農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略：如何讓產(chǎn)品“長(zhǎng)生不老”

　　產(chǎn)品的生命周期是指新產(chǎn)品研制成功以后，從新產(chǎn)品投入市場(chǎng)開(kāi)始到在市場(chǎng)上被淘汰為止的一段時(shí)間。它主要取央于產(chǎn)品上市后消費(fèi)者對(duì)商品的需求變化和新產(chǎn)品更新?lián)Q代的程度。每一款產(chǎn)品都會(huì)有它的壽命存在，因?yàn)槿藗兛倳?huì)有視覺(jué)審美疲勞的那，并且隨著外界的誘惑加大，任何產(chǎn)品的壽命無(wú)可預(yù)知，只有通過(guò)在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段做好每一步策略規(guī)劃和調(diào)整，才能夠不斷滿(mǎn)足人們每個(gè)階段的喜好，讓自己的產(chǎn)品永葆青春。接下來(lái)先中國(guó)小編給大家整理一下農(nóng)產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　產(chǎn)品生命周期各階段的策略可概括為四個(gè)字，分別是“快”、“好”、‘占”、“轉(zhuǎn)”。

　　（一）投入期

　　在投入期，一方面要認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品有創(chuàng)新、有特色、有前途，要以發(fā)展的眼光對(duì)待它，投入必要的資源．另一方面又要重視它的風(fēng)險(xiǎn)，促使它迅速地進(jìn)入成長(zhǎng)期。因此，這一階段的策略思想重點(diǎn)是突出一個(gè)“快”字。敏銳地把握市場(chǎng)變化，不失時(shí)機(jī)地適應(yīng)消費(fèi)者的需求，搶先占住市場(chǎng)，先入為主，取得優(yōu)勢(shì)。僅就價(jià)格和促銷(xiāo)兩方面因素考慮，就組合成下列四種策略可供選擇。

　　1．高格調(diào)策略。又稱(chēng)先聲奪人的策略。即以高價(jià)格配合大張旗鼓的廣告推銷(xiāo)活動(dòng)，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。其優(yōu)點(diǎn)是能突然引起消費(fèi)者的興趣，增加購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)性，并可籍高價(jià)迅速收回投資。但這類(lèi)產(chǎn)品必須市場(chǎng)潛力較大，較新穎，具有老產(chǎn)品所沒(méi)有的特色，適應(yīng)消費(fèi)者的某一種新的需求，方能奏效二

　　2．選擇性滲透策略。即以高價(jià)低促銷(xiāo)的方式將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。這當(dāng)然是很理想的。如能奏效，將能比高格調(diào)策略獲得更多的利潤(rùn)。但是這類(lèi)產(chǎn)品必須具有的特點(diǎn)，能填補(bǔ)市場(chǎng)L的某項(xiàng)空白，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)主要是有無(wú)的間題，選擇性小，并且競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。

　　3．密集型滲透策略。即采用低價(jià)格并配以高度集中的促銷(xiāo)活動(dòng)，有重點(diǎn)地、一擁而入地占領(lǐng)某一目標(biāo)市場(chǎng)。它要求企業(yè)在生產(chǎn)中盡力降低成本，以維持較大的推銷(xiāo)費(fèi)用，提高產(chǎn)品的竟?fàn)幠芰?。適宜的客觀(guān)條件是市場(chǎng)規(guī)模雖大但竟?fàn)幷叨啵M(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性強(qiáng)，做到以廉取勝。

　　4。低格調(diào)策略。即以低價(jià)格、低促銷(xiāo)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。適宜的客觀(guān)條件是這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上這類(lèi)產(chǎn)品的度已經(jīng)很高，促銷(xiāo)彈性因而較低，加之產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性很高，為了市場(chǎng)能接受這一產(chǎn)品，以低價(jià)更為有效，不需要大量支出促銷(xiāo)費(fèi)用。

　　（二）成長(zhǎng)期

　　新產(chǎn)品能進(jìn)入成長(zhǎng)期，說(shuō)明有前途，但本企業(yè)不一定能得到發(fā)展。只有隨著市場(chǎng)銷(xiāo)告量的增長(zhǎng)，不斷提高質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù)，才能得到發(fā)展。因此，這時(shí)市場(chǎng)策略的重點(diǎn)是講究一個(gè)“好”字。為了保持高速的銷(xiāo)瞥增長(zhǎng)率和較大的市場(chǎng)占有率，企業(yè)可推行下列戰(zhàn)略：

　　1. 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的花色，款式，改進(jìn)包裝，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要。

　　2。積極尋找和進(jìn)入新的市場(chǎng)部分；

　　3。尋找新的消費(fèi)者群，開(kāi)辟新的銷(xiāo)魯渠道，擴(kuò)充新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，4．改變廣告宣傳的重點(diǎn)，從對(duì)產(chǎn)品的宣傳轉(zhuǎn)到對(duì)廠(chǎng)牌、商標(biāo)和信譽(yù)的宣傳，努力創(chuàng)，樹(shù)立企業(yè)形象，爭(zhēng)取更多的顧客，5。在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引其他購(gòu)買(mǎi)者。

　　（三）成熟期

　　成熟期是企業(yè)獲取利潤(rùn)的“黃金季節(jié)”，要努力延長(zhǎng)這一階段，同時(shí)，這時(shí)市場(chǎng)需求已處于飽和狀態(tài)，因此，在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中，策略思想主要突出一個(gè)“占”字。為了提高市場(chǎng)占有率，可考慮采取下列一些策略：

