農(nóng)產(chǎn)品的六種營銷方法攻略(四)

　　農(nóng)產(chǎn)品種類相比之前豐富了很多，但是有很多人還不了解，所以農(nóng)產(chǎn)品營銷非常重要，前幾篇文章我們講到了五種營銷方法，今天小編就來介紹更后一種方法，請仔細(xì)閱讀一下內(nèi)容!

　　農(nóng)產(chǎn)品的六種營銷方法攻略之：打造農(nóng)產(chǎn)品的新零售之路

　　新零售之路“新場景”

　　人們的購買方式正在由傳統(tǒng)化向碎片化轉(zhuǎn)變，支付方式由PC端轉(zhuǎn)到移動端，隨時隨地購物的消費需求日益迫切。在這個過程中，“無需搜索，按需推送”的場景化服務(wù)應(yīng)運而生?？v觀國內(nèi)電子商務(wù)市場，場景化或?qū)⒖梢郧藙颖镜厣罘?wù)電商領(lǐng)域的億萬商機，成為移動電商發(fā)展新方向。具體說來，原因主要有以下兩點：一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，場景觸發(fā)消費者購物欲。二、場景化可以更好提高電商交易轉(zhuǎn)化。這個兩點主要體現(xiàn)在了應(yīng)遇而生的移動PC端的直播平臺。(如一直播、嗶哩嗶哩、YY等平臺)這種即時互動性和參與性，能有效的帶動觀看著與主播的互動，主播可以在上面回答一些問題，也可以發(fā)表自己的一些觀點與理論，當(dāng)然更好的辦法還可以賣自己的貨。而對于農(nóng)產(chǎn)品來說，既買即看即裝即送，所見即所得，親眼看見實物，一種更直接的購買方式。在新的應(yīng)用場景的前提下，做一些營銷手段也不為不可，比如限時發(fā)售什么什么價格?過了時間價格是多少?與客戶互動的越多，他們的消費欲望也就越強，欲擒故縱，始終抓住顧客的心，顧客想要什么問題解決，你就幫他解決什么問題，從顧客的角度出發(fā)，我買了該農(nóng)產(chǎn)品的所有問題，也包括了后續(xù)問題都可以解決。可以在這上面談?wù)勥@個農(nóng)產(chǎn)品怎么種植的?怎么生長?怎么施肥?反正把一切問題都解決了，顧客90%都會購買，當(dāng)場幫他打包郵寄，這樣顧客會有購買次的欲望。新場景的應(yīng)用催生出了一種新的消費形態(tài)---直 播 購 物

　　新零售之路“新消費”

　　現(xiàn)在的消費者已不僅僅局限于淘寶天貓等傳統(tǒng)的電商平臺，更過多的依賴于代購，人肉，視頻購買，線下購買等方式來獲取自己想要的商品，有一種既視感，是非常必要的存在：那就是自助購買的形態(tài)，所見即所得所想。而所需要的直接可以購買到的，手機上看到的線下的自助機就能夠買得到的。舉個例子：你可以把大米或者棗子投放到自助售貨機里面，然后通過線上線下營銷活動用來告知客戶我這邊有你需要的大米或棗子，我這個大米和棗子都是天然的無害的且綠色環(huán)保的有機食品對人體健康有益處。獲取來客戶的信任，他必然會直接參與購買行動中來的。不僅你的農(nóng)產(chǎn)品可以賣得高價，而且還能實實在在的幫助農(nóng)民兄弟，用其他的現(xiàn)象參與的形式來提升你的品牌地位?？梢栽谶m當(dāng)?shù)臅r候舉辦一個活動，邀請購買過這些大米棗子的客戶們，在適當(dāng)?shù)臅r候一起去當(dāng)?shù)貐⒂^住宿考察，讓他們深入的了解這個大米和棗子是怎么樣種出來的?更后經(jīng)過怎么樣的流程才到了你手里?所謂的農(nóng)業(yè)旅游體驗與參與性勢必會對消費者產(chǎn)生二次購買、三次購買、重復(fù)購買的意愿，他們這些人也會帶動周邊的人一起來參與這個活動。同樣的我們也可以運用到線下實體的門店，在門廳處張貼活動促銷廣告，線上線下互動參與、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊活動。真實的去體驗一把，我們會為這批客戶留下有一個很好的品牌印象。加深概念以便促進(jìn)他們的線上或線下的消費。新消費還體現(xiàn)在了其他方面，例如：愛心消費、公益消費、助學(xué)助農(nóng)消費。