RIO雞尾酒品牌營(yíng)銷策劃：從100元到56億的大逆轉(zhuǎn)

       酒類的高度同質(zhì)化已經(jīng)得到營(yíng)銷界的共識(shí)。然而在層層壓力之下仍然有一匹黑馬殺出重圍，它就是RIO預(yù)調(diào)雞尾酒。

　　08年金融危機(jī)過(guò)后，哀鴻遍野，為謀生機(jī)上海百潤(rùn)將巴克斯酒業(yè)100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給劉曉東兄弟、柳海彬等，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)款合計(jì)僅為100元人民 幣。六年后的2014年，百潤(rùn)給出的數(shù)據(jù)顯示，巴克斯酒業(yè)的評(píng)估價(jià)為56.65億元，成為預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的龍頭老大，其龍頭品牌正是RIO雞尾酒。

　　從100塊到56億，RIO預(yù)調(diào)雞尾酒像是一匹脫韁的野馬，將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，如此華麗的轉(zhuǎn)身，是多方面配合運(yùn)作的結(jié)果，其中不得不說(shuō)的是RIO出色的營(yíng)銷。

　　傳統(tǒng)廣告時(shí)代，廣告就像教堂里的廣播，消費(fèi)者只能坐在一邊靜靜聆聽，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，這種“傳教”式的大好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返了，品牌從壇走下來(lái)，要琢磨如何搭建自己的“游樂(lè)場(chǎng)”，吸引消費(fèi)者一起來(lái)體驗(yàn)和參與。

　　營(yíng)銷的關(guān)鍵在于尋找需求的缺口，人的某些需求是在特定場(chǎng)景下才會(huì)被激發(fā)，找到這些場(chǎng)景就找到了機(jī)會(huì)。如何提高用戶“轉(zhuǎn)化率”，黏住顧客，使回頭 客更便捷地找 到你？這些疑問(wèn)，通過(guò)線上線下鏈接重新構(gòu)建場(chǎng)景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，樹立市場(chǎng)地位，就很容易為后期發(fā)展打開廣闊的空間。然而，如果只是一味的 研究商業(yè)模式，不研究產(chǎn)品、客戶、技術(shù)，那以上一切不過(guò)都是空談。

　　預(yù)調(diào)雞尾酒市場(chǎng)剛剛興起的時(shí)候，百潤(rùn)股份重新注資巴克斯，強(qiáng)勢(shì)的資本支持使得RIO頻繁出現(xiàn)在電視上，《非誠(chéng)勿擾》、《把愛帶回家》、《步步驚 情》、《何以笙簫默》、《愛情公寓》、《奔跑吧，兄弟》等等使得那五顏六色的瓶子賺足了眼球。搞笑逗樂(lè)的時(shí)候是RIO；高端舞會(huì)的時(shí)候是RIO；借酒澆愁 還是RIO，正是憑借多種場(chǎng)景的植入，360度無(wú)死角的廣告轟炸，加上巴克斯強(qiáng)有力的渠道能力，仿佛一夜之間，RIO便從熒屏上走到了大小的貨架上， 成功進(jìn)入人們的生活，深受年輕消費(fèi)者的推崇，成為時(shí)尚生活的標(biāo)配。

　　社會(huì)進(jìn)步帶來(lái)觀念的轉(zhuǎn)變，行為方式的轉(zhuǎn)變，然而，本質(zhì)上的內(nèi)容是不會(huì)變的。例如，購(gòu)買行為的本質(zhì)就是尋找更豐富的體驗(yàn)。從營(yíng)銷1.0到3.0時(shí) 代，變的只是形式，并非本質(zhì)。而商業(yè)活動(dòng)也只有把握住根本才不會(huì)偏離方向，更容易取得成功。實(shí)踐出真知。真理一定是誕生在生活當(dāng)中，對(duì)于消費(fèi)者而言，他只 負(fù)責(zé)體驗(yàn)生活，而產(chǎn)品負(fù)責(zé)制造體驗(yàn)，從這個(gè)層面上講，好的產(chǎn)品不是附庸者而是龍頭者，要能夠引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)生活。

　　從消費(fèi)行為上講，可以說(shuō)大多行為本身就是帶有一定的場(chǎng)景暗示的，比如選擇結(jié)交一位新朋友，去一個(gè)城市旅行，正好有人提醒你、告知你，你通過(guò)各種 信息來(lái)源“選 擇”了某個(gè)商品或者服務(wù)作為讓你更快樂(lè)的形式。無(wú)論從情感上還是理智上你都是受控于自我意識(shí)里的某個(gè)心智的共鳴的，消費(fèi)理性化乃至情感化都是消費(fèi)決策的誘 因。而RIO做的并不是推出一款雞尾酒，而是推出一種生活。

　　RIO的腳步并非僅僅停留在贊助節(jié)目，翻開RIO的公眾賬號(hào)可以發(fā)現(xiàn)RIO制造各種話題，與明星互動(dòng)和UBER互動(dòng)，潛移默化的方式深入生活，深深“固化”的消費(fèi)者習(xí)慣。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人的行為中，大約有5%是屬于非習(xí)慣性的，大約有95%屬于習(xí)慣性的。同一個(gè)動(dòng)作，如果重復(fù)三周，就會(huì)變成習(xí)慣性動(dòng)作，如果重復(fù)三個(gè)月，就會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣。品牌的更高境界便是成為習(xí)慣。