先知產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略及文化借勢成就強大品牌

強大詞語 “雙洛平”

強大形象“膠囊+膠囊紋”

構(gòu)建「雙洛平」降脂降糖藥品創(chuàng)新戰(zhàn)略

一、強大詞語成就強大品牌

“雙”喻指雙管齊下（降脂、降糖）。“洛平”指平穩(wěn)病情。該名行業(yè)屬性明顯，表明企業(yè)藥品對患者進行精準調(diào)節(jié)，糾正胰島素抵抗導致的代謝紊亂，強效全面控糖的同時全面調(diào)脂，且療效穩(wěn)定，安全可靠，使糖尿病長期管理控制簡易可行，是患者值得信賴使用的好品牌。這個強大詞語大大的提高了品牌的認知度。并且是可描述的、可識別的，在口耳相傳的傳播方面，這個名字高認知度，是有戰(zhàn)略意義的，是有巨大的勢能在的，能夠節(jié)省大量的傳播和營銷成本，還能累積品牌資產(chǎn)。

“降脂降糖行就選雙洛平”，詞語就是行動。

一句直達內(nèi)心防線的強大口號

強大的創(chuàng)意一定是經(jīng)得起時間推敲的，先知國際創(chuàng)作廣告語的更高標準：一句廣告語，能用一百多年。

當我們提到“雙洛平”的時候，人們都會快速聯(lián)想到“雙管齊下，平穩(wěn)病情”的治療效果，廣大患者聽到后，都會發(fā)自內(nèi)心的感覺到可靠、穩(wěn)定、有效的強大治療效果，很適合用于降脂、降糖類藥品的品牌名稱，貼合治療效果，易讀、易記、易識別，能在眾多降脂、降糖類藥品中脫穎而出，達到快速識別的目的，這種能在時間讓受眾形成認知的品牌，能極大降低品牌的傳播成本。

先知方法說，文化本體過去有多久的歷史，未來就會有多長的生命力。所以，一個強大詞語的歷史有多長，未來生命力就會有多長！“膠囊+BILESSGLU”作為品牌形象的代言人，簡單明了，易于品牌形象的識別與記憶，充滿極強的視覺沖擊力。

降脂降糖行就選雙洛平

伴隨當今快節(jié)奏生活，亞健康人群越來越多，亞健康是指身體雖然感到有種種不適，不舒服，如出現(xiàn)食欲不振、頭痛失眠、精神萎靡、注意力不集中、疲勞健忘、性功能障礙等，但上醫(yī)院檢查時又未能發(fā)現(xiàn)可觀察到的變化，此時醫(yī)生也沒有辦法來進行治療，中國亞健康人口已超過9億。肥胖、“三高”加“三病”稱之為“代謝綜合癥”，俗稱“富貴病”。所以，我們成了“代謝綜合癥”大國或“富貴病”大國。代謝綜合癥不僅嚴重影響億萬人民的健康和生命，而且會造成巨大的生產(chǎn)率損失和國民經(jīng)濟負擔。作為中國創(chuàng)新藥領(lǐng)軍企業(yè)的深圳微芯生物始終秉承：“原創(chuàng)、安全、優(yōu)效”的原則，為廣大患者提供可承受的創(chuàng)新機制治療藥物。其核心創(chuàng)新藥品—雙洛平，代表了微芯生物的強大創(chuàng)新力，代表了中國醫(yī)藥的先進文化，并承擔起持續(xù)創(chuàng)新，以拯救健康為己任，致力于為患者提供安全、優(yōu)效、可承受的創(chuàng)新機制的治療藥物為企業(yè)使命，即通過創(chuàng)新藥雙洛平的非凡療效來為廣大高血脂、高血糖患者提供全面健康的解決方案。

