用強大詞語建設品牌

　　為什么有的品牌能夠跨越幾個世紀，歷經(jīng)上百年而基業(yè)長青？為什么有的品牌經(jīng)歷了千辛萬苦獲得了成功卻轟然倒塌？為什么有的企業(yè)卻在掙扎中苦苦度日？在品牌革創(chuàng)的時代，中國的企業(yè)面臨著品牌精細化的重大課題。品牌的建立是一個系統(tǒng)的工程，關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品以及市場的各個方面；企業(yè)的每一個行為都不能人為地加以割裂。品牌的建立是一個長期的、持久的工程，始終貫穿企業(yè)的內(nèi)外。品牌資產(chǎn)的形成并不是企業(yè)一廂情愿的自以為是，而是建立在品牌的營銷傳播、消費者對產(chǎn)品的經(jīng)驗以及品牌命名等一系列的認知之上的資產(chǎn)。產(chǎn)品是品牌的基礎，品牌是產(chǎn)品的靈魂。如何讓品牌根植于消費者心目中形成無形資產(chǎn)。要靠強大詞語建設品牌。

　　先知詞語戰(zhàn)略王思翰教授說過；使用強大詞語連接本體。連接本體的過程一定要迅速，能在幾秒鐘內(nèi)就能夠明確品類，并把品類價值展現(xiàn)給消費者。要做到速度快的前提就是尋找到精準的本體詞語，本體詞語就是強大詞語，只要這個強大詞語一出現(xiàn)就能夠使之與本體產(chǎn)生連接。比如首慈的“首于孝，慈于心”。“上慈下孝”是中華傳統(tǒng)美德，判斷一個人的品德好壞也要看其對下是否慈愛，對上是否孝順。所以“首于孝，慈于心”就是強大詞語，這句強大詞語一出來，消費者馬上就能想到與養(yǎng)老行業(yè)有關(guān)的“首慈”品牌。

　　完成從產(chǎn)品到品牌的華麗轉(zhuǎn)身是一個長期苦心經(jīng)營的過程．品牌尤其是強勢品牌，能幫助企業(yè)實現(xiàn)強大的市場占有率，增加的市場利潤，增加消費者的安全感，比如“醫(yī)貿(mào)一條龍，安全找首宏”首宏就是一個夠強大的品牌，首于先，博于宏，，大展宏圖，加上一個強大的廣告語，體現(xiàn)了醫(yī)療器械的行業(yè)屬性，又表達了安全的經(jīng)營服務理念。

　　品牌識別符號是消費者認識品牌的眼。詞語戰(zhàn)略告訴我們，廣告成功的步是能引起消費者的注意。不管是何種方式的注意，獨特的識別符號對品牌成功進入消費者的視線是事半功倍的。佛說，前世一千次的回眸，換來今世的一次擦肩而過。前世一千次的擦肩而過，換來今世的一次相遇，消費者與品牌的相遇、相識、相知到相愛，都源自當時的回眸。用詞語戰(zhàn)略打造的品牌，具有哲學理念的識別符號就是回眸的理由。用詞語戰(zhàn)略打造的品牌因為它們不僅僅是可以供你使用的產(chǎn)品，更重要的它緊緊抓住了你的神經(jīng)、心智和情感中的敏感之處。詞語戰(zhàn)略能實現(xiàn)品牌和消費者有效溝通，產(chǎn)生某種聯(lián)系。但是這種聯(lián)系不能于表面。而是通過強大原型深入到消費者的心靈之中。能給擁有者帶來增值，而增值的源泉來自于消費者心目中的品牌知識和品牌形象。

　　詞語戰(zhàn)略建設的品牌降低了消費者的購買風險。消費者購買商品過程中，存在一定的購買風險，其中包括產(chǎn)品功能風險，自我形象風險、社會形象風險。在消除購買風險的同時，還能為企業(yè)創(chuàng)造較大的利潤空間。首先是可以獲得定價優(yōu)勢。是品牌忠誠度。消費者一旦獲得足夠的品牌認知，擁有美好的使用體驗，逐漸形成品牌忠誠度。這也是產(chǎn)生品牌資產(chǎn)的重塑來源。品牌忠誠度的直接結(jié)果是消費者的重復購買，品牌銷售數(shù)量的上升保證了企業(yè)的利潤空間。

　　對于中國企業(yè)家來說，更需要的是一顆打造百年品牌的堅定之心，讓中國企業(yè)的品牌之星在世界品牌之林大放異彩。在中國現(xiàn)階段，中國企業(yè)仍有很多機會創(chuàng)造自己的強勢品牌，但這種機會時不我待。未來，中國商品價格的增值點將主要依靠詞語戰(zhàn)略來打造品牌建設。