農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃的思路

　　農(nóng)業(yè)是一個大的產(chǎn)業(yè)，無論是中國還是龍頭，農(nóng)業(yè)是人類“母親產(chǎn)業(yè)”,中國是人口大國，農(nóng)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的基礎，所以我國非常重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)是中國的第三產(chǎn)業(yè)，它是提升我國國民生產(chǎn)總值的重要指標。大力發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)是我們現(xiàn)階段面臨的農(nóng)業(yè)問題的主要內(nèi)容。

　　然而國家的大力扶持，讓很多人紛紛涉足農(nóng)業(yè)市場，這樣農(nóng)產(chǎn)品以及農(nóng)業(yè)品牌面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，如何讓你的農(nóng)產(chǎn)品品牌脫穎而出，有一套完善的農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案很重要。接下來我們就一起來看一下農(nóng)產(chǎn)品的營銷策劃思路。

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃的思路：

　　1、營銷策劃的前置條件

　　A、企業(yè)戰(zhàn)略、生態(tài)、融資、管理的策劃方案是銷售策劃的基礎和前提，違背上述基礎和前提的營銷策劃方案是不可實施的。

　　B、明確營銷的戰(zhàn)略目標，為了市場占有率？為了利潤？為了戰(zhàn)勝競爭對手？這些目標兼而有之？目標可以階段性變換？

　　C、在充分的環(huán)境分析的基礎上發(fā)現(xiàn)需求營銷的戰(zhàn)略機會。環(huán)境是客觀的，客觀的環(huán)境是不斷變動的，變動的環(huán)境中各種因素之間具有變動的相關性。

　　2、市場定位——確定產(chǎn)品的更終客戶（客戶群） 首先，要在地理上確定展開銷售的區(qū)域；其次，要確定預想的客戶群的人文特點，如：客戶的職業(yè)、文化程度、家庭特點等；再次，要描述客戶群的內(nèi)在心理特點，如：注重社會地位、關心就業(yè)機會、在乎價格等；更后，要描述客戶的外在行為特征，如：隨機購買、經(jīng)常聚會、不用傳呼機等。

　　農(nóng)產(chǎn)品如何實現(xiàn)品牌突圍？

　　下面先知中國品牌營銷策劃總結一下，塑造一個成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌應該遵守的四個步驟：

　　1、更步--勾畫出品牌的“精髓”：

　　勾畫出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素。首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實和數(shù)字勾畫出的看得見摸得著的人力、物力、財力找出來，然后根據(jù)目標再描繪出需要增加哪些人力、物力和財力才可以使品牌的精髓部分變得充實。這里包括消費群體的信息、員工的構成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關系、企業(yè)的結構、市場的狀況、競爭格局等。

　　2、步--掌握品牌的“核心”：

　　掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺，所以我們在了解現(xiàn)有品牌的核心時必須了解它的文化淵源、社會責任、消費者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實現(xiàn)的目標，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來。

　　3、第三步--尋找品牌的靈魂：

　　尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。通過更和步驟對品牌理性和感性因素的了解和評估，升華出品牌的靈魂及的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當勞，不是因為它是“垃圾食物”，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂的感受。人們喜歡去Disney樂園并不是因為它是簡單的游樂場所，而是人們可以在那里找到童年的夢想和樂趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務本身，而是它留給人們的想象和感覺。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺和感受。

　　4、第四步--品牌的培育、保護：

　　品牌的培育、保護及長期愛護。品牌形成容易但維持是個很艱難的過程。沒有很好的品牌關懷戰(zhàn)略，品牌是無法成長的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來增加客戶資源，但由于不知道品牌管理的科學過程，在有了度后，不再關注客戶需求的變化，不能提供承諾的服務，失望的客戶只有無奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢得到的品牌效應曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點是品牌的維持。以往人們在談論品牌時往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標，真正的品牌是從信譽牌開始進入到感情牌的過程。如何使產(chǎn)品從商標上升到信譽更后升華到感情呢？

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策劃該遵循哪些原則：

　　更，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，清楚地表明我們是需要建立在對企業(yè)資源深刻認知與全面理解基礎之上，任何脫離企業(yè)去思考營銷戰(zhàn)略都是不現(xiàn)實的浪漫主義想法，其結果也一定是非常悲慘的。同時，這個觀點也深刻地影響了本書基本調(diào)性，就是戰(zhàn)略性思考會比較多，而戰(zhàn)術性手段相對會比較少，他的讀者群也更多是面向企業(yè)高管層；

　　，一系列品牌化要素。主要是對傳統(tǒng)的營銷學理論全面品牌化。傳統(tǒng)的實戰(zhàn)營銷也好，體系營銷也好，為了完成階段性任務，往往會做出很多非品牌化營銷組合，而由于本書是戰(zhàn)略品牌營銷，我們的整個營銷要素將全面實現(xiàn)品牌。如產(chǎn)品戲劇化，價格標桿化，渠道形象化，促銷互動化，傳播故事化等等，并為此建立一套完整的品牌化營銷工具體系。

　　第三，營銷策略主要是解決品牌化營銷過程中存在的局部市場問題。實際上，中國市場之所以掠奪性手段橫行，更重要的原因就是我們很多銷售人員師出有名，打著解決市場實際問題的幌子大興掠奪性營銷之實，我們這本書將全面解決局部市場問題的品牌化運作問題，使得所謂的市場實際問題也納入到品牌化運營的軌道中來，根本上杜絕銷售人員與市場人員，企業(yè)內(nèi)部營銷系統(tǒng)與專業(yè)公司之間在觀念意識上對立。

　　第四，可持續(xù)營銷與戰(zhàn)術性營銷結合。我們所提倡的戰(zhàn)略品牌營銷，基礎是戰(zhàn)略營銷，平臺是品牌戰(zhàn)略，手段是營銷策略。這樣的戰(zhàn)略手段與戰(zhàn)術手段的對接對很多企業(yè)來說是很難一件事情。本書要建立的解釋解決企業(yè)對這個問題認識上的模糊與操作上的盲目。

　　品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統(tǒng)工程，實行品牌營銷策劃是企業(yè)適應現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，是信息時代營銷活動的必然要求現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開。