RIO雞尾酒的營銷策略

　　RIO雞尾酒的營銷策略

　　也許青春是沖動的

　　也許青春是不計后果的

　　也許青春是一定會犯錯誤的

　　但是至少那是屬于我自己的青春

　　我會用自己的活力

　　勇敢讓這龍頭分享我的多彩

　　無論你看不看的到

　　It's  RIO

　　本營銷策劃案針對RIO雞尾酒在國內(nèi)上架后的銷售情況和消費者對該品牌的認(rèn)識情況而進(jìn)行設(shè)計創(chuàng)作，延續(xù)了RIO雞尾酒以往宣傳的”青春．多彩，活力“的年輕形象，深入調(diào)查現(xiàn)如今年輕人的日常行為、愛好，并對該入群行為和心理進(jìn)行分析，意在將RIO與80后，90后者一消費群體牢牢地結(jié)臺在一起，更后將RIO雞尾酒在年輕人心目中塑造提升為”時尚，與眾不同“的明星形象。

　　一、市場分析

       1．市場狀況：

　?。?）作為預(yù)調(diào)酒類的酒品種進(jìn)入中國市場，而預(yù)調(diào)灑類產(chǎn)品于2010年為預(yù)防金融風(fēng)暴的壓制作為新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入我國市場，由于其酒意與水果味的恰當(dāng)融合，色彩艷麗的同時又具有灑的熏香，幫助洋酒產(chǎn)業(yè)順利在中國度過了金融風(fēng)暴。再往前，從加入WTO后，國內(nèi)白灑，黃酒，養(yǎng)生酒，果酒等與國外各種洋灑和葡萄灑飲品的激烈越發(fā)激烈，市場還是那個市場，競爭確實越來越激烈。作為同類型產(chǎn)品的RIO由于進(jìn)入國內(nèi)的時間相對偏晚，進(jìn)入的同時國內(nèi)的同類品牌預(yù)調(diào)酒的廣告宣傳早已經(jīng)打響，,所以需要標(biāo)新立異的宣傳方式和品牌定位才能更好地有助于RIO的立腳。

　　　2．品牌狀況：　

       目前中國市場內(nèi)同類競爭品牌主要有：百嘉得   Vodkz Kick  紅廣場 吉倫達(dá)雖然同類牌子都已經(jīng)占有自己的一份消費群體與市場份額，但受地域性和宣傳力度影響偏大，價格幾乎持平而質(zhì)量與受歡迎程度區(qū)別較大。相對而言RIO屬于新興產(chǎn)品而市場定位和品牌狀況都較為空白可通過一鳴驚人的大區(qū)城的宣傳手法（尤其為網(wǎng)絡(luò)）．以更快的速度占領(lǐng)市場中消費者的關(guān)注。

　　二、消費者分析

　　1、零散的消費者：

　　這類消費者獲知此類品牌的消息主要是通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要消費者場所在酒吧、、網(wǎng)絡(luò)。

　　此類消費群體具有較高的不穩(wěn)定性和流動性。

　　在RI。迸入市場的前期區(qū)個群體可能會占RIO消費群體的40%以上，將目轉(zhuǎn)換為較為固定的消費群體是前期營銷的重要策略。

　　由于廣告投放的模式定位，以至于零散的消費者中青少年將會占到消費群體的70%以上的份額，于是掌握青年消費者群體的近期動向和興趣點將會是這一仗的關(guān)鍵。

　　如在深圳COLOR  RUN期間青少年的興趣偏向會偏向于艷麗色彩和青春運動等元素。

　　2、群體性的消費者：

　　這類消費者獲知品牌產(chǎn)品的渠道除了與零散的消費者群體一樣以外，還會在群體傳播效應(yīng)下以口口相傳的模式獲知與傳導(dǎo)RIO的品牌產(chǎn)品。

　　如在促銷活動的各類市場和節(jié)假日活動的酒吧活動中，以促銷與節(jié)假日為引導(dǎo)，群體性為導(dǎo)體傳播開RIO品牌形象，具有聚集性和同鄉(xiāng)引導(dǎo)性。

　　前期的市場強(qiáng)多種主要目標(biāo)是更大化的固定與增多群體性的消費者數(shù)量，使其占到消費群體的80%以上的份額，于是策劃匯總的RIO的品牌形象要具備：友情、分享、派對、狂歡等元素。

　　國內(nèi)群體性的消費者主要分布及市場份額占據(jù)比例如下:中學(xué)生5%    大學(xué)生25%  初步就業(yè)青年35%  五年以上就業(yè)經(jīng)驗的工作中25%。主要消費場合為酒吧，所以針對這類消費群體的前期工作主要在酒吧的宣傳和活動下手。

