做好農產品品牌策劃，讓品牌贏在起跑線上

　　一個企業(yè)首先有了產品，才能夠帶動整個企業(yè)品牌的發(fā)展。隨著生活水平提高以及品牌意識增強，消費者對品牌農產品的需求愈加旺盛，品牌農產品的市場空間逐步擴大，中國品牌農業(yè)建設迎來了黃金時期。那么該如何讓自己的農產品品牌成為行業(yè)內的佼佼者呢？我想說，農產品品牌策劃是關鍵。一個好的策劃方案決定著品牌的未來。今天我們就來分析一下農產品品牌策劃如何做。

　　食品安全、農藥殘留、健康需求，以及因生活條件改善引發(fā)的“食用更優(yōu)質產品”的享樂動機，都讓人看到農產品品牌之路無限的前景。另一方面，許多依靠種植生產、對外出口起家的企業(yè)家，不再甘心給國外企業(yè)打工，決定做自主品牌，反攻國內市場。糧油、水果、蔬菜無不呈現這一轉型趨勢。同時品牌營銷本身就是一種差異化的創(chuàng)新，不是嗎？當前更多的農產品通過粗放式的大流通，攤販、零售占據著較大的市場份額，行業(yè)集中度低，行業(yè)形象低，而品牌營銷完全不同。如果說健康安全需求讓人看到市場前景，那么品牌營銷這種差異化的運作模式無疑墊定了勝券在握的信心。

　　做好農產品品牌策劃需要解決的幾個問題：

　　一、做好品牌定位

　　很多農產品品牌開口 便是“我的定位是高端”，因為我的產品質量很好，只針對具有高購買力的高端客戶。其實，高端農產品品牌真正的“高端”定位，不是簡單的高價位和針對高端人 群，而是一種價值定位，是一種特定需求的瞄準：品牌能提供怎樣更高的價值？能滿足和挖掘高端人群的哪種特定需求？而不只是因為高端人群具有較高的消費實 力。如果“高價值”未能成功構建，那么“高端”定位只是空談。

　　二、凸顯品牌優(yōu)勢

　　農產品品牌策劃，高端農產品品牌永遠 要明白自身優(yōu)勢所在，是生產的產品、加工的技術還是推崇的“有機、生態(tài)、無公害、新鮮、時尚”的生活理念？也許，品牌也許會說這些都是我的優(yōu)勢，給人感覺 好像優(yōu)勢很多非它不選，但事實上完全錯了：太多優(yōu)勢等于沒有優(yōu)勢，而且這所有的優(yōu)勢都是同類產品一直所宣揚的，根本找不到突出亮點所在。高端農產品品牌必 須找到2-3個真正具有自身特色、其他同類品牌無法比擬的突出點，并進行不斷放大，才能立于不敗之地。

　　農產品品牌營銷策劃

　　三、建立品牌區(qū)分

　　當前高端農產品市場 多是以“原產地”、“原生”、“原生態(tài)”等作為宣傳噱頭，殊不知“原產地”只適合于采用跟隨策略的新小品牌，對于志在做的品牌而言，如何將產地轉化 為“產地”的優(yōu)勢，既獲得消費者認可，又構建跟隨者的模仿難度是很值得深思的。如果將“原產地特產”作為主要賣點，一旦“特產”進入全國市場不再稀 缺，就會陷入尷尬境地。因此“原產地”只能作為品牌價值、品牌形象元素里的“之一”，切忌鎖定“”。

　　四、促成品牌聯想

　　通俗點說，品牌聯想 就是消費者能通過某一領域或類別的關聯關鍵詞直接聯想到對應的品牌。，如提到“電腦”，人們腦海中立刻就會聯想到“惠普”、“聯想”、“宏碁”等品牌；說 起“手機”，人們自然而然就想到“蘋果”、“三星”等品牌。高端農產品品牌也應建立這種關聯度，達成“眾口皆碑”，以品牌強大的度和美譽度帶動產品銷 售。

　　五、精準品牌推廣

　　農產品品牌策劃高端農產品面向社 會，但其高價位注定只能鎖定城市10%左右的高消費人群，從客觀上看，這群人已逐漸脫離“土豪”行列，消費趨于理性，特別是在日常消費品方面的話費，更傾 向于購買“值得買”的產品。因此，高端的農產品品牌推廣應在充分結合產品特色和營銷需求的基礎上，深入分析行業(yè)市場和目標客戶，透徹之后再契合媒體需求及 消費者的信息接收習慣和渠道，更終精準傳遞給目標客戶。

　　什么是好產品？喬布斯重返蘋果的時候，說蘋果的產品糟透了，注意，他不是說制造糟透了。蘋果對產品的理解，全盤沒有提功能。“只有你的產品打動了人心，你的產品才告結束。”所以，產品的目的是打動人心。喬布斯付出全部心血，一年做一款產品。你做了產品，如果你自己不用，自己不感動，無情懷無溫度，別人也完全無感。包括現在分享流行的“匠人精神”。今天的情懷不能光是普世價值觀的逼格，要有自己的調性在里面。農產品品牌策劃也需要有自己的調性。做好農產品品牌策劃，讓你的品牌贏在起跑線上。