農產品營銷策略：如何讓產品“長生不老”

　　產品的生命周期是指新產品研制成功以后，從新產品投入市場開始到在市場上被淘汰為止的一段時間。它主要取央于產品上市后消費者對商品的需求變化和新產品更新換代的程度。每一款產品都會有它的壽命存在，因為人們總會有視覺審美疲勞的那，并且隨著外界的誘惑加大，任何產品的壽命無可預知，只有通過在產品生命周期的各個階段做好每一步策略規(guī)劃和調整，才能夠不斷滿足人們每個階段的喜好，讓自己的產品永葆青春。接下來先中國小編給大家整理一下農產品生命周期各階段的營銷策略。

　　產品生命周期各階段的策略可概括為四個字，分別是“快”、“好”、‘占”、“轉”。

　　（一）投入期

　　在投入期，一方面要認識到新產品有創(chuàng)新、有特色、有前途，要以發(fā)展的眼光對待它，投入必要的資源．另一方面又要重視它的風險，促使它迅速地進入成長期。因此，這一階段的策略思想重點是突出一個“快”字。敏銳地把握市場變化，不失時機地適應消費者的需求，搶先占住市場，先入為主，取得優(yōu)勢。僅就價格和促銷兩方面因素考慮，就組合成下列四種策略可供選擇。

　　1．高格調策略。又稱先聲奪人的策略。即以高價格配合大張旗鼓的廣告推銷活動，將產品投入市場。其優(yōu)點是能突然引起消費者的興趣，增加購買的沖動性，并可籍高價迅速收回投資。但這類產品必須市場潛力較大，較新穎，具有老產品所沒有的特色，適應消費者的某一種新的需求，方能奏效二

　　2．選擇性滲透策略。即以高價低促銷的方式將產品投入市場。這當然是很理想的。如能奏效，將能比高格調策略獲得更多的利潤。但是這類產品必須具有的特點，能填補市場L的某項空白，對消費者來說主要是有無的間題，選擇性小，并且競爭威脅不大。

　　3．密集型滲透策略。即采用低價格并配以高度集中的促銷活動，有重點地、一擁而入地占領某一目標市場。它要求企業(yè)在生產中盡力降低成本，以維持較大的推銷費用，提高產品的竟爭能力。適宜的客觀條件是市場規(guī)模雖大但竟爭者多，消費者對價格的敏感性強，做到以廉取勝。

　　4。低格調策略。即以低價格、低促銷的姿態(tài)進入市場。適宜的客觀條件是這類產品競爭激烈，市場上這類產品的度已經很高，促銷彈性因而較低，加之產品的價格需求彈性很高，為了市場能接受這一產品，以低價更為有效，不需要大量支出促銷費用。

　　（二）成長期

　　新產品能進入成長期，說明有前途，但本企業(yè)不一定能得到發(fā)展。只有隨著市場銷告量的增長，不斷提高質量，改進服務，才能得到發(fā)展。因此，這時市場策略的重點是講究一個“好”字。為了保持高速的銷瞥增長率和較大的市場占有率，企業(yè)可推行下列戰(zhàn)略：

　　1. 努力提高產品質量，增加新的花色，款式，改進包裝，以滿足市場需要。

　　2。積極尋找和進入新的市場部分；

　　3。尋找新的消費者群，開辟新的銷魯渠道，擴充新的細分市場，擴大商業(yè)網點，4．改變廣告宣傳的重點，從對產品的宣傳轉到對廠牌、商標和信譽的宣傳，努力創(chuàng)，樹立企業(yè)形象，爭取更多的顧客，5。在適當時機降低價格，以吸引其他購買者。

　　（三）成熟期

　　成熟期是企業(yè)獲取利潤的“黃金季節(jié)”，要努力延長這一階段，同時，這時市場需求已處于飽和狀態(tài)，因此，在劇烈的競爭中，策略思想主要突出一個“占”字。為了提高市場占有率，可考慮采取下列一些策略：

