家具品牌活動(dòng)策劃的要素及辦法

 　　十年間，中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)歷了更個(gè)高速發(fā)展期，建立了完善的工業(yè)體系。進(jìn)入21龍頭后，由于國(guó)家政策的支持，拉動(dòng)了中國(guó)的住宅建設(shè)，因而會(huì)使與住宅相關(guān)的行業(yè)得到發(fā)展。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，為各類家具和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。中國(guó)家具行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。對(duì)于家具行業(yè)而言如何讓自家品牌在行業(yè)當(dāng)中成為代名詞成為了行業(yè)間的較量。下文先知小編就來(lái)介紹下以家具品牌活動(dòng)策劃為借力，實(shí)現(xiàn)品牌提升的重要性。

　　一.家具品牌的五大發(fā)展趨勢(shì)

　　1.互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷提速

　　三十六種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷兵法，均是家具企業(yè)更美好的營(yíng)銷大餐。從搜索營(yíng)銷、詞條、文庫(kù)、問(wèn)答，到營(yíng)銷型網(wǎng)站、新聞、事件營(yíng)銷，你已經(jīng)采用哪幾種了?

　　還沒(méi)有行動(dòng)的，趕緊制定計(jì)劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動(dòng)了，請(qǐng)認(rèn)真審視，并持續(xù)改進(jìn)。從互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷中掘金，早就不是夢(mèng)想。

　　2.電商兇猛

　　誰(shuí)都不能否認(rèn)家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢(shì)不可阻擋，更大的銷量來(lái)自簡(jiǎn)易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實(shí)銷量。

　　不僅僅是天貓或淘寶上開(kāi)個(gè)店，有實(shí)力的情況下，也可以自己開(kāi)店，當(dāng)然，第三方支付與第三方信用保險(xiǎn)無(wú)論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運(yùn)動(dòng)員，又做裁判員，知識(shí)越來(lái)越豐富的消費(fèi)者們很難認(rèn)賬的。

　　3.大店經(jīng)營(yíng)

　　相信，很多家具企業(yè)都在開(kāi)店，小店、中店、大店，只要能夠開(kāi)起，都會(huì)兼顧到。這種營(yíng)銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開(kāi)多少店、多少公里開(kāi)店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。

　　先知營(yíng)銷品牌顧問(wèn)提醒以推廣方式來(lái)講，把店面裝修漂亮、等客上門(mén)，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營(yíng)銷這些方式。

　　4.請(qǐng)講故事

　　家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說(shuō)企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。

　　請(qǐng)?jiān)俣鄤?chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來(lái)，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設(shè)計(jì)、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯(cuò)的。

　　5.聯(lián)盟動(dòng)起來(lái)

　　有沒(méi)有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開(kāi)始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，但是經(jīng)常可以碰到。這是一大核心營(yíng)銷趨勢(shì)，如何聯(lián)盟，同誰(shuí)聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗(yàn)和技巧。

　　二.家具品牌活動(dòng)策劃的三大要素

　　1.家具品牌活動(dòng)策劃要素之正確選擇利基市場(chǎng)

　　商業(yè)的趨勢(shì)必然是追求個(gè)性化，人群的需求也越來(lái)越多樣化和豐富化，昔日一兩個(gè)品牌占領(lǐng)大部分市場(chǎng)的格局已經(jīng)一去不復(fù)返了，目前更大的家具市場(chǎng)機(jī)遇也就是在發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確定位于某細(xì)分市場(chǎng)，為這一利基市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，更大化的滿足他們的需求，并且塑造個(gè)性鮮明的品牌的形象，與目標(biāo)顧客群相切合，從而吸引他們的眼光，更終實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的雙豐收。

　　相對(duì)于大企業(yè)不愿意、也很難選擇利基市場(chǎng)，小企業(yè)具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新力強(qiáng)、靈活、資源集中，以及沒(méi)有市場(chǎng)和利潤(rùn)的壓力，從而便于小企業(yè)在利基市場(chǎng)更如魚(yú)得水，從市場(chǎng)的角度切入，突破重圍。

