白酒招商策劃方案

　　白酒是競爭更激烈的行業(yè)之一，做好白酒招商，是白酒企業(yè)或品牌增加資金，提升自信，快速占領(lǐng)市場，贏得消費(fèi)者信任的一大關(guān)鍵。那么今天，先知品牌營銷策劃公司就來給大家簡要的提供一下關(guān)于白酒招商策劃方案的思路，希望能夠給大家?guī)韼椭?

　　白酒招商策劃方案：

　　1、精準(zhǔn)客戶分析

　　現(xiàn)在白酒招商已經(jīng)進(jìn)人了精確招商的時代，許多品牌在前些年的招商中，往往是來者不拒，只要有人想加盟，無論他的自身?xiàng)l件如何都予以滿足，或者只要有資金就同意：在白酒企業(yè)或品牌經(jīng)歷了快速發(fā)展之后，卻面臨了品牌定位和品牌形象不統(tǒng)一的尷尬局而，致使白酒企業(yè)或品牌停滯不前，所以，現(xiàn)在不再是加盟商選擇白酒企業(yè)或品牌，白酒企業(yè)或品牌也要選擇適合自己的加盟商。所以準(zhǔn)確客戶分析尤為重要。

　　2、明確白酒企業(yè)或品牌定位

　　白酒企業(yè)或品牌生存的目的是為了贏利。利從何來？首要的任務(wù)就是找準(zhǔn)位置。找準(zhǔn)位置，要從白酒企業(yè)或品牌目前發(fā)展的路線搜尋，要從白酒企業(yè)或品牌的現(xiàn)有文化、產(chǎn)品以及銷售渠道去探尋，找準(zhǔn)自己的白酒企業(yè)或品牌現(xiàn)在在做什么，通過什么方法在點(diǎn)利，弄清自己的行業(yè)屬性。分析白酒企業(yè)或品牌的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，了解所在行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)，了解白酒企業(yè)或品牌的贏利能力體現(xiàn)在哪里，了解白酒企業(yè)或品牌的優(yōu)勢和劣勢。而行業(yè)屬性不同，投資結(jié)構(gòu)就會不同，這就會帶來成本結(jié)構(gòu)的不同，當(dāng)然．白酒企業(yè)或品牌定位的落腳點(diǎn)也不同。

　　白酒企業(yè)或品牌要尋找利潤區(qū)、并想方設(shè)法在利潤區(qū)生存下去。利潤區(qū)是指為白酒企業(yè)或品牌帶來高額利潤的經(jīng)介活動伏域。利潤區(qū)的尋找可以從總體利潤實(shí)現(xiàn)、單位產(chǎn)品利潤實(shí)現(xiàn)能力、單位產(chǎn)品利潤率水平、產(chǎn)品線組合情況、供應(yīng)鏈、價值鏈等方而去分析，以找到更大的利潤創(chuàng)造環(huán)節(jié)。未來白酒企業(yè)或品牌的競爭不是在產(chǎn)品L的競爭，而是在商業(yè)模式上的競爭。作為白酒企業(yè)或品牌．就是要準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)鏈的更高利潤區(qū)，然后根據(jù)這個利潤區(qū)去設(shè)計(jì)自己的贏利戰(zhàn)略和模式。所以，白酒企業(yè)或品牌必須識別和發(fā)現(xiàn)所在價值鏈的核心價位環(huán)節(jié)，即高利潤點(diǎn)，并將白酒企業(yè)或品牌資源集中于這個環(huán)節(jié)，發(fā)展核心能力，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢。

　　3、構(gòu)建產(chǎn)品策略

　　構(gòu)建產(chǎn)品策略，我們必須要對白酒企業(yè)或品牌的產(chǎn)品進(jìn)行分類，產(chǎn)品分類是指通過對白酒企業(yè)或品牌現(xiàn)有產(chǎn)品的分析歸類，以實(shí)現(xiàn)白酒企業(yè)或品牌恰當(dāng)決策及資源優(yōu)化配置二產(chǎn)品分類可以降低銷售的難度，增加客戶的枯性．增加銷售的回款速度。除非白酒企業(yè)或品牌品牌具備競爭力，否則必須進(jìn)行白酒企業(yè)或品牌產(chǎn)品分類。