　　1。市場改革策略。包括：首先尋找新市場，在深度和廣度上爭取更多的顧客。如從城市轉向農村，從國內轉向國外，從只適應一般化需求轉向有針對性地滿足各種特殊需求等，其次增加產品的新用途，發(fā)掘和推廣新的消費方式，促使產品由一個成熟期轉化為另一個成長期。

　　2。產品改革策略。包括：改良產品品質，改善產品性能，如質更、耐用度、精確度的提高等，改進產品形態(tài)，增加各種型號，如在標準型的基礎上，發(fā)展普及型或超級型。

　　3。市場組合改革策略。常用的方式包括：降價、改進包裝、更換商標、以及提高服務水平和加強廣告推銷等。

　　（四）衰退期

　　產品進入衰退期是經濟發(fā)展、科技發(fā)展和生產發(fā)展的必然結果，企業(yè)對此應采取靈活的、實事求是的態(tài)度，既不必過于緊張而倉促丟掉老產品，也不要盲目“戀舊”而不愿“忍痛豁愛，。這時正確的策略思想應該是抓住一個“轉”字。對于處于衰退期的老齡化產品，可以采取以下策略：1．收縮策略。即在削減研究與開發(fā)、廣告、推銷等費用開支的同時，利用剩余的生產能力，在保證獲得邊際利潤的條件下，有限地生產一定數量的產品，適應市場上一批老顧客的需要，或者只生產某些零部件滿足用戶維修的需要，希望銷售量暫時不下降，使企業(yè)在短期內增加盈利。

　　2．撤退策略。即當機立斷，停止生產經營老齡化的產品，組織新產品上市。西方大公司通常將那些不符合其財務目標的老品牌處理掉，賣給中小企業(yè)。

　　3．不撤退策略。即繼續(xù)生產經營老齡化的產品，希望待競爭者從市場上撤退以后能增加盈利。

　　那么農產品的網絡營銷B2B商鋪營銷有哪幾種方式呢？

　　總體上，我國的農業(yè)商務網站根據提供的商務服務形式的不同，可分為以下6類：

　?。┣笮畔⒎疹愄峁┕┣笮畔l(fā)布和查詢功能、市場行情、價格等。

　?。W上展廳服務類配合農產品交易會、博覽會，在網上展示推介企業(yè)和產品。

　?。C合商務資訊類除提供供求信息發(fā)布和咨詢、市場價格行情外，還提供企業(yè)庫、產品庫、產銷信息鏈、信息配對等更多的商務信息資源服務。

　?。喙δ苌虅辗疹惓峁┏Ｒ?guī)的商務資訊外，還提供網上店鋪、網上在線洽談、網上發(fā)起汀單、網上支付、商務助理等多功能商務服務。

　?。W上交易服務類提供電子交易平臺，可開展真正意義上的電子交易。包括網上協商交易、網上競價交易、網上拍賣交易、網上招投標交易、委托買賣等交易形式。

　?。髽I(yè)自建網站類涉農企業(yè)自己建立的網站，介紹自己的公司，展示自己的產品。

　　先知品牌全案營銷策劃及設計機構，由清華大學及北京大學培訓顧問王思翰創(chuàng)建于2005年，是當今中國更的全案策劃公司，自成立以來已經為龍頭、中國、行業(yè)百強以及多家企業(yè)提供過全案策劃服務。先知品牌擅長為企業(yè)提供從策略咨詢到設計落地，全程實施的品牌活動與市場傳播服務。對IT、 汽車、快速消費品、房地產及金融等行業(yè)的市場發(fā)展和競爭動態(tài)有著深刻見解，團隊整合了業(yè)內資深的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關活動及市場傳播顧問人員和強有力的實施團隊。先知品牌已經成為國內更的品牌全案策劃公司。先知品牌全案營銷策劃熱線服務電話：010-56018888