年底活動(dòng)促銷方案及注意事項(xiàng)！

　　還有一個(gè)星期就是新的一年了。而新年是各大廠商更好的宣傳時(shí)機(jī)，想要在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻打撈一筆，一個(gè)完善的年底促銷活動(dòng)策劃方案是萬萬不可少的。今天先知品牌就來給大家聊一聊這個(gè)話題。

　　 市場(chǎng)促銷受到高度重視的原因在于它有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　 首先，它的作用方向或?qū)ο蟊容^容易得到控制。由于市場(chǎng)促銷的內(nèi)容是向顧客提供額外的利益，以此去刺激顧客的購物行為，因此向哪些顧客提供這種利益，提供多少這種利益就完全可以由組織者預(yù)先給予計(jì)劃，并在活動(dòng)中隨時(shí)給予調(diào)整。市場(chǎng)促銷的這個(gè)優(yōu)點(diǎn)使得活動(dòng)組織者能夠根據(jù)自己的需要，靈活地選擇促銷對(duì)象，把有限的附加利益?zhèn)魉偷绞孪却_定的目標(biāo)顧客群體手中。

　　 其次，它可以在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用。市場(chǎng)促銷活動(dòng)的起止時(shí)限很清楚，組織者比較容易在促銷活動(dòng)結(jié)束后馬上對(duì)促銷活動(dòng)的效果，如銷售額的增長幅度、庫存周轉(zhuǎn)的增長程度等做出評(píng)價(jià)。有的公司甚至在活動(dòng)中逐日對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行匯總和評(píng)估。市場(chǎng)促銷的這一特點(diǎn)對(duì)組織者及時(shí)掌握活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)估費(fèi)用投人是否合算是很有幫助的。

　　 更后，它易于吸引公眾的注意和興趣。市場(chǎng)促銷的活動(dòng)形式靈活多樣，公司易于根據(jù)情況需要去組織一些獨(dú)特、新穎的活動(dòng)，而且市場(chǎng)促銷在內(nèi)容上又向公眾提供一些額外利益，所以活動(dòng)只要組織得當(dāng)就很容易引起社會(huì)較廣泛的關(guān)注和興趣。由于社會(huì)的關(guān)注和興趣是取得促銷成功的一個(gè)先決條件，所以市場(chǎng)促銷的這個(gè)特點(diǎn)對(duì)保證活動(dòng)現(xiàn)代促銷策劃就是對(duì)促銷組合進(jìn)行創(chuàng)造性、科學(xué)性、合理性的運(yùn)籌和設(shè)計(jì)，它包括局部促銷策劃和整體促銷策劃。

　　 局部促銷策劃是對(duì)公關(guān)促銷、廣告促銷、銷售促進(jìn)和人員促銷分別進(jìn)行設(shè)計(jì)。這種策劃具有相對(duì)獨(dú)立性和完整性的特點(diǎn)，它能充分體現(xiàn)各自的促銷特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，充分應(yīng)用各自的促銷理論與規(guī)律，形成自成一體的促銷模式。

　　 年底促銷策劃方案：

　　 一、有獎(jiǎng)促銷

　　 企業(yè)通過有獎(jiǎng)?wù)鞔?、有?jiǎng)問卷、(即開式，遞進(jìn)式，組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息;按照的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?、問卷、、大?jiǎng)賽等。

　　 二、游戲促銷

　　 企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者。既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中，總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)”等。

　　 三、會(huì)員制促銷

　　 在商業(yè)領(lǐng)域，會(huì)員制促銷是利用人作為社會(huì)的人在心理上團(tuán)體歸屬感，以制度的形式成立一個(gè)正式的或非正式的組織，由組織向會(huì)員承諾一個(gè)或多個(gè)利益點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)組織與個(gè)人利益更大化。開展會(huì)員促銷首先必須收集足夠的會(huì)員資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者資料可以向?qū)I(yè)公司購買亦可自行收集。

　　 四、試用促銷

　　 廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費(fèi)。

　　 五、換新促銷

　　 在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠家為了擴(kuò)大消費(fèi)，免除消費(fèi)者“舊的不去　新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費(fèi)者按舊品折扣金額來購買新品。

　　 六、聯(lián)合促銷

　　 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　 七、服務(wù)促銷

　　 根據(jù)經(jīng)典營銷理論，產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、外延產(chǎn)品三部分，服務(wù)促銷，就是在產(chǎn)品的外延部分即服務(wù)上給消費(fèi)者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多或更獨(dú)特的利益承諾。

　　 八、積點(diǎn)促銷

　　 在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，積點(diǎn)促銷是指消費(fèi)者短期內(nèi)通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認(rèn)知度及忠誠度。

　　 九、贈(zèng)品促銷

　　 企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力，向購買本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是更古老也是更有效更廣泛的促銷手段之一。

　　 十、降價(jià)促銷

　　 企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量，迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代)，利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。如雙12期間，各眾多行業(yè)均舉行降價(jià)促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，所以，降價(jià)促銷很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

　　 促銷是把雙刃劍，用不好很容易“自殘”，還需把握好度與方向，如此方能事半功倍。

　　 年底促銷策劃需要注意的問題：

　　 一、必須保證優(yōu)惠促銷活動(dòng)不給店家整體形象帶來消極作用。開展的促銷活動(dòng)必須與原本的聲望相一致，不可提供不實(shí)的菜品或優(yōu)惠券等。

　　 二、必須能夠?yàn)榈昙規(guī)硐鄳?yīng)收益和宣傳。在淡季和非營業(yè)高峰時(shí)的銷售，合理的優(yōu)惠促銷活動(dòng)可帶動(dòng)收益，但同時(shí)切莫為了宣傳形象而虧本促銷。

　　 三、選擇適宜的促銷對(duì)象。在開展優(yōu)惠促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)人群做出分析，以使促銷收到更大效果。

　　 四、選擇適宜的優(yōu)惠促銷時(shí)間。除了節(jié)日當(dāng)天的活動(dòng)，在節(jié)日前后幾天就應(yīng)該開始開展活動(dòng)，以刺激消費(fèi)和做到口耳相傳的目的。