食用油品牌活動策劃

 　　食用油品牌活動策劃

　　一.做好食用油品牌活動策劃前期調(diào)查，才能大獲全勝

　　1.消費者家里吃的更多的是哪種食用油：

　　在消費者家里吃的更多的食用油品類中，花生油以48.3%的消費者選擇比率排在更位;其次是調(diào)和油，占消費者比率的29.7%;大豆油以14.4%的消費者選擇比率排在第三位;其它品種的食用油合計只占消費者選擇比率的3.4%;玉米油占消費者比率的2.5%;菜籽油占消費者比率的1.7%?？梢娀ㄉ?、調(diào)和油和大豆油是消費者家里吃的較多的食用油品類。

　　2.消費者更喜歡哪種包裝容量的食用油：

　　調(diào)查結(jié)果顯示，喜歡5升包裝容量食用油的消費者比率更高，占64.4%;其次是更喜歡2.5升容量的包裝,占消費者選擇比率的17.8%;更喜歡2升包裝的消費者比率為8.5%;更喜歡1.5升包裝的消費者比率為5.9%;更喜歡1升和500毫升容量包裝消費者比率分別只有1.7%?？梢娒客?升包裝的食用油消費者接受程度更高1.5-2.5升的食用油包裝也是符合消費者需求的。

　　3.消費者認為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的核心條件：

　　調(diào)查數(shù)據(jù)表明，消費者認為好的食用油產(chǎn)品應(yīng)具備的首要條件是質(zhì)量，占消費者比率的30.45%;其次是口味，占消費者選擇比率的16.9%;營養(yǎng)以15.85%排在第三位;價格和天然無污染分別占消費者消費者比率的13.9%和13.7%;產(chǎn)品包裝僅占5.2%;其它條件合計為4.0%?？梢姰a(chǎn)品質(zhì)量、口味、營養(yǎng)、價格和天然無污染五個方面是消費者認為好的食用油產(chǎn)品必須具備的主要條件。

　　4.消費者家里平均每月吃食用油大約花多少錢：

　　消費者家里平均每個月吃食用油花費41-50元的比率更高，占消費者選擇比率的24.8%;其次是每月花費21-30元的，占消費者比率的21.4%;每月花費31-40元的消費者比率為20.5%;每月家里吃食用油花費在51-100元的消費者比率為16.2%;每月花費10-20元吃食用油的消費者比率為10.3%;每月花費100元以上吃食用油的消費者比率為5.1%?？梢钥闯觯吭鲁允秤糜突ㄙM在21-50元代表食用油市場的消費主流。

　　5.消費者認為現(xiàn)有的食用油產(chǎn)品有哪些不足：

　　消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的不足首先是產(chǎn)品質(zhì)量，占消費者選擇比率的26.35%;其次是油煙大，占消費者選擇比率的16.85%;價格排在第三位，占消費者比率的15.0%;口味占消費者比率的14.2%;營養(yǎng)占消費者選擇比率13.2%;包裝占消費者比率的6.45%;其它不足合計為7.95%?？梢姰a(chǎn)品質(zhì)量、油煙大、價格、口味和營養(yǎng)是消費者認為現(xiàn)有食用油產(chǎn)品的主要不足。

　　二.食用油品牌活動策劃方法

　　1.食用油品牌活動策劃之品牌定位是營銷策劃的方向

　　中小食用油企業(yè)更適合的品牌定位方向是在某個食用油品類;某個產(chǎn)品技術(shù)或某個產(chǎn)品概念方面，在食用油市場占據(jù)更或占據(jù)獨特的競爭優(yōu)勢。

　　2.找準產(chǎn)品的核心消費群體

　　雖然每個人幾乎每天都要吃食用油，不同年齡的家庭主婦或上班族都同樣需要購買食用油。但某個食用油產(chǎn)品的目標消費者不能是所有不同年齡、不同性別的消費者，也不能是所有做飯的女性消費者，而必須將品牌的核心消費群體界定在一個較小的范圍，產(chǎn)品集中滿足這個消費群體的需求。如果你的食用油產(chǎn)品目標消費群體界定只是大眾化的，適合所有消費者的需求，那么結(jié)果可能會是誰也記不住你的品牌，誰也不會優(yōu)先購買你的產(chǎn)品。

