農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃公司如何“一招致勝”

　　我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平一再的提高，但不知從何時(shí)起農(nóng)業(yè)產(chǎn)品成為了奢侈品消費(fèi)者代表。雖說我國是農(nóng)業(yè)大國，在在國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)品卻是，那么農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃公司該如何著手于農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃呢？

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃在我國的現(xiàn)狀分析

　　眾所周知，農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè) ，農(nóng)產(chǎn)品是人類生存與發(fā)展更重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的口號(hào)也喊了很多年，在過去的很長一段時(shí)間里，農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程都比較緩慢，現(xiàn)階段，大數(shù)據(jù)、大流通、大互聯(lián)已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的必然趨勢，也是未來農(nóng)業(yè)營銷必須堅(jiān)持的方向。

　　首先，在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品營銷之前，需要先認(rèn)清中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢，順勢而為，才能讓自己走在他人的前面。

　　中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的四大趨勢：區(qū)域化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、品牌化，這四大化企業(yè)在做農(nóng)產(chǎn)品營銷這件事之前，就必須考慮全面，其中任何一項(xiàng)大日后所要做的工作及部署的策略都至關(guān)重要，

　　其次，我們再一起來了解下農(nóng)產(chǎn)品營銷都有哪些特點(diǎn)以及存在的主要問題：

　　傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的特點(diǎn)可因農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品加工流通渠道認(rèn)識(shí)的缺乏呈現(xiàn)“兩頭下，中間大”的不平衡性，從而出現(xiàn)“買賣都難”的現(xiàn)象，致使農(nóng)產(chǎn)品營銷的成本也急劇上升，投資回收周期越來越長，這時(shí)想要實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值自然是難上加難。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃存在的八大誤區(qū)

　　1.有品類，無品牌。融于共性，卻無個(gè)性特色，即品牌特色不突出，無法引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，企業(yè)及品牌無法在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

　　2.同質(zhì)性強(qiáng)，差異化弱。產(chǎn)品同質(zhì)化，包裝同質(zhì)化，宣傳內(nèi)容同質(zhì)化。就農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃整體呈現(xiàn)出的水平而言，無營銷策劃思路，或營銷策劃思路未打開是問題的關(guān)鍵。

　　3.重傳統(tǒng)，輕創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)雖為傳統(tǒng)行業(yè)，但農(nóng)產(chǎn)品的銷售必須與時(shí)代接軌，農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃4.重商標(biāo)，輕文化。簡單的將品牌理解成商標(biāo)、符號(hào)，不注重背后的文化建設(shè)與關(guān)聯(lián)，商標(biāo)與企業(yè)、產(chǎn)品脫節(jié)。

　　5.重促銷，輕渠道。簡單來說，是營銷的短視行為，只注重眼前利益，無長遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　6.包裝極端化，極差或極奢華。兩種極端行為體現(xiàn)了兩種極端心理，一種片面認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量足夠說服一切，一種片面認(rèn)為好的包裝就足以說服一切。

　　7.重硬廣，輕。不同宣傳途徑有其不同的說服功效，不可片面迷信某一種渠道，屏蔽其他渠道。

　　8.重度，輕美譽(yù)度。簡而言之，不重視品牌口碑質(zhì)量。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃公司的營銷模方式

　　1.會(huì)員制

　　會(huì)員制通過各種“商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行，總有一部分人會(huì)為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，會(huì)員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一，而我們僅是找準(zhǔn)我們的目標(biāo)客戶群體，通過合適的方式建立會(huì)員制供需關(guān)系。

　　2.網(wǎng)絡(luò)營銷

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷售，主要和時(shí)節(jié)有比較大的關(guān)聯(lián)，因?yàn)樗幌衿渌纳罴庸ぎa(chǎn)品可以長年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)非常明確，就是一線城市及省會(huì)城市。

　　3.訂單

　　訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，我們的會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合我們的企業(yè)生產(chǎn)需要，這類主要是規(guī)模種植，糧食主要針對精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。

　　4.配送

　　配送是針對大單、多品類農(nóng)業(yè)，長期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式，這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。

　　5.專賣

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類方式的售賣。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場糧油專賣的升級(jí)版。

　　6.出口

　　中國各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在也有很多產(chǎn)品出口國外，雖然出口國外后，外國人經(jīng)過深加工，再返回中國，這說明我們國家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認(rèn)可，也說明我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。

　　7.廣告

　　你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會(huì)員就是賣廣告，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒有廣告的價(jià)值大。