酒水品牌營銷策劃的三大維度

　　2015年，無論是深處行業(yè)調(diào)整的主流白酒企業(yè)，還是處于轉(zhuǎn)型的酒商，都是至關(guān)重要的一年。酒企混改、酒商并購、掛牌上市、營銷模式變革等似乎成了白酒行業(yè)的代名詞。所以這就要求酒水品牌一定要有自己完善的品牌營銷策略，與此同時，在新品推出上顯得也越來越謹慎。那么今天，先知中國品牌營銷策劃公司將會給大家說一說酒水品牌營銷策劃的三大維度。

　　一、酒水品牌定位

　　酒水品牌定位內(nèi)容包括酒水品牌起名、品牌訴求、品牌價值觀。品牌定位看似好像很虛，其實是更不虛的，凡是品牌，無不是在這三塊下很大功夫。

　　如何定位名字，遵循獨特性、簡單易記、有故事、無歧義這些原則。關(guān)于品牌訴求和價值觀，更要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，要用用戶的聲音去傳播，更簡單的方法就是找一些顏值高的用戶，讓他們喊出你的價值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶無意識的相信。

　　二、酒水品牌要素策劃

　　酒水品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個酒水品牌，包含三大要素：視覺形象、品牌故事和專屬元素。

　　1.視覺形象

　　這個龍頭就是看臉的龍頭。在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個企業(yè)展示的視覺形象，決定了其在用戶心中的定位。

　　2.品牌故事

　　怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬買秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛情故事，褚橙褚時健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶，京東劉強東親自送快遞，這些都是品牌故事。但是一個真正好的品牌故事一定要注意要注意以下幾點：別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶相關(guān)。

　　3.專屬元素

　　乍一看好型不太好理解，其實專屬元素就是你的酒水品牌專有的跟別人不一樣的元素，讓別人一看到這個元素就會直接條件反射一般的想到你的品牌。專屬元素包括但不限于：特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等等。

　　三、酒水品牌傳播

　　真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及改變了人們的生活方式及消費習慣，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)帶來的高效和海量信息。當廣告主看到互聯(lián)網(wǎng)廣告的高盈利后，開始利用在網(wǎng)站、搜索引擎、視頻、文章等網(wǎng)絡(luò)資源中植入鏈接、圖片、彈窗信息等內(nèi)容的方式向網(wǎng)民推送廣告。然而當越來越多的廣告不分時間、地點、網(wǎng)民需求出現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的頁面時，互聯(lián)網(wǎng)廣告從更初給網(wǎng)民的新鮮感慢慢淪為在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)過程中更討厭遇到的事!如何跳脫傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放方式為網(wǎng)民提供即刻需要的精準廣告，改善糟糕的用戶體驗成了當下網(wǎng)站及廣告行業(yè)的研究新方向。

　　1.廣告渠道和明星代言

　　這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個操作簡單，只要有錢就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個打造，沒錢啊，也沒必要，有更有效的途徑。

　　2.自有渠道

　　包括公司的網(wǎng)站、APP、各種自媒體賬號、印制的各類宣傳資料，包括實物產(chǎn)品本身，也是一個渠道，產(chǎn)品也是品牌。

　　3.媒體渠道

　　媒體類別，包括紙媒、電視媒體、網(wǎng)媒、新媒體及廣播媒體；當然，不同的媒體對故事的文案是有不同要求的，要有針對性的撰寫內(nèi)容，這就很細節(jié)了，屬于精細化運營了。

　　4.商務合作

　　一句話總結(jié)商務合作，尋找的品牌，聯(lián)合搞活動，不知道怎么找品牌，有個技巧，去百度商務合作，就會出來大把的商務合作需求，尋找合適的品牌，開始追求吧。

　　5.活動

　　為什么把活動列外一個品牌傳播的渠道呢？因為品牌維度中有個忠誠度，打造忠誠度，只有一個方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感有效但是又高效的方法，就是和用戶做活動，不斷的做活動。

　　活動由很多，不僅包括公益活動、用戶參與活動和員工活動，任何讓用戶感覺很爽，很煽情的活動，都是可以的。

　　6.用戶本身

　　你和用戶接觸的每一個環(huán)節(jié)，包括信息上的接觸，如短信、產(chǎn)品接收，也包括服務用戶的過程，都在傳播你的品牌形象。

　　將和用戶接觸的每個環(huán)節(jié)都優(yōu)化好，也是在打造品牌。所以，用戶也是一個渠道。

　　酒水品牌要想達到一定的高度，就要不斷提升新技術(shù)、附加新功能、提供真正的改變，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質(zhì)上產(chǎn)品變化的。所以，一個酒水品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。需要把握幾個重要環(huán)節(jié)：基本的行業(yè)原則、 更多細節(jié)的關(guān)注、創(chuàng)新的產(chǎn)品概念 、必要的廣告投入、長期性品牌維護。

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