手機(jī)會展?fàn)I銷策劃

　　在整個(gè)會展活動(dòng)的運(yùn)作中，“策劃”可以說是“頭腦”，它是會展活動(dòng)的靈魂。展覽策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。那下文我們就來了解下手機(jī)會展?fàn)I銷策劃。

　　一.手機(jī)會展?fàn)I銷策劃設(shè)計(jì)流程

　?、睂ζ髽I(yè)進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研 收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動(dòng)資料。對收集的資料分類編排，結(jié)集歸檔。

　　2. 制定詳細(xì)完整的會展策劃方案及確定會展的目標(biāo)市場、會展的規(guī)模、展品的選擇，評估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。

　　3. 實(shí)施前的培訓(xùn)讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作方法、步驟和技巧。

　　4. 印刷材料的設(shè)計(jì)制作利用會展的會刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。

　　5. 展臺的布置及展示設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺的人員配備。

　　6. 相關(guān)的會展服務(wù) 根據(jù)參加會議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車輛;根據(jù)參會人員的喜好，預(yù)定各種形式的餐會，推薦不同的用餐地點(diǎn);根據(jù)參會人員的喜好，為其設(shè)計(jì)不同的休閑方式設(shè)計(jì)專門的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂設(shè)施。

　　7. 做好對活動(dòng)的評估開好總結(jié)會，做好善后公關(guān)工作。

　　二.如何做好手機(jī)會展?fàn)I銷策劃

　　更：展廳的設(shè)計(jì)要獨(dú)特新穎

　　因?yàn)檎箷I銷的現(xiàn)場同類產(chǎn)品可能會有很多家，在多家手機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中如何做到新穎突出，吸引消費(fèi)者的眼球，在同一區(qū)域內(nèi)，消費(fèi)者更多是通過視覺對比來選擇或者判斷哪家比較好或者能吸引她進(jìn)入到手機(jī)會展展廳，如果展廳設(shè)計(jì)的很普通，可能就會導(dǎo)致很多潛在的客戶和意向客戶沒有進(jìn)到店面而流失了。

　　：要選擇更好的展廳位置位置

　　位置對于銷量非常的重要，因此在展會位置選擇的時(shí)候，務(wù)必要選擇顧客更眼能接觸的位置且是人流的主通道，這樣不僅能給顧客留下更深刻的印象，同時(shí)顧客也會拿她接觸到的更個(gè)品牌作為她選擇或者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

　　第三:要設(shè)計(jì)合理的促銷內(nèi)容

　　先知品牌顧問介紹來參加手機(jī)會展的顧客相對而言，消費(fèi)能力相對有限，因此在設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容的時(shí)候要考慮中低消費(fèi)者購買習(xí)慣。由于展會時(shí)間較短，顧客要在很短的時(shí)間做出決定是否購買，因此要對活動(dòng)的力度進(jìn)行包裝，給顧客一種機(jī)不可失的感覺。同時(shí)還必須設(shè)計(jì)催單的內(nèi)容，由于展會現(xiàn)場每個(gè)品類都會有幾家品牌，因此為了避免顧客過多的對比閑逛，要設(shè)計(jì)一些催單的項(xiàng)目，比如前多少名訂購送豐厚禮品、特惠產(chǎn)品限量限時(shí)等、越早定抽中大獎(jiǎng)的概率越高等方式來鎖定顧客。同時(shí)在設(shè)定促銷內(nèi)容的時(shí)候目標(biāo)性一定要強(qiáng)，不要把促銷內(nèi)容搞的太多。這樣銷售人員沒有重點(diǎn)，顧客也會被搞的眼花瞭亂，這樣成交率就會非常低。

　　第四：要制定有競爭力的激勵(lì)措施

　　由于手機(jī)會展人多，所以對于執(zhí)行人員來說是比較辛苦的。手機(jī)商家只有通過分組和激勵(lì)方案才能讓執(zhí)行人員有激情和斗志。

　　第五：要有氣勢宏偉的氣氛營造

　　由于展會產(chǎn)品品類齊全每個(gè)品類都會吸引到各自的消費(fèi)者，同時(shí)展會又能滿足消費(fèi)者貨比三家目的，有購買需求的顧客一般都會參與。為了好好的抓緊這些準(zhǔn)客戶，每個(gè)品牌都會使出渾身解數(shù)來吸引消費(fèi)者，展會現(xiàn)場每個(gè)品牌都會找臨時(shí)促銷人員，因此現(xiàn)場臨時(shí)促銷人員是非常多。因此要想在臨時(shí)促銷人員方面突出，必須搞人海戰(zhàn)術(shù)。如果跟其他品牌一樣找零星的幾個(gè)臨促人員是很難有效。

　　第六：要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和表彰

　　每天展會結(jié)束要對結(jié)果進(jìn)行通報(bào)，對優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰，及時(shí)鼓勵(lì)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，對活動(dòng)執(zhí)行過程中遇到的問題要及時(shí)糾正，這樣才能不斷的激發(fā)員工的士氣和激情，同時(shí)也能及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略按照更好的方向執(zhí)行。