詞語戰(zhàn)略降低營銷成本

　　成本是衡量企業(yè)管理水平的關鍵元素，成本的能力也是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營績效的基礎。成本是商品經(jīng)濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現(xiàn)及其對象化稱之為成本。 我們經(jīng)營企業(yè)都想少耗費資源，而達到利益更大化。成本有品牌傳播成本，記憶成本，營銷成本，強大詞語體系的本質是為了降低品牌的傳播成本,要達到這一目的,強大詞語需要做到以下幾點:

　　一、降低記憶成本

　　什么樣的詞語能更大限度地降低記憶成本呢2就是消費者本來就熟悉的詞語，消費者為什么會對品牌名稱熟悉 因為消費者本來就對這個詞語熟悉。強大詞語是本來就被消費者記在腦海里的,消費者接觸到它時,不需要重新識別,更不需要重新記憶和思考?？匆谎郏犚槐榫驮谀X海中形成記憶。品牌命名要想減少記憶成本，就要少用生僻字、冷僻字，筆畫過多的字。名字一定要易于發(fā)音，直白簡單這樣可以減少記憶成本。因為，聽覺記憶比視覺記憶力、更持久。一個好名字要有簡清的發(fā)音，要朗朗上口且易于書寫，就能降低記憶成本。

　　二，降低識別成本

　　消費者一看名稱，就知道它是與什么有關的品牌，同時能夠理解品牌帶來的價值，如果消費者無法通過品牌名稱識別行業(yè)，無法通過詞語識別就會大大增加營銷成本。 消費者對品牌一旦產(chǎn)生識別錯覺，就代表品牌不夠強大，不能達到降低傳播成本的目的。

　　三，降低轉介紹成本。

　　如果品牌名稱拗口，消費者讀起來費力，自然就不會愿意對他人提起品牌轉介紹，即使要介紹給朋友，也可能以“某個地方一家店的產(chǎn)品”帶過，讓品牌失去被傳播的機會。讀起來拗口的詞語一定不是強大詞語,更不能降低傳播成本的效果。 只有符合強大詞語標準的名稱才能降低轉介紹成本

　　四、降低理解成本。

　　理解成本也叫認知成本，如果消費者不懂得品牌名稱所表達的含義，不

　　器品牌理念和精神，自然是難以傳播的。

　　五；降低營銷成本

　　互聯(lián)網(wǎng)技術帶來信息大爆炸，人們每天獲得的信息越來越多，導致企業(yè)付出的營銷成本升高，但效果變差?；谶@個前提，我們需要更加由內到外地整合所有營銷手段，讓企業(yè)發(fā)出的信息都具有整體性并與其他信息相互呼應，以支持其他關聯(lián)信息或印象。如果這一過程成功，廣告將通過向消費者傳遞品牌信息而建立起品牌資產(chǎn)。從消費者角度而言，回憶腦海中儲存的一個品牌，比在認知過程中花大量的時間和精力去記憶一個新品牌要容易的多。在營銷傳播的時間成本上，延伸產(chǎn)品更具優(yōu)勢。更能有效的降低營銷成本。

　　六；大道至簡，能降低成本

　　“大道至簡”簡單，是人生的一種覺悟，也是人生更舒服的狀態(tài)。是化繁為簡，正所謂說大道至簡。人生越是簡單，心性越是淳樸，就越符合道的規(guī)則，那么諸事就會越順，越能免除問題。大道至簡，真理平凡。我們把大道搞得越復雜就離道越遠，我們把真理說得越復雜啊就離真理越遠。越簡單就越能減少記憶成本，增加傳播效率。能用一個字來表達清楚的就不用兩個字，能用兩個字表達的就不用三個字，越簡單人們的記憶越深刻，這就是詞語戰(zhàn)略之妙，要想降低營銷成本就要運用詞語戰(zhàn)略，一詞給定品牌戰(zhàn)略方向。一詞獲得受眾心智資源。一詞贏得市場無爭格局。