　　2.家具品牌活動(dòng)策劃要素之充分利用口碑營(yíng)銷

　　在做家具品牌推廣策劃的時(shí)候，往往采取廣告的形式，花費(fèi)重資請(qǐng)代言人在各地打廣告，資金充足的優(yōu)勢(shì)也會(huì)帶來(lái)創(chuàng)造力被抹殺的后果，不去或者不知道制定其他的推廣策劃。而小企業(yè)在打算進(jìn)入某一成熟市場(chǎng)的時(shí)候，可以采取口碑營(yíng)銷或者其他有創(chuàng)意的推廣策劃方式，用更小的資金達(dá)成更大的營(yíng)銷效果。比如在家具行業(yè)，很多國(guó)貨沒(méi)有國(guó)外大品牌的資金優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但是憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，通過(guò)制造話題或者軟文的形式，在消費(fèi)者心中形成良好認(rèn)知，利用口碑營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速的推廣品牌，從而也造就了部分國(guó)貨產(chǎn)品在家具行業(yè)較高的品牌度與品牌美譽(yù)度。這種推廣策劃，可以實(shí)現(xiàn)以小博大、以更小的投入獲得更大產(chǎn)出的巨大利益。

　　3.家具品牌活動(dòng)策劃要素之與消費(fèi)者形成良好互動(dòng)

　　家具品牌活動(dòng)策劃已經(jīng)從過(guò)去被動(dòng)的接收企業(yè)信息逐步轉(zhuǎn)向了雙向溝通，企業(yè)不僅要向消費(fèi)者傳遞信息，也要積極的聽(tīng)取消費(fèi)者的信息，了解他們的深層次需求以及對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，更加動(dòng)態(tài)的靈活的改善來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。用目標(biāo)消費(fèi)者的語(yǔ)言，通過(guò)互動(dòng)的方式與消費(fèi)者形成共鳴，從而成功提高品牌的度。

　　對(duì)于大企業(yè)而言，小企業(yè)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，可以更加靈活的采取在網(wǎng)絡(luò)搭建互動(dòng)平臺(tái)、策劃互動(dòng)營(yíng)銷的方式，通過(guò)策劃有創(chuàng)意的活動(dòng)吸引目標(biāo)顧客群的參與，放低姿態(tài)，與消費(fèi)者互動(dòng)，來(lái)更終實(shí)現(xiàn)品牌成功推廣。

　　一成不變的家具市場(chǎng)格局，即便面臨成熟型的市場(chǎng)階段，只要小企業(yè)準(zhǔn)確定位，發(fā)揮創(chuàng)意，有效的進(jìn)行品牌推廣策劃，就能在市場(chǎng)中贏得一片天地。

　　三.家具品牌活動(dòng)策劃方式

　　1.先在商場(chǎng)內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費(fèi)者，價(jià)格標(biāo)簽放好，能夠一目了然。

　　2.每款家具的材質(zhì)和功能特點(diǎn)可以寫(xiě)成小的海報(bào)，放在家具旁邊或價(jià)簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時(shí)候能看到這些家具的特點(diǎn)，俗話說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，比一直在旁邊解說(shuō)，更容易使顧客產(chǎn)生信任。

　　3.在商場(chǎng)的門(mén)口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報(bào)，進(jìn)門(mén)的地面上可以貼上，指引顧客來(lái)到本家具專柜。

　　4. 名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個(gè)遍，然后有人來(lái)看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時(shí)馬上就用，但是以后有需要會(huì)更個(gè)想起你的。

　　5.如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁(yè)，打些特價(jià)家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴(kuò)大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價(jià)格更優(yōu)惠，買得更實(shí)惠，找準(zhǔn)定位，切入市場(chǎng)才容易些。

　　6.還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)輪播，或者做字幕廣告(不太醒目)，宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。

　　7. 多主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來(lái)買家具，提供更優(yōu)惠的價(jià)格，有面子又方便。