　　三、產(chǎn)品自身分析：

　　1、品牌形象：

　　RIO雞尾酒具有年輕活力，多姿多彩，享受生活的形象，與其宣傳語“My Colcrful World”相符。

　　2、4P分析：

　　Produck產(chǎn)品：3.8度的酒精度安全健康多彩的顏色具備青春性質(zhì)注重于預(yù)調(diào)酒的口味和口感，口味豐富獨特時尚包裝、精美的瓶身設(shè)計price價格：目前雞尾酒市場中價格處于中等偏高place銷售渠道：酒吧、KTV、、網(wǎng)絡(luò)銷售為主promotion促銷：主要在酒吧、KTV、舉行宣傳促銷活動，如“買5送1”

　　網(wǎng)絡(luò)銷售價格優(yōu)惠促銷等

　　四、營銷策略分析

　　1、營銷目的加強(qiáng)品牌度通過宣傳品牌形象與企業(yè)文化在消費者頭腦中建立RIO的品牌概念，塑造品牌形象和關(guān)聯(lián)性搶占市場，提高銷售額和潛在消費人群，并建立一批忠實消費者。

　　2、營銷策略

　　前期策劃：視覺沖擊，信息轟炸利用網(wǎng)絡(luò)的巨大影響力，在各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)計平臺上進(jìn)行病毒傳播式營銷，前期大范圍造勢，大量信息在網(wǎng)絡(luò)上形成短時間的宏站效應(yīng)和強(qiáng)推效果。是消費者潛意識的對RIO品牌有模糊的概念或者初步的印象。

　　中期策略：在大中城市舉辦多種活動 增加品牌與消費者的互動贊助大學(xué)內(nèi)的組織，效仿移動聯(lián)動的營銷模式進(jìn)行一次性營銷，引出前期網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，在網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站對活動現(xiàn)場的食品進(jìn)行封推，增加網(wǎng)絡(luò)用戶的瀏覽強(qiáng)隊，加強(qiáng)潛在消費者的心理暗示，在消費群體幾種的地域進(jìn)行各種方便參與的消夏活動，加強(qiáng)互動性和品牌關(guān)聯(lián)性。

　　后期策略：將品牌與宣傳點（色彩）形成關(guān)聯(lián)，是消費者看到與選出點有關(guān)的事物都會想到品牌本身。

　　在宣傳活動中加強(qiáng)色彩的突出性，將色彩文化度優(yōu)化，是色彩變成RIO 的；另一個名稱的同時杜絕其他品牌模仿的可能。

　　五、營銷活動計劃：

　?。?）．前期：大力度網(wǎng)絡(luò)投入打出相關(guān)活動建立自身品牌特色活動開展方向：

　　1．網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　?。《臼綘I銷擴(kuò)散品牌信息，在騰訊、新浪、搜孤等各大網(wǎng)站首頁刊登廣告，在新浪微博、騰訊微博里組織關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)微博活動。

　?。梦⑿牌脚_轉(zhuǎn)發(fā)集贊獲得優(yōu)惠活動來加大宣傳，集滿100個贊即可在RIO移動酒吧免費獲得RIO雞尾灑隨機(jī)口味一瓶。

　　2．線下活動：

　?。顒用Q：RIO移動酒吧．活動目的：利用移動酒吧，建立RIO品牌與消費者之間的互動．活動地點：廣場、酒吧周邊、酒吧、商場舞臺．活動內(nèi)容：在移動酒吧車上讓參與者寫下自己的故事（更好是和酒有關(guān)的）換取贈品，采用留言墻的方式讓參與者留下自己的聯(lián)系方式，選出－批故事作者贈送禮品并作為宣傳內(nèi)容，配合流動的酒吧車在每個城市巡回造勢。

　　．活動效果：活動針對人群明顯，有顯著的Rlo品牌宣傳效果，附加網(wǎng)絡(luò)平臺的RIO品牌相關(guān)網(wǎng)絡(luò)活動費用不大，用較少的資金增進(jìn)RIO品牌的大更的公眾關(guān)注度，成功提高RIO的認(rèn)知度從而擴(kuò)大其銷量。

　?。?）、中期：以品牌推廣為主．活動名稱：RIO動感光波．

　　活動目的：利用“快閃”的群聚群散，易引起注意的特性，起到大面積推廣的宣傳作用，配上移動式的LED形式的RIO文字拼圖以及廣告效應(yīng)，搭配現(xiàn)場的傳單信息派送，增大前期宣傳推廣的效果。

　　．活動地點：廣場、酒吧周邊、商場等大型公眾地點．

　　活動內(nèi)容：

　　1．設(shè)置一個由LED燈構(gòu)成的移動背景舞臺，滾動播出RIO品牌的廣告語“My Colcrful World”、“It's  My RIO”的品牌名稱。

　　2．在所在地區(qū)的高中、大學(xué)社團(tuán)中挑選舞蹈團(tuán)隊進(jìn)行“快閃”舞蹈的演出，利用群體聚集性引起圍觀便于現(xiàn)場宣傳，用禮品吸引觀眾參與互動。