　　1。市場(chǎng)改革策略。包括：首先尋找新市場(chǎng)，在深度和廣度上爭(zhēng)取更多的顧客。如從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向國(guó)外，從只適應(yīng)一般化需求轉(zhuǎn)向有針對(duì)性地滿(mǎn)足各種特殊需求等，其次增加產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘和推廣新的消費(fèi)方式，促使產(chǎn)品由一個(gè)成熟期轉(zhuǎn)化為另一個(gè)成長(zhǎng)期。

　　2。產(chǎn)品改革策略。包括：改良產(chǎn)品品質(zhì)，改善產(chǎn)品性能，如質(zhì)更、耐用度、精確度的提高等，改進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)，增加各種型號(hào)，如在標(biāo)準(zhǔn)型的基礎(chǔ)上，發(fā)展普及型或超級(jí)型。

　　3。市場(chǎng)組合改革策略。常用的方式包括：降價(jià)、改進(jìn)包裝、更換商標(biāo)、以及提高服務(wù)水平和加強(qiáng)廣告推銷(xiāo)等。

　　（四）衰退期

　　產(chǎn)品進(jìn)入衰退期是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技發(fā)展和生產(chǎn)發(fā)展的必然結(jié)果，企業(yè)對(duì)此應(yīng)采取靈活的、實(shí)事求是的態(tài)度，既不必過(guò)于緊張而倉(cāng)促丟掉老產(chǎn)品，也不要盲目“戀舊”而不愿“忍痛豁愛(ài)，。這時(shí)正確的策略思想應(yīng)該是抓住一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。對(duì)于處于衰退期的老齡化產(chǎn)品，可以采取以下策略：1．收縮策略。即在削減研究與開(kāi)發(fā)、廣告、推銷(xiāo)等費(fèi)用開(kāi)支的同時(shí)，利用剩余的生產(chǎn)能力，在保證獲得邊際利潤(rùn)的條件下，有限地生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，適應(yīng)市場(chǎng)上一批老顧客的需要，或者只生產(chǎn)某些零部件滿(mǎn)足用戶(hù)維修的需要，希望銷(xiāo)售量暫時(shí)不下降，使企業(yè)在短期內(nèi)增加盈利。

　　2．撤退策略。即當(dāng)機(jī)立斷，停止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老齡化的產(chǎn)品，組織新產(chǎn)品上市。西方大公司通常將那些不符合其財(cái)務(wù)目標(biāo)的老品牌處理掉，賣(mài)給中小企業(yè)。

　　3．不撤退策略。即繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老齡化的產(chǎn)品，希望待競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)上撤退以后能增加盈利。

　　那么農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B2B商鋪營(yíng)銷(xiāo)有哪幾種方式呢？

　　總體上，我國(guó)的農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)站根據(jù)提供的商務(wù)服務(wù)形式的不同，可分為以下6類(lèi)：

　?。┣笮畔⒎?wù)類(lèi)提供供求信息發(fā)布和查詢(xún)功能、市場(chǎng)行情、價(jià)格等。

　?。W(wǎng)上展廳服務(wù)類(lèi)配合農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)、博覽會(huì)，在網(wǎng)上展示推介企業(yè)和產(chǎn)品。

　?。C合商務(wù)資訊類(lèi)除提供供求信息發(fā)布和咨詢(xún)、市場(chǎng)價(jià)格行情外，還提供企業(yè)庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、產(chǎn)銷(xiāo)信息鏈、信息配對(duì)等更多的商務(wù)信息資源服務(wù)。

　?。喙δ苌虅?wù)服務(wù)類(lèi)除提供常規(guī)的商務(wù)資訊外，還提供網(wǎng)上店鋪、網(wǎng)上在線(xiàn)洽談、網(wǎng)上發(fā)起汀單、網(wǎng)上支付、商務(wù)助理等多功能商務(wù)服務(wù)。

　　．網(wǎng)上交易服務(wù)類(lèi)提供電子交易平臺(tái)，可開(kāi)展真正意義上的電子交易。包括網(wǎng)上協(xié)商交易、網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易、網(wǎng)上拍賣(mài)交易、網(wǎng)上招投標(biāo)交易、委托買(mǎi)賣(mài)等交易形式。

　?。髽I(yè)自建網(wǎng)站類(lèi)涉農(nóng)企業(yè)自己建立的網(wǎng)站，介紹自己的公司，展示自己的產(chǎn)品。

　　先知品牌全案營(yíng)銷(xiāo)策劃及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，由清華大學(xué)及北京大學(xué)培訓(xùn)顧問(wèn)王思翰創(chuàng)建于2005年，是當(dāng)今中國(guó)更的全案策劃公司，自成立以來(lái)已經(jīng)為龍頭、中國(guó)、行業(yè)百?gòu)?qiáng)以及多家企業(yè)提供過(guò)全案策劃服務(wù)。先知品牌擅長(zhǎng)為企業(yè)提供從策略咨詢(xún)到設(shè)計(jì)落地，全程實(shí)施的品牌活動(dòng)與市場(chǎng)傳播服務(wù)。對(duì)IT、 汽車(chē)、快速消費(fèi)品、房地產(chǎn)及金融等行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)有著深刻見(jiàn)解，團(tuán)隊(duì)整合了業(yè)內(nèi)資深的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動(dòng)及市場(chǎng)傳播顧問(wèn)人員和強(qiáng)有力的實(shí)施團(tuán)隊(duì)。先知品牌已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)更的品牌全案策劃公司。先知品牌全案營(yíng)銷(xiāo)策劃熱線(xiàn)服務(wù)電話(huà)：010-56018888