海產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增加，人民生活水平的不斷升高，海產(chǎn)品的消費(fèi)將不斷上升。但與此同時(shí)消費(fèi)者的需求正在發(fā)生著微妙的改變：需求層次向多樣化和個(gè)性化發(fā)展，越來越多的人重視企業(yè)提供的服務(wù)質(zhì)量，原有的以海產(chǎn)品批發(fā)、零售進(jìn)入千家萬戶的單純供貨樣式現(xiàn)已不能夠滿意需求。為了解決這一問題，全新的品牌營(yíng)銷策劃樣式勢(shì)在必行。先知品牌營(yíng)銷策劃公司小編分享了這一份海產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策劃方案，期望對(duì)這個(gè)行業(yè)的人有所幫助。

　　海產(chǎn)品品牌市場(chǎng)前景：

　?。ㄒ唬┈F(xiàn)在我國(guó)已成為更大的海產(chǎn)品出產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，海鮮食品年總產(chǎn)量為5100萬噸，這代表著每年4.08%的安穩(wěn)添加率。隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷進(jìn)步，人們對(duì)海產(chǎn)品提出了更高的要求，天然、營(yíng)養(yǎng)、便利、新鮮的海產(chǎn)品已逐步成為時(shí)髦。

　　海產(chǎn)品品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　1. 商標(biāo)定位：商標(biāo)表現(xiàn)公司的形象又可顯示公司產(chǎn)品的特性。

　　2. 品質(zhì)定位：綠色健康，原生態(tài)（無污染、野生純天然），養(yǎng)分價(jià)值高。

　　3. 消費(fèi)集體定位：中產(chǎn)收入為主，在現(xiàn)在，他們是海產(chǎn)品更大的消費(fèi)集體。

　　海產(chǎn)品品牌價(jià)格戰(zhàn)略：

　　對(duì)公司出產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品按照品種、用處乃至標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分，對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)施差異化定價(jià)。

　　1.賤價(jià)戰(zhàn)略

　　(1) 需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的價(jià)格改變對(duì)銷量有很大的影響，價(jià)格上升需求量減少許多；價(jià)格下降，需求量添加許多。

　　(2) 商場(chǎng)容量較大，且出產(chǎn)不出太困難的產(chǎn)品。選用賤價(jià)戰(zhàn)略，企業(yè)能夠有效阻撓競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該產(chǎn)品商場(chǎng)。

　　(3) 生命周期趨向老練，或許衰退期的產(chǎn)品。企業(yè)對(duì)這種產(chǎn)品選用賤價(jià)戰(zhàn)略能夠延伸產(chǎn)品生命周期。

　　2.平價(jià)戰(zhàn)略

　　平價(jià)戰(zhàn)略是介于賤價(jià)和高價(jià)之間的一種定價(jià)戰(zhàn)略，是指在產(chǎn)品的本錢中加上能被大眾認(rèn)可的合理水平的利潤(rùn)。這種價(jià)格戰(zhàn)略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購買者愿意接受。

　　3.高價(jià)戰(zhàn)略

　　高價(jià)戰(zhàn)略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大起伏地高于本錢。企業(yè)運(yùn)用這種定價(jià)戰(zhàn)略，可取得較高的利潤(rùn)，但簡(jiǎn)單影響產(chǎn)品的出售。

　　海產(chǎn)品品牌途徑戰(zhàn)略：

　　1.途徑定位

　　經(jīng)過商場(chǎng)營(yíng)銷人員有安排的分批、分期樹立各級(jí)出售網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)用分銷途徑，以經(jīng)銷方法推進(jìn)銷量，在出售的旺季做好備貨、物流等，為出售做好途徑。

　　2.參加展會(huì)：

　?。?）低本錢接觸協(xié)作客戶；

　?。?）作業(yè)量少質(zhì)量高；

　?。?）潛在客戶；

　?。?）比賽力優(yōu)勢(shì)；

　?。?）節(jié)省時(shí)刻；

　?。?）融洽客戶關(guān)系；

　?。?）手把手教客戶試用產(chǎn)品；

　　（8）媒體“曝光”；

　　經(jīng)過參加展會(huì)能夠招引到新客戶及消費(fèi)集體，有利于企業(yè)品牌度的推行。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推行:

　　所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便是“電子”+“商務(wù)”，電子是手法，商務(wù)是意圖。為了完成商務(wù)的意圖，有必要先做好網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)推行營(yíng)銷的手法首要有SEM（搜索引擎營(yíng)銷），BBS（論壇）營(yíng)銷，微信營(yíng)銷，

　　4.樹立旗艦店：

　　在經(jīng)銷商處設(shè)置專賣店方法，添加廣告曝光率。介紹海產(chǎn)品的加工工藝及加工進(jìn)程，養(yǎng)分成份不丟失，口感的根本訴求。

　　5.連鎖加盟

　　在運(yùn)營(yíng)到必定階段，對(duì)經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行專賣店加盟方法，招商加盟。

　　6.禮品手法

　　我國(guó)人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮根由，時(shí)至今日，禮品風(fēng)無疑是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中更為國(guó)人認(rèn)可和接受的一種溝通方法了。

　　海產(chǎn)品品牌促銷戰(zhàn)略：

　　促銷是指企業(yè)以各種有用的方法向方針商場(chǎng)傳遞有關(guān)信息，以啟示、推進(jìn)或發(fā)明對(duì)產(chǎn)品和的需求，并引起購買愿望和購買行為的一系列綜合性活動(dòng)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)同方針商場(chǎng)之間的信息溝通。促銷是企業(yè)商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本戰(zhàn)略之一，它一般包含廣告、人員推銷、經(jīng)營(yíng)推行和公共關(guān)系等促銷方法。

　　1. 根本促銷戰(zhàn)略

　　（1）推式戰(zhàn)略

　　推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與經(jīng)銷商促銷,將產(chǎn)品推到途徑的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略需利用推銷人員推銷產(chǎn)品,推式戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)小,推銷周期短,資金回收快。

　　（2）拉式戰(zhàn)略

　　拉式戰(zhàn)略是企業(yè)針對(duì)更終顧客展開廣告攻勢(shì),把產(chǎn)品信息介紹給商場(chǎng)的顧客,使人發(fā)生強(qiáng)烈的購買愿望,構(gòu)成急迫的商場(chǎng)需求,然后"拉引"途徑客戶紛繁要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。

　?。?）推拉結(jié)合戰(zhàn)略

　　在通常狀況下,企業(yè)也能夠把上述兩種戰(zhàn)略配合起來運(yùn)用。

　　一個(gè)好的促銷戰(zhàn)略，往往能起到多方面作用，如供給信息狀況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買愿望，擴(kuò)展產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，樹立產(chǎn)品形象；保持商場(chǎng)份額，鞏固商場(chǎng)地位等等。