二、強大形象——形象就是權(quán)力

先知用強大形象打造強大品牌。

強大形象是指人們熟悉的、喜愛的，并且按它指令行動的系統(tǒng)。具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂，容易被接受的特征。強大形象的目的是解決問題，方便消費者認知，讓品牌自動成為消費者的選擇對象。強大形象在品牌營銷傳播上有著巨大的商業(yè)價值，強大形象的目的是解決市場問題，它可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好，可以在短時間內(nèi)形成消費共鳴，發(fā)動大規(guī)模的購買行為,可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在消費者的老朋友，從而更終獲得強大的品牌權(quán)利。

一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本。

膠囊是存在于我們每個人頭腦中的強大形象，我們提取膠囊的輪廓造型，經(jīng)過藝術(shù)化加工處理后，使之成為雙洛平的戰(zhàn)略旗幟，膠囊是世界性的視覺語言，是每個人都能看懂的，易于識別的強大視覺符號。把兩個膠囊重復交疊，猶如兩心相交，以此傳遞出企業(yè)對患者的呵護和關(guān)心，同時相交的兩個膠囊整體輪廓又巧妙地形成了一個十字形，用來彰顯醫(yī)療行業(yè)屬性，既放大了雙洛平的品牌基因，也形成了雙洛平品牌所獨有的企業(yè)文化符號，令人一目了然，過目不忘。

強大形象能快速改變潛在客戶的品牌偏好，讓一個新品牌在一夜之間成為潛在客戶的老朋友。強大形象，是人人都認知，是人人都熟悉，人人都看得懂，人人都易于接受的消費者對象，強大形象讓企業(yè)投入的每分錢都形成強大的品牌資產(chǎn)累積，強大形象一旦創(chuàng)建，就應(yīng)不斷在品牌傳播推廣過程中重復應(yīng)用，加深潛在客戶的認知和認可，更終形成企業(yè)強大的品牌資產(chǎn)。

三、文化借勢——文化就是資產(chǎn)

文化是一個國家從過去到現(xiàn)在的發(fā)展歷史，它是相對于經(jīng)濟、政治，獨立存在的精神以及產(chǎn)品。且此種文化具有傳承性。品牌競爭的時代，讓企業(yè)品牌向人類傳統(tǒng)文化借勢，就獲得了人類積攢了千年的文化財富，會給品牌帶來強大的不可估量的能量，就擁有了源源不絕的生命力。孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”，勢是消費者心智，勢也是人類文化資源，乘勢是品牌贏得競爭的關(guān)鍵。在先知，“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產(chǎn)，我們稱之為“文化圖形借勢”。

橢圓形的膠囊造型是文化借勢的核心載體，整個膠囊像個巨大的“一”字，以此用來體現(xiàn)“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的哲學發(fā)展觀，該理論出自老子的《道德經(jīng)》。膠囊圖形是存在于我們每個人頭腦中的固有形象，經(jīng)過藝術(shù)化處理的橢圓形膠囊，不斷衍生變化，層出不窮，無限拓展，表示“道”生萬物從少到多，從簡單到復雜的一個過程，這就是“沖氣以為和”。代表了博大精深的中國傳統(tǒng)文化，借助了幾千年傳統(tǒng)文化積淀下來的文化原力，既放大了雙洛平的品牌基因，也形成了雙洛平獨有的企業(yè)文化符號。

品牌一旦有了文化圖形借勢，它就可以貫穿整個產(chǎn)品或整個傳播畫面，我們把它的包裝或者物料撕碎之后，拿到任意一片，也能很快識別出這個品牌。關(guān)于文化圖形借勢的識別效率是“看一眼就可識別”。只要潛在客戶在品牌形象前經(jīng)過，只需一眼，就能識別這是哪個品牌。雙洛平文化圖形借勢——膠囊的誕生，強大形象（文化圖形借勢）的本質(zhì)：嫁接文化原型。

雙洛平的強大形象該如何找到文化原生力，進而找到行業(yè)文化內(nèi)核，讓企業(yè)能在一瞬間成為潛在客戶的老朋友，在設(shè)計創(chuàng)作過程中，我們找到了橢圓形膠囊和膠囊格這一極富傳播延展力的視覺圖形。人們往往只記得他們已經(jīng)記得的東西，人們往往只認識他們已經(jīng)認識的東西。占領(lǐng)一個文化原型，你就相當于占領(lǐng)了這個文化所代表的所有財富。

