目的不是為了讓LOGO“更好看、更美觀”，而是要把形象放在終端，持續(xù)發(fā)出信號，聚集購買能量，不斷地去刺激潛在客戶，服務目的——讓客戶看了就想消費。

總結：

強大詞語 — 古法掛霜又脆又香

溢脆香，名稱現(xiàn)代時尚，符合年輕消費群體喜好，賦予貴掛霜花生“古法掛霜又脆又香”的強大詞語魅力，能夠快速拉近與目標消費者間的距離。同時“溢脆香”也寓意貴休閑食品企業(yè)實力雄厚，產品種類豐富多樣，為廣大消費者提供了天然、健康、營養(yǎng)的掛霜花生休閑食品。名稱創(chuàng)意新穎，調性獨特，與競爭品牌區(qū)隔明顯，有利于品牌度的快速形成。溢脆香，是個傳播成本極低的名稱，能在短時間內，快速占據(jù)目標受眾的心智資源。

強大形象 — 花生豆

趣味化形象，是品牌永遠的代言人，是品牌永遠的文化原力。先知為溢脆香創(chuàng)作了代表活力、激情與能量的「萌花生豆」。

又脆又香的花生豆強勢來襲

又脆又香的花生豆強勢品牌形象，令人一見傾心，過目不忘。顆粒飽滿的花生豆，傳遞出一種自信，活力和能量的信息。萌花生豆象征“健康、活力、能量”，整體形象傳達了健康活力的品牌理念，寓意溢脆香有開創(chuàng)“中國掛霜花生新紀元”的強大決心。

文化借勢及戰(zhàn)略旗幟溢脆香橙格紋

花生寓意著生生不息的生命力，格子紋在視覺上給人以無限延伸的感覺，簡約大方。格子紋作為超經典的元素，在我們生活中應用隨處可見，像格子紋圍裙、格子紋桌布，這些圖案都是源自于我們的生活。不斷重復變化的格子紋，相互交織，相互融合，充滿了夢幻般的想象空間。我們通過占領格子紋，占領生生不息的花生文化原力；通過將橙色格子紋與溢脆香標識結合，讓橙格紋成為比標識更重要的識別載體，成為溢脆香的品牌資產。溢脆香橙格紋作為整個產品的戰(zhàn)略旗幟，在整個品牌的頂層戰(zhàn)略設計中，起到了至關重要的作用。