淺析：大型促銷活動(dòng)策劃方案

 　　促銷活動(dòng)其實(shí)屬于線下互動(dòng)的一種，是很多企業(yè)為了增加銷售額而進(jìn)行降價(jià)或是商品贈(zèng)送的行為活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展更是讓促銷活動(dòng)從線下走向線上，為商家和消費(fèi)者提供了更便捷的方式，今天先知品牌就大型活動(dòng)促銷活動(dòng)方案和大家一起分享，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一.促銷活動(dòng)的行業(yè)總結(jié)

　　1、 手機(jī)數(shù)碼

　　2、 家用電器

　　3、 辦公用品

　　4、 服裝行業(yè)

　　5、 化妝品

　　6、 商場(chǎng)

　　7、 娛樂行業(yè)

　　8、 醫(yī)藥行業(yè)

　　9、 餐飲

　　10、服務(wù)行業(yè)

　　11、 房地產(chǎn)

　　12、IT行業(yè)

　　二.促銷活動(dòng)的種類

　　1.限時(shí)折扣，即門店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng)。

　　2.面對(duì)面銷售，即門店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。

　　3.贈(zèng)品促銷，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。

　　4.免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。

　　三.家電類促銷活動(dòng)策劃方案

　　1.時(shí)間

　　自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

　　2.目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xxxx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　3.目的

　　a.把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)xxxx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　b.“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將xxxx進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xxxx國(guó)市場(chǎng)。

　　4.對(duì)象

　　a.以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買xxxx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

　　b.訴求重點(diǎn)：

　　性能訴求：

　　5.廣告表現(xiàn)

　　a.為配合年度公司“xxxx家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視分析加以考慮。

　　b.以xxxx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　c.tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　d.pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、券。

　　6.舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　7.廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　a.活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

　　b.活動(dòng)地區(qū)

　　在xxxx國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

　　c.活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　a地200名，b地150名，c地150名:

　　 100名 70名 70名

　　二次 100名 80名80名

　　合　　計(jì)200名150名150名

　　注：以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　c.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　a.完全猜對(duì)者一名，與搬更高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　　b.附獎(jiǎng)5位，更接近搬更高額者，每名贈(zèng)xxxxxxxx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　d.活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

　　e.與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)