農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司如何“一招致勝”



  我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平一再的提高,但不知從何時(shí)起農(nóng)業(yè)產(chǎn)品成為了奢侈品消費(fèi)者代表。雖說我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),在在國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)品卻是,那么農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司該如何著手于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃呢?

農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃在我國(guó)的現(xiàn)狀分析

  眾所周知,農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ,農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展更重要的物質(zhì)基礎(chǔ),發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的口號(hào)也喊了很多年,在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程都比較緩慢,現(xiàn)階段,大數(shù)據(jù)、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì),也是未來農(nóng)業(yè)營(yíng)銷必須堅(jiān)持的方向。

  首先,在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷之前,需要先認(rèn)清中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),順勢(shì)而為,才能讓自己走在他人的前面。

  中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的四大趨勢(shì):區(qū)域化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化,這四大化企業(yè)在做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷這件事之前,就必須考慮全面,其中任何一項(xiàng)大日后所要做的工作及部署的策略都至關(guān)重要,

  其次,我們?cè)僖黄饋砹私庀罗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷都有哪些特點(diǎn)以及存在的主要問題:

  傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的特點(diǎn)可因農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工流通渠道認(rèn)識(shí)的缺乏呈現(xiàn)“兩頭下,中間大”的不平衡性,從而出現(xiàn)“買賣都難”的現(xiàn)象,致使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成本也急劇上升,投資回收周期越來越長(zhǎng),這時(shí)想要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值自然是難上加難。

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃存在的八大誤區(qū)

  1.有品類,無品牌。融于共性,卻無個(gè)性特色,即品牌特色不突出,無法引發(fā)消費(fèi)者的共鳴,企業(yè)及品牌無法在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

  2.同質(zhì)性強(qiáng),差異化弱。產(chǎn)品同質(zhì)化,包裝同質(zhì)化,宣傳內(nèi)容同質(zhì)化。就農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃整體呈現(xiàn)出的水平而言,無營(yíng)銷策劃思路,或營(yíng)銷策劃思路未打開是問題的關(guān)鍵。

  3.重傳統(tǒng),輕創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)雖為傳統(tǒng)行業(yè),但農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須與時(shí)代接軌,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃4.重商標(biāo),輕文化。簡(jiǎn)單的將品牌理解成商標(biāo)、符號(hào),不注重背后的文化建設(shè)與關(guān)聯(lián),商標(biāo)與企業(yè)、產(chǎn)品脫節(jié)。

  5.重促銷,輕渠道。簡(jiǎn)單來說,是營(yíng)銷的短視行為,只注重眼前利益,無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

  6.包裝極端化,極差或極奢華。兩種極端行為體現(xiàn)了兩種極端心理,一種片面認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量足夠說服一切,一種片面認(rèn)為好的包裝就足以說服一切。

  7.重硬廣,輕。不同宣傳途徑有其不同的說服功效,不可片面迷信某一種渠道,屏蔽其他渠道。

  8.重度,輕美譽(yù)度。簡(jiǎn)而言之,不重視品牌口碑質(zhì)量。

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃公司的營(yíng)銷模方式

  1.會(huì)員制

  會(huì)員制通過各種“商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行,總有一部分人會(huì)為了更好的生活去追求這些簡(jiǎn)單的東西,所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”,會(huì)員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一,而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體,通過合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。

  2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售,尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷售,主要和時(shí)節(jié)有比較大的關(guān)聯(lián),因?yàn)樗幌衿渌纳罴庸ぎa(chǎn)品可以長(zhǎng)年銷售,所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)非常明確,就是一線城市及省會(huì)城市。

  3.訂單

  訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本,我們的會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主,產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要,這類主要是規(guī)模種植,糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè),水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)。

  4.配送

  配送是針對(duì)大單、多品類農(nóng)業(yè),長(zhǎng)期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式,這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè),需要產(chǎn)品多樣化,且能夠長(zhǎng)年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同,提供不同的產(chǎn)品。

  5.專賣

  農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類方式的售賣。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類操作,包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品,這是一種在農(nóng)批市場(chǎng)糧油專賣的升級(jí)版。

  6.出口

  中國(guó)各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品出口國(guó)外,雖然出口國(guó)外后,外國(guó)人經(jīng)過深加工,再返回中國(guó),這說明我們國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認(rèn)可,也說明我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

  7.廣告

  你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品,而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢,除了會(huì)員就是賣廣告,如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話,你產(chǎn)品的價(jià)值,還沒有廣告的價(jià)值大。

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