酒水行業(yè)整合網(wǎng)絡營銷要素

 　　隨著我國酒水行業(yè)市場競爭的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑?、公關推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，酒水行業(yè)市場“指名消費”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場優(yōu)勢和利潤回報，那對于中小企業(yè)來說如何做好整合網(wǎng)絡營銷。下文先知品牌就酒水行業(yè)整合網(wǎng)絡營銷要素來介紹一下。

　　一.整合網(wǎng)絡營銷要素

　　首先要定義產(chǎn)品，搞清楚自己的產(chǎn)品是什么?現(xiàn)在的產(chǎn)品不像以前那樣，只是賣它的功能性屬性，現(xiàn)在有更多的延伸，你除了可以嗎賣它的功能，還可以賣它的外觀和材質，也就是說用不同的材質做同一個東西;你也可以賣它的概念，讓它有人文或者觀念的附加值;可以賣服務，比如說租賃等等，不同的產(chǎn)品定義就有不同的經(jīng)營方式。

　　再次是定位市場，搞清楚自己的產(chǎn)品是解決一個狀態(tài)問題還是一個群體問題比如同樣是化妝品，治療黑眼圈的藥妝，針對的是一個狀態(tài)，滋養(yǎng)皮膚的美白化妝品，針對的是一個群體;再比如義烏市通過龍頭更大的小商品交易市場這個點，吸引了東南亞的小商品采購商和他們的資金，成功讓這座小城市的經(jīng)濟騰飛，而大連、青島等旅游城市則是通過提供各種各樣爽心悅目、浪漫享受的旅游產(chǎn)品，面對龍頭所有有旅游需求的客戶，更終借助旅游成就了城市。

　　二.酒水行業(yè)整合網(wǎng)絡營銷案例七大要素

　　1.網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　凡事“預則立，不預則廢”!

　　只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析，才能科學合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預期收益等。也只有理清了思路、明確了方向，方能“做正確的事，正確的做事”， 實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決酒水行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷難題，獲得突破性增長，實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

　　2.營銷型網(wǎng)站策劃建設

　　“網(wǎng)站打天下，轉化率是核心”!

　　企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營銷工作的基礎，若要使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器，須以客戶體驗為核心。

　　關于企業(yè)營銷型網(wǎng)站，先知品牌顧問認為：技術永遠是為思想、為營銷所服務的!我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站，然后利用技術來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術、SEO等范疇，在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎上，從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結構、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手，這樣才能建設一個真正的轉化率高的營銷型網(wǎng)站。

　　3.網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

　　要想自己的產(chǎn)品服務信息在網(wǎng)絡上從眾多的競爭對手中脫穎而出，必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作，擴大同競品的差異化，突出產(chǎn)品品牌核心價值。

　　提升網(wǎng)站銷售力，該做什么?怎么做?

　　先知營銷品牌顧問觀點是，網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容，尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務文案。

　　商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

　　另外就是網(wǎng)站關于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

　　4.網(wǎng)絡推廣傳播

　　網(wǎng)絡推廣更應該理解為網(wǎng)絡傳播，即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息。先知策劃認為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡推廣：

　　(1)從過程來說，網(wǎng)絡推廣要經(jīng)過三個步驟：要首先確定目標受眾，即向誰說?再次，要策劃傳播內(nèi)容信息，即說什么?第三，采取什么方式推廣，即怎么說?只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃，才能構成一個成功的傳播案，達到傳播的目的。

　　(2)從方式來說，網(wǎng)絡傳播推廣可分為：活動創(chuàng)意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息發(fā)布、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

　　(3)從傳播管道來說，網(wǎng)絡推廣可分為：SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

　　5.網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析

　　網(wǎng)絡營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉化，而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題，從而調整策略、解決問題，提升整體運營效率。

　　通過建立涵蓋搜索引擎監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學數(shù)據(jù)分析，提升企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營策略和效率。

　　重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析，是提高網(wǎng)絡營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說，數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡營銷的支點，利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

　　6.網(wǎng)絡營銷團隊

　　很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡營銷工作的就一兩個人，沒有太多預算雇請組建一個完整的團隊。其實，網(wǎng)絡營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng)，必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預算充足可以組建專業(yè)團隊來做，如果預算少，一兩個人也可以，但是一定要酒水行業(yè)整合網(wǎng)絡營銷思路清晰、策略目標明確，日常執(zhí)行形成規(guī)范化，這也是項目運營規(guī)劃。

　　7.健全的客服銷售體系

　　客服溝通是整個體系中關鍵的一個環(huán)節(jié)。做完上面所有的工作，更終的一個目的就是要讓來到我們網(wǎng)站上的意向客戶拿起電話，或通過如QQ、郵件等其他方式與我們?nèi)〉眠M一步的聯(lián)系。然而更終能否與客戶達成合作協(xié)議，就要看后續(xù)負責銷售跟進工作人員的能力了!因此，此時的在線客服在一定意義上更多的承擔的是一個銷售人員的角色。這就需要我們客服人員一定要專業(yè)，對產(chǎn)品或服務細節(jié)都了如指掌，并且具備較強的銷售技巧和能力。