　　3．準(zhǔn)備攝影團(tuán)隊對活動現(xiàn)場錄像，利用網(wǎng)絡(luò)的快速傳播性增加公眾關(guān)注度。

　　．活動效果：制造群眾傳播話題，加強(qiáng)品牌曝光度，拓展消費者心中的品牌定義和深化品牌內(nèi)涵，為Rlo品牌的運動內(nèi)涵作出注腳，并增強(qiáng)RIO品牌與年輕人的聯(lián)系。在學(xué)校中挑選舞蹈團(tuán)隊不僅成本低，還能引起其他學(xué)生的崇拜心理，讓更多的人一起加入這個展現(xiàn)青春個性的活動中來，擴(kuò)大Rlo度。

　?。?）、后期：以品牌文化建設(shè)為主加強(qiáng)色彩和RIO之間的聯(lián)系．

　　營銷方式：廣告推廣贊助掛名．營銷目標(biāo)：進(jìn)一步加強(qiáng)RIO和色彩的概念，把Rio定義為經(jīng)典預(yù)調(diào)雞尾酒的更品牌。

　?。顒用Q："colorfuI  Rio  color Run”簡稱“CRCR”(COLOR RUN 也被稱為地球上更歡樂的5公里，是一項推崇健康、快樂、彰顯自我并回報社區(qū)的跑步活動。趴離為5公里的不計時跑步運動，運動員每一公里都會經(jīng)過一個色彩站，從頭到腳都會被拋灑上不同的顏色。沖過終點線后，歡樂并沒有停止。在終點舞臺區(qū)將開始一場吏加壯觀的色彩派對，屆時大家會一起把手中的彩色粉向空中拋灑，每個人都會像調(diào)色板一樣色彩繽紛）

　?。顒幽康模簩⑸屎蚏IO緊密結(jié)合，讓消費者看到五顏六色就會下意識地聯(lián)想到RIO，就像看到紅黃顏色搭配就會聯(lián)想到麥當(dāng)勞。

　?。顒拥攸c：與color RUN相結(jié)合在各個大城市舉行，例如：北京站，深圳站等。

　?。顒觾?nèi)容：遵循color run的活動流程，贊助活動的T恤并在上面標(biāo)注RIO的LOGo。在活動現(xiàn)場覆蓋廣告宣傳，設(shè)立銷售點，宣傳RIO。在終點舞臺舉行RIO派對，先到終點的前10名運動員可以免費獲得銳澳雞尾酒一瓶。同時在微博直播活動現(xiàn)場，并組織網(wǎng)上曬活動現(xiàn)場照片活動。

　?。顒有Ч涸谶@種充滿話力時尚的活動中，年輕人還能感受到R10一直與他們共同追求理想中的生活。通過這項活動，讓色彩和運動變成RIO的另一個名字。

　　六、媒介投放選擇及目標(biāo)受眾

　　網(wǎng)絡(luò)媒介

　　目前微博，微信，QQ，優(yōu)酷等網(wǎng)站人流更排常大，受眾極為廣泛，涵蓋了絕大部分80后90后的目標(biāo)受眾，并且該目標(biāo)群體追逐獨特個性和時尚潮流，相互影響力大。

　　電視媒介

　　在電視媒介中，湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視等電視臺擁有自己獨特的歌唱娛樂節(jié)目，收視率高并且年輕人相對集中，有一呼百應(yīng)的效果。

　　戶外媒介

　　在人流更大的大型或酒吧街等投放戶外廣告牌，讓欲購買灑類產(chǎn)品的目標(biāo)受眾更時間接受刺激。

　　七、媒介投放階段

　　階段一  品牌宣傳轟炸期在各大網(wǎng)絡(luò)平臺和電視上投放廣告，給目標(biāo)受眾突如其來的信息轟炸宣傳出RIO雞尾酒廣受青睞的形象。

　　階段二 高潮互動期網(wǎng)絡(luò)上與網(wǎng)友游戲互動有獎競猜，電視上明星代言與粉絲互動。

　　階段三 后期品牌推廣贊助熱門活動和節(jié)日，穩(wěn)定市場，建立忠實消費者。

　　先知品牌是國內(nèi)的全案策劃公司，先知品牌集團(tuán)自成立以來已經(jīng)為龍頭、中國、行業(yè)百強(qiáng)以及上千家企業(yè)提供過上萬次全案創(chuàng)意服務(wù)。重 新定義了中國品牌設(shè)計行業(yè)，并提升了品牌設(shè)計的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。先知專注于品牌和成長品牌的創(chuàng)建，幫助5000多個品牌走向成功，100多個品牌成功上 市，200多個品牌成為行業(yè)，服務(wù)品牌總市值超過5700億。先知確信，面對新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，唯有整合者及更者才勝利者。昨天，我們定義了品牌全案。今 天，我們不斷超越自己，為行業(yè)格局確立發(fā)展方向,新品牌時代,唯有先知。

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