農(nóng)產(chǎn)品如何營(yíng)銷策劃

　　農(nóng)業(yè)是我國(guó)的優(yōu)勢(shì)也是短板，究其原因一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)，利潤(rùn)率低；二是我國(guó)地域遼闊，且隨著我國(guó)城市化發(fā)展的加快，很多上班族開始向往安靜的農(nóng)村生活，這也給農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了良好的機(jī)會(huì)。那農(nóng)產(chǎn)品如何營(yíng)銷策劃才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和品牌的傳播呢？

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的幾種方式

　　1.網(wǎng)絡(luò)直播

　　網(wǎng)絡(luò)直播是現(xiàn)在很多企業(yè)都選擇的營(yíng)銷策劃方式，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷策劃方式能夠讓購(gòu)買者親眼所見，提高購(gòu)買信心；參與互動(dòng)，獲得滿足感；新奇時(shí)髦，很多人都是沖著沒有玩過的東西而來的；信任問題，通過網(wǎng)絡(luò)直播可以讓用戶增強(qiáng)產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。

　　2.微商

　　通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，信息包含：種植、成長(zhǎng)、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶能夠很好地了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

　　3.電商

　　農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意：1）標(biāo)準(zhǔn)化問題，農(nóng)產(chǎn)品本身不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品做成禮品或干貨的確是一條路子；2）品牌改造問題，借助電商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的定位，打造符合新時(shí)代消費(fèi)者需要的工業(yè)品。

　　4.認(rèn)養(yǎng)（互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)）

　　發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一（羊）、（顆）、（畝）農(nóng)產(chǎn)品（植物、動(dòng)物），根據(jù)需要認(rèn)購(gòu)的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　5.社群

　　社群是什么概念？就是有相同標(biāo)簽、相同興趣、相同愛好、相同需求屬性的人自發(fā)或者有組織的群體組織 在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方面比如：櫻桃愛好者、素食愛好者、減肥愛好者、蘋果愛好者等，他們是對(duì)某一款農(nóng)產(chǎn)品或者具有相同屬性的人組成的群體，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。

　　6.直銷店

　　農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普通百姓就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。因?yàn)橹睜I(yíng)直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的優(yōu)勢(shì)

　　1.能夠讓品牌粉絲化

　　農(nóng)產(chǎn)品普遍從眾，立足產(chǎn)區(qū)賣品類，內(nèi)在文化一樣，外在形象同質(zhì)，只能降低利潤(rùn)，以價(jià)格取悅用戶。農(nóng)產(chǎn)品想讓所有人都喜歡，結(jié)果是所有人都無感，只有，做少數(shù)人寵愛的品牌，才能因小得大，讓用戶為自己的價(jià)值觀買單。

　　讓農(nóng)產(chǎn)品品牌粉絲化必須針對(duì)用戶做內(nèi)外兼修的改變，唯有與用戶高度共鳴，才能滿足其個(gè)性化需求，讓其為自己的價(jià)值觀買單，從而提升農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)。

　　2.能夠讓農(nóng)產(chǎn)品場(chǎng)景化——讓用戶為自己的情緒付費(fèi)

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌大多都擅長(zhǎng)建基地，蓋工廠，做產(chǎn)品，價(jià)格往往是成本加上想要的利潤(rùn)而定出，結(jié)果一入市場(chǎng)，消費(fèi)者不買單，只能依靠經(jīng)銷商，層層讓利，拉低自己的利潤(rùn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品場(chǎng)景化消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力許多人認(rèn)為是場(chǎng)景，其實(shí)場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)力是沖動(dòng)化情緒，這種“特殊情況”就是情緒驅(qū)動(dòng)力，農(nóng)產(chǎn)品只有洞察這種情緒，才能創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。

　　3.認(rèn)知IP化

　　營(yíng)銷策劃的根本在認(rèn)知，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)時(shí)代，新資源食品層出不窮，但因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，誰都不認(rèn)識(shí)，也缺乏消費(fèi)教育基礎(chǔ)，無論賣高還是買低，企業(yè)都因?yàn)榛驔]人認(rèn)可或利潤(rùn)太薄，舉步維艱。在IP化時(shí)代，對(duì)于農(nóng)業(yè)來說，如果沒有好產(chǎn)品，無論怎樣的策略，都很難保證農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)的可持續(xù)的。

　　4.運(yùn)營(yíng)流量化

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌長(zhǎng)期受制于渠道、營(yíng)銷費(fèi)用高的困擾。自媒體時(shí)代，中心消失，人人都能成為流量體，只有從開始就有流量思維，從品牌、產(chǎn)品、形象等全部話題化，具備足夠的流量吸引力，才有和渠道、媒體等營(yíng)銷資源博弈的知本，因知而勝，維護(hù)利潤(rùn)。

　　農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃注意事項(xiàng)

　　1.對(duì)于企業(yè)來說是利潤(rùn)壓倒一切，判斷一個(gè)創(chuàng)意有多大價(jià)值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的。

　　2.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有開拓的空白市場(chǎng)區(qū)域，推出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場(chǎng)空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場(chǎng)上運(yùn)作企業(yè)樣板市場(chǎng)被證明過的產(chǎn)品或模式。

　　3.新建品類是產(chǎn)品營(yíng)銷的至高境界，營(yíng)銷策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場(chǎng)價(jià)值的品類，那么他對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是更大的。

　　4.替代轉(zhuǎn)換：不知道大家對(duì)邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型是否還有印象？其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力量就是來自于“替代品”。

　　5.通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對(duì)平均單個(gè)消費(fèi)者的銷售額。