雙洛平膠囊的強大品牌觀念

視覺強制性：

橢圓膠囊是一種帶有強大文化勢能的圖案，在中國傳統(tǒng)文化符號識別中，橢圓屬于運動中的圓，具有不斷開拓進取的強大勢能，橢圓膠囊的延展性和連續(xù)性有很強的視覺控制。同一性的、重復的陣列式視覺形式，有著很強的擴散性，可以釋放出巨大的社會正能量，這就是視覺權(quán)力。

視覺沖擊力：

膠囊紋在視覺上給人以無限延伸的感覺，簡潔大方，中國傳統(tǒng)文化元素突出，膠囊和膠囊紋作為超經(jīng)典的視覺元素，在我們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)用隨處可見，在醫(yī)藥行業(yè)，更是具有極強視覺沖擊力的超級圖形。不斷重復變化的膠囊和膠囊紋，不斷拓展發(fā)散，相互交融，構(gòu)成了一幅無限擴展的強大膠囊矩陣。

用傳統(tǒng)文化圖形借勢構(gòu)建雙洛平降脂、降糖藥品的品牌戰(zhàn)略路線圖。

先知在思考一個品牌logo、形象、文化圖形……都是從品牌頂層戰(zhàn)略高度來思考，注重品牌頂層設(shè)計的建設(shè)，雙洛平的膠囊，解決的不僅僅是品牌形象的設(shè)計問題，更是企業(yè)戰(zhàn)略的實現(xiàn)路徑。

文化圖形借勢膠囊及膠囊紋降低了品牌成本：

降低企業(yè)的營銷成本：

用在品牌所有的產(chǎn)品包裝上，將所有資源都投入到膠囊及膠囊紋，強化品牌形象，形成凝聚力。

降低顧客的選擇成本：

如果記不住品牌名稱，只要記住了“膠囊”這一經(jīng)典圖案，讓經(jīng)銷商和潛在客戶一眼就能看的到、認的出、記的??！

膠囊及膠囊紋是管用100多年的創(chuàng)意，能夠成為雙洛平的品牌資產(chǎn)，之后投下去的每一分錢，100多年之后也能源源不斷地回報利息。

品牌資產(chǎn)就是能給我們帶來收益的潛在客戶的品牌認知，做任何一件事，一個創(chuàng)意、一個設(shè)計、一個活動，我們都應(yīng)該去創(chuàng)造強大資產(chǎn)，去保護強大資產(chǎn)、去增值強大資產(chǎn)，盡量應(yīng)減少新的動作，少做新的事情，少輸出新的信息，因為只有不斷集中重復，才能形成有效的投資，才能形成強大的品牌資產(chǎn)。未來，雙洛平應(yīng)集中重復投資在膠囊及膠囊紋上，不斷強化受眾的認知，形成雙洛平強大的品牌資產(chǎn)。

有了膠囊及膠囊紋的不斷反復出現(xiàn)，我們的所有客戶會真正感受到我們是一家非常具有實力的中國創(chuàng)新藥領(lǐng)軍企業(yè)，隨處可見我們的品牌形象。未來，在只要看到有膠囊及膠囊紋的地方，就會知道它們來雙洛平。所有的投資都應(yīng)集中在膠囊及膠囊紋上，這是品牌資產(chǎn)觀與品牌成本論在雙洛平降脂、降糖藥品項目上的具體表現(xiàn)。

國學文化融入：

洞悉傳統(tǒng)文化之勢，借勢于天地之道，融合企業(yè)家格局，企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)家發(fā)展趨勢相融合，讓品牌和企業(yè)家基業(yè)長青。雙洛平膠囊借鑒了“道生一，一生二，二生三，三生萬物”的傳統(tǒng)道家文化精髓，賦予了該品牌深厚的國學傳統(tǒng)文化底蘊。雙洛平的數(shù)理格局是33畫，其數(shù)理文化體現(xiàn)出事業(yè)隆昌精神爽，協(xié)得名利星月朗，漸次進展，大業(yè)終成。為才德兼?zhèn)洳┑妹?，雙震天下之格。

