淺談:農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃



  中國是農(nóng)業(yè)大國,對于企業(yè)來說如何在農(nóng)產(chǎn)品市場中快速占據(jù)一席之地,除去農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量之外,進行相應的營銷策劃也起到很重要的作用。下文先知小編就農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃介紹如下。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃

  一.如何做好農(nóng)場品市場營銷策劃?

  1.了解目標產(chǎn)品

  首先要充分了解你要推廣的產(chǎn)品到底是什么?產(chǎn)品名稱是要在你的營銷策劃書封皮中體現(xiàn)的。

  2.市場定位

  我們在寫營銷策劃案之前,首先要了解該產(chǎn)品的市場定位,目標受眾人群是學生還是白領(lǐng)或者其他受眾。其次要對這些目標受眾群體進行分析、總結(jié)其特點,這些市場定位是對你之后的營銷策劃案的制定提供依據(jù)。

  3.環(huán)境分析

  我們在對產(chǎn)品進行分析推廣時要充分明白該產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢、劣勢,揚長避短,在這個過程中我們也要分析該產(chǎn)品存在的潛在機會和威脅,明白哪些機會我們可以利用,哪些威脅我們要去避免的,通常這個環(huán)境分析的過程就是大家比較熟悉的SWOT,優(yōu)勢(Strengths )劣勢(Weaknesses)機會(Opportunities)威脅(Threats)

  4.營銷策略

  一個產(chǎn)品在推廣階段采取恰當?shù)臓I銷策略是至關(guān)重要的,營銷策略的一個典型標志就是廣告的選擇,選擇符合自己產(chǎn)品風格的廣告不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵,同時也能夠帶來很好的傳播效果。同時營銷策略的階段也是創(chuàng)意的表現(xiàn)。在充分考慮用戶接受程度的前提下盡可能的實現(xiàn)創(chuàng)意。

  5.主要賣點

  明白所要推廣產(chǎn)品的主要賣點,比如說健康、環(huán)保等,從賣點出發(fā)充分考慮我們所制定的營銷策略,這樣才可以制定出可行度高的策劃案。

  6.策劃執(zhí)行

  執(zhí)行策劃案的每一步。

  7.效果評估

  對執(zhí)行的策劃案進行效果評估,包括廣告投放的效果、目標受眾的反饋等。

  8.預算評估

  對整個策劃案的所有預算進行報表匯總,提交廣告主。

  二.快速搶占農(nóng)場品市場的營銷策略

  1.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之標準化策略

  我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭,為了提高競爭力,必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系,實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標準,形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系,以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng),搶占市場。

  2.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之高品質(zhì)化策略

  隨著人們生活水平的不斷提高,對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效,必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),實行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要的產(chǎn)品市場營銷策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),以質(zhì)取勝,以優(yōu)發(fā)財。

  3.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之嫩乳化策略

  人們的消費習慣正在悄悄變化,糧食當蔬菜吃,玉米要吃青玉米,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞,市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應適應這一變化趨向,這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?

  4.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之多品種化策略

  農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。要根據(jù)市場需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對路的各種規(guī)格的產(chǎn)品。實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略,滿足多層次的消費需求,開發(fā)全方位的市場,化解市場風險,提高綜合效益。

  5.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之土特化策略

  近年來,人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品,蔬菜要吃野菜,市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品,發(fā)展野生動物。野生蔬菜,以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場,開拓市場,不斷適應變化著的市場需求。

  6.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之名片化策略

  一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊,叫響品牌,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以產(chǎn)品開拓市場。

  7.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之大市場化策略

  農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地,關(guān)注身邊市場,著眼國內(nèi)外大市場,尋求銷間,開辟空白市場,搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場,要樹立大市場觀念,實行產(chǎn)品市場營銷策略,定準自己產(chǎn)品銷售地域,按照銷售地的消費習性,生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

  8.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之反季節(jié)化策略

  因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價,蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機,關(guān)鍵是要實行“反季節(jié)供給高差價賺取”策略。

  9.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之加工化策略

  發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工,既是滿足產(chǎn)品市場營銷的需要,也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要,發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是龍頭農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向、新潮流。龍頭發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國加工品只占其總量的25%,增值25%,我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。

  10.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷之低成本化策略

  價格是市場競爭的法寶,同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的,競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行“低成本、低價格”策略。

?



tag:
商標注冊排查
駁回風險評估
商標查詢
歡迎撥打先知對咨詢電話:
010-56018888

您也可以咨詢我們的在線客服
在線咨詢 QQ咨詢