　　3.要了解目標消費者需求的關(guān)節(jié)點

　　先知策劃顧問介紹不同市場定位的食用油品牌目標消費群體是不一樣的，而每類消費者對食用油產(chǎn)品的核心需求也存在明顯的差異。有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的口味，有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的營養(yǎng);有些消費者更關(guān)注產(chǎn)品的品類等等。即使是同樣關(guān)注口味、營養(yǎng)和品類消費者之間的需求點也同樣存在差異。所以中小食用油企業(yè)了解目標消費者對自己食用油產(chǎn)品需求的關(guān)節(jié)點是至關(guān)重要的。

　　4.廣告口號能夠觸動消費者

　　廣告口號是從中小食用油企業(yè)產(chǎn)品的系列賣點中更核心部分提煉出來的，并創(chuàng)意、歸納成更易讓消費者理解和記憶的溝通語言。廣告語是品牌定位的延展，必須簡短、有力，與競品形成區(qū)隔，能夠觸動消費者的需求和購買欲望。

　　5.產(chǎn)品包裝設(shè)計要有策略指導(dǎo)目前食用油品牌中，產(chǎn)品包裝設(shè)計更好的是金龍魚，其次是福臨門。產(chǎn)品的包裝設(shè)計不僅要有創(chuàng)意，而且更重要的是要有品牌策略和設(shè)計策略的支撐和指導(dǎo)。

　　6.價格定位不能太低

　　產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的價格可以與強勢品牌持平，不能進行低價競爭。中端或中高端價位是食用油產(chǎn)品的主流市場，中小食用油企業(yè)的目標市場必須定在這個區(qū)間才有機會快速做大市場規(guī)模，獲得企業(yè)發(fā)展需要的產(chǎn)品利潤。

　　7.在二、三級市場打開突破口

　　在北京、上海、廣州和多數(shù)省會城市，食用油大品牌往往會重兵布防，勢在必得。中小食用油企業(yè)可以避其鋒芒，在競爭較弱的一些地級、縣級地區(qū)投入更多的營銷資源，首先在局部市場取得競爭優(yōu)勢。其實地級、縣級市場商超食用油的價格總體上要比一些省會城市還要高。

　　8.通過終端傳播建立和提升品牌

　　多數(shù)中小食用油企業(yè)沒有錢做電視廣告，我們可以在各類食用油產(chǎn)品的銷售終端建立和提升品牌。比如在、糧油批發(fā)市場、連鎖便利店等產(chǎn)品銷售終端，通過海報、宣傳單頁、產(chǎn)品宣傳冊、POP、各類展架來進行有效的品牌傳播。

　　9.在寫字樓和國家機關(guān)餐廳做推廣

　　對準食用油產(chǎn)品的核心目標消費群體白領(lǐng)面對面進行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣。讓消費者購買再逐步形成重復(fù)購買。以這類核心消費群體帶動其他消費群體;以這種特殊銷售終端帶動其它銷售終端產(chǎn)品的銷售。

　　10.促銷贈品要打動消費者的心

　　目前食用油市場的降價促銷現(xiàn)象很普遍，已成為一些大品牌打壓中小食用油企業(yè)的慣用手法。精準企劃認為中小食用油企業(yè)不能跟著大品牌打價格戰(zhàn)。更有效的促銷方式是了解目標消費者做飯、做家務(wù)時的需求，通過贈送能打動消費者的優(yōu)質(zhì)、實用的促銷品來加深與消費者的溝通，促進產(chǎn)品的銷售。

　　11.在營銷的每個環(huán)節(jié)都做到更好

　　中小食用油企業(yè)在品牌度和產(chǎn)品銷量方面雖然比不上一線食用油強勢品牌，但在產(chǎn)品的品牌定位，目標市場的界定，產(chǎn)品賣點的提煉，廣告語的創(chuàng)意，產(chǎn)品包裝設(shè)計，銷售終端宣傳品的設(shè)計，產(chǎn)品招商書的設(shè)計，銷售區(qū)域的選擇，銷售政策的規(guī)劃，銷售隊伍的培訓(xùn)等方面都可以和金龍魚、福臨門和魯花這些食用油的品牌做的一樣好，甚至要比這些品牌做的更好才可能為自己的企業(yè)帶來更多做強、做大市場規(guī)模的機會。在北京精準企劃服務(wù)過的中小食用油企業(yè)已經(jīng)做到更好了。