四、購買理由——理由就是價值

對營銷來講，所有的事都應(yīng)圍繞一件事，就是為購買提供充足的理由。這個理由你想不想的清楚，就決定了你說不說的明白。購買理由不是知識，不要給消費者灌輸知識，消費者往往要買的東西很多，沒有人有時間對所有產(chǎn)品都去仔細研究。需求激發(fā)購買，理由左右選擇，一個理由就足夠了。理由要以產(chǎn)品的功能、利益為基礎(chǔ)，把自身的購買理由解釋到位了，就能與競爭對手的品牌進行有效的區(qū)隔。

為顧客提供購買理由，是先知中國產(chǎn)品創(chuàng)意的本原。產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，因此產(chǎn)品開發(fā)的流程應(yīng)以營銷為導向，而非技術(shù)和工廠。產(chǎn)品包裝文案要一目了然，要不斷地放大購買理由。“降脂降糖行就選雙洛平”，給了目標消費者足夠的購買理由，放大了產(chǎn)品的特點，讓目標受眾感受到了雙洛平在降脂、降糖治療上的效果，能夠快速占據(jù)目標受眾的心智資源，拉近與消費者之間的距離。

五、媒體化思維——媒體就是資源

將強大形象的傳播力發(fā)揮到更，一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友。強大形象是人們本來就記得、熟悉、喜歡的形象，并且還會聽它的指揮。“紅燈停、綠燈行”，這是全世界人民都知道的形象。“鬧鐘一響，就要起床”，也是在平常生活中，大家對形象的刺激作用所給出的反射行動。

我們說強大形象可以輕易地改變潛在客戶的品牌偏好，能在短時間內(nèi)影響受眾的購買行為，還可以讓一個全新的品牌在一夜之間成為億萬潛在客戶的老朋友，因為它蘊含著人類文化的原力。這就是用創(chuàng)意去降低雙洛平品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。我們?yōu)槭裁匆鰪姶笮蜗?，我們的更終目的不是為了讓LOGO更好看，更美觀，而是要把形象放在終端，持續(xù)不斷地發(fā)出信號，聚集消費勢能。雙洛平降脂降糖藥就做到了這點，在所有的降脂降糖同類藥品中，其形象突出，個性獨特，它所代表的是中國創(chuàng)新藥品的先進生產(chǎn)力，代表了中國醫(yī)藥的先進文化，并承擔起持續(xù)創(chuàng)新，以拯救健康為己任，致力于為患者提供安全、優(yōu)效、可承受的創(chuàng)新機制的治療藥物為企業(yè)使命，雙洛平的每件物料都在不斷持續(xù)地向外界發(fā)出強勢信號，引起目標受眾的高度關(guān)注。

總結(jié)：

強大詞語 — 降脂降糖行就選雙洛平

強大形象 — 膠囊+膠囊紋

做品牌，一定要具有戰(zhàn)略眼光，一定要站在品牌頂層設(shè)計的高維度，挖掘其產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢，用符合目標受眾的認知習慣去解讀，在這個維度上雙洛平吸收了傳統(tǒng)文化圖形的精髓，形成了品牌認同，從而延續(xù)了品牌持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動力。強大形象一旦創(chuàng)建，就應(yīng)不斷在品牌傳播推廣過程中重復應(yīng)用，加深潛在客戶的認知和認可，更終形成企業(yè)強大的品牌資產(chǎn)。

文化借勢 — 文化就是資產(chǎn)

孟子早在兩千多年前就講過“雖有智慧,不如乘勢”，勢是消費者心智，勢也是人類文化資源，乘勢是品牌贏得競爭的關(guān)鍵。在先知，“輔助圖形”比標識更重要的識別形象。是比標識更大的品牌資產(chǎn)，我們稱之為“文化圖形借勢”。