詞語戰(zhàn)略提升品牌價值

　　先知中國是詞語戰(zhàn)略建立者,北京專業(yè)的品牌全案策劃公司,先知中國的核心理論包括:戰(zhàn)略杠桿原理、詞語戰(zhàn)略、強大原型、品牌能量、十二大工作方法,小編今天和大家聊聊有關詞語戰(zhàn)略與品牌價值的話題。

　　品牌價值所具備的特征和衡量標準。我們都知道品牌資產強調正負之分，而品牌價值更強調正向的價值。對品牌價值的解讀見解不同，有的從品牌價值的權益來解讀，有的從品牌價值的優(yōu)勢來體現(xiàn)，先知中國品牌咨詢公司對品牌價值的定義，即“品牌價值是在某一個時間點由品牌所有者運用類似評估有形資產的方法計算，如果它是適當?shù)模蛘呤强赡鼙徽J可的，它就是出現(xiàn)在資產負債表上的品牌價值的金額”?？梢钥闯?，它是將品牌資產中的正向部分用公式折算成現(xiàn)金價值，主要包括兩個維度：一個是財務角度，品牌價值是與品牌相關產品所生產的附加利益價值的總和；一個是市場角度，品牌價值源于消費者對不同產品產生的差異化行為。 品牌價值直接的表現(xiàn)就是消費者愿意為產品付出的溢價能力。如果必買理由足夠充分，產品價值明確清晰，很多人寧愿去貸款也要消費產品，足見必買理由對于拉動產品銷售的重要作用。一般來說，必買理由的挖掘可以從以下四個方面著手：

　　，產品價值。

　　也就是產品本身的價值，能給消費者解決什么問題，換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優(yōu)勢。打造這種產品優(yōu)勢可以通過強化物理特性，比如加工工藝、技術優(yōu)先等來實現(xiàn)。

　　，心理價值。

　　消費者在購買產品時，都會存在某種心理預期，比如期待獲得安全感、彰顯價值感、身份認同等。每個人的購買心理都不一樣，這需要晶牌洞察消費者的購買心理，給出具有包容性的必買理由。比如經常用腦的消費者會選擇購買六個核桃的產品，是出于對大腦有益的心理預期，六個核桃通過加強對這個“必買理由”的塑造，甚至在名稱上就直接傳遞出必買理由讓消費者充分看到價值，就自然能獲得青睞。

　　第三，服務價值。

　　超值服務體驗是重要的必買理由，現(xiàn)代社會物質極大豐富，消費者的基本需求早已得到滿足，他們更看重產品的附加價值。比如海底撈主導了火鍋品類，是因向撈提供了基礎服務之外的附加價值，超越了消費者的預期，這就是海底撈給消費者的必買理由。

　　第四，安全價值。

　　消費者如果已經被上述價值打動，也可能因為購買風險而取消行動。安全價值是基礎的必買理由，擁有安全的信任狀，給消費者足夠的信任感，才能完成購買行為。拿大家都非常熟悉的星巴克來看，曾經有人算在中國一大杯拿鐵的大概成本是4.8美元。換算成人民幣，我們平時支付的超額部分就是這一杯拿鐵所具有的品牌價值。品牌價值越高，消費者愿意為品牌買單的價格就越。那么品牌價值恰恰是一個對消費者心的很好的衡量標準。明確品牌價值的含義之后，要如何對其優(yōu)化呢？如何讓你的品牌擁有更高的價值呢？除了一定的財務表現(xiàn)之外，還要在七個方面表現(xiàn)優(yōu)秀：

　　(1) 穩(wěn)定性，即一致性：主要是品牌在市場上長期表現(xiàn)穩(wěn)定的能力。

　　(2) 市場度：主要是品牌在市場中的占有份額，份額越高分值越高。

　　(3) 力：主要指品牌的定價能力，以及龍頭行業(yè)標準的能力。

　　(4) 更新性：主要指品牌是否能夠適應時代即刻做出調整從而確保品牌地位和形象不變。

　　(5) 支持度：主要指組織內部對品牌未來的發(fā)展的投入程度，包括人、財、物。

　　(6) 受保護程度：主要指品牌對知識產權、專利、品牌形象的保護，這個也和品牌所面對的市場環(huán)境有關。

　　(7) 國際化：不是簡單考量這個品牌的海外市場表現(xiàn)，而是考量品牌的跨文化溝通能力。

　　那如何從品牌價值的概念落到工作上？

　　品牌價值存在于長期的工作之中，在日常的市場行為中，不要為了短期的市場目標而做出毀壞品牌穩(wěn)定性的動作，譬如做一些和品牌定位不符合的短平快的熱點營銷。積極送選自己服務的企業(yè)參與第三方品牌價值評選活動，這樣既能了解公司品牌健康度，入選后又能做一次公開宣傳。對于消費者來說，品牌有沒有獨特價值，才是產生購買的關鍵。也是一個企業(yè)興盛旺衰的關鍵。