白酒的場景營銷：年會場景

　　

　　正是因為年會時間集中，所以年會的價值不同于一般會議的價值。而年會過后又是春節(jié)這個白酒的更大旺季，消費者很快就會有購酒行為。消費龍頭意義極其重要。年會喝什么酒，過年就買什么酒的情況也不是不可能發(fā)生。年會的價值一是時間集中，二是離白酒旺季時間近，容易引發(fā)購買行為。

　　

　　年會飲酒率高，成本低

　　

　　年會作為一年一度的企業(yè)盛會，都會選擇高端酒店舉辦。年會現(xiàn)場飲酒率。并且公司只需要出贊助酒，不需要出餐費。相對自己召集的品鑒會來講具有低成本性。

　　

　　年會具有集客效應

　　

　　企業(yè)年會，特別是大型企業(yè)的年會，除了本企業(yè)的人參加以外，還會邀請一些產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶或供應商的企業(yè)負責人或高管參加；有些還會邀請政府、媒體人士參加企業(yè)年會。企業(yè)年會所聚攏的人員既有廣泛性，又有高端性，是一個重要的集客平臺。

　　

　　年會是效果好的場景植入廣告

　　

　　假如我們在12月下旬至次年的1月下旬年會集中舉辦的一個月內(nèi)，在人口為300萬人的某區(qū)域做300場企業(yè)年會；每場年會20桌，共200人參加；總共就是6萬人知曉、試用了公司的白酒產(chǎn)品。就是幫助我們針對6萬人完成了知曉、興趣、試用、采用四個環(huán)節(jié)中的前三個環(huán)節(jié)。很有可能誘發(fā)隨后的購買行為。

　　

　　另外企業(yè)員工一般都有在朋友圈自主轉(zhuǎn)發(fā)自己企業(yè)年會場景圖片的習慣。按照每人微信朋友圈平均200個好友計算；通過這6萬人的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這種自主的不刻意的社交傳播在不考慮重疊的情況下帶來了大約1200萬人次的到達數(shù)；并且是在一個月的時間之內(nèi)到達了1200萬人次。而這個區(qū)域的人口數(shù)量只是300萬；平均每人會看到四次。這種到達率是其它媒體都很難比擬的。如果有10%的人看到也有120萬人次；即使只有1%的人看到也有12萬人次。這種年會場景植入是一種更大的場景植入廣告。它的傳播效應與消費擴散效應顯而易見。對于一個品牌而言，經(jīng)過這場集中性的年會戰(zhàn)役之后，從消費者知曉的角度來看，是不是已經(jīng)成為一個產(chǎn)品了呢？有人會說怎么會那么快？對，就是那么快，因為你找到了核心場景，這個場景能把消費者在非常集中的一個月時間內(nèi)集中起來；又引發(fā)了在時間上非常集中的自發(fā)性的社交傳播。因為這種社交傳播的朋友圈圖片當中大量出現(xiàn)了產(chǎn)品圖片，這種出現(xiàn)還是不刻意的；如果你的產(chǎn)品在瓶型和包裝上又具有鮮明的識別性。就更容易讓人留下印象了。

　　

　　而做好白酒年會場景營銷，年會贊助要抓早、早抓。成立專門的隊伍提前著手，提前一定時間聯(lián)系年會，特別是大型企業(yè)的年會。要做好現(xiàn)場的氛圍布置，盡量為產(chǎn)品爭取更多的植入場景。提升產(chǎn)品在朋友圈中的被看到概率。利用多種媒體把年會贊助活動宣傳效果進一步放大。利用好年會的傳播長尾效應。例如以“xx酒和你一起辦年會”為主題，組合運用多種媒介進行宣傳。利用年會贊助盡更大努力，沉淀一批企業(yè)用戶，轉(zhuǎn)化為實際購買者。成為口碑宣傳者。