　　一般而言，我們可以把白酒企業(yè)或品牌的產(chǎn)品分為四類：

　?、伲笮墚a(chǎn)品：人門產(chǎn)品，現(xiàn)金流高但利潤薄，目的是給客戶提供超值的休驗(yàn)；一家白酒企業(yè)或品牌的大熊產(chǎn)品，一定是這家白酒企業(yè)或品牌的拳頭產(chǎn)品，必須是高質(zhì)址、高滿意度。此類產(chǎn)品更多讓利于代理商、銷稗機(jī)構(gòu)、員工，高提成比例，以更大限度追求客戶價值。

　　②．金牛產(chǎn)品：為白酒企業(yè)或品牌現(xiàn)階段拳頭產(chǎn)．易，即利潤、現(xiàn)金流均較好的“雙高”產(chǎn)品，是白酒企業(yè)或品牌主要的利潤來源，其獎金、提成要具備吸引力。

　?、郏輼?gòu)產(chǎn)品：現(xiàn)金少、前景好的產(chǎn)品，目前消費(fèi)客戶數(shù)更較少，但非常有潛力，是白酒企業(yè)或品牌未來的利潤琳長點(diǎn)，是白酒企業(yè)或品牌的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。

　　④．花貓產(chǎn)品：銷售額低、利潤也少的“雙低”產(chǎn)品，多為附加產(chǎn)品或贈送類產(chǎn)品，主要目的是為提高客戶滿意度，公司可以不迫求利潤。

　　4、確定招商會活動主題

　　確定白酒招商會活動主題，是關(guān)系到招商會能否吸引客戶前往的關(guān)鍵。因此，活動主題必須新穎，能夠吸引客戶有興趣來參加這次活動，像這種招商會，客戶來的越多，招商會的成果也會越大。所以，活動主題的首要條件是能吸引人氣。

　　主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定下來之后，所有的招商工作就可以順利地圍繞這個主題展開，包括活動的場地、現(xiàn)場氛圍的布置、客戶的邀請、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡(luò)、嘉賓的邀請及確定等各項(xiàng)工作。

　　5、白酒招商會活動的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌

　　明確白酒招商會活動主題之后，整個白酒招商策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動策劃的靈魂，把這個核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個主題展開。這包括：活動的場地、現(xiàn)場氛圍的布置、邀請客戶、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡(luò)、確定會議講話的嘉賓等各項(xiàng)工作。這樣的內(nèi)容，基本包括終端的培訓(xùn)、加盟的政策、新產(chǎn)品的市場前景，從幾個方面全面闡述白酒企業(yè)或品牌的發(fā)展方向與加盟前景。

　　 白酒招商策劃方案舉例：

　　傳播支持：華酒網(wǎng)、好酒網(wǎng)、佳酒網(wǎng)、酒水網(wǎng)、糖酒網(wǎng)電視媒體：2011年在央視大力度高頻率投放廣告片，塑造天佑德青稞酒的高端品牌形象。

　　紙質(zhì)傳媒：2011年選擇酒類行業(yè)《雜志糖煙酒周刊》、《新食品》投放系列軟文硬廣，重點(diǎn)區(qū)域市場黨報、商報投放系列軟文硬廣。

　　戶外終端媒體：支持重點(diǎn)區(qū)域市場戶外宣城（高炮、路牌、車體、燈箱等）、終端渠道傳播（門頭物料統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、促銷物料、促銷品等）

　　銷售支持：我們擁有豐富的事件營銷、公關(guān)策劃、活動營銷成功經(jīng)驗(yàn)。通過系列市場活動跟進(jìn)，快速拉動銷售，并配備業(yè)務(wù)人員、促銷人員，協(xié)助代理商做好網(wǎng)絡(luò)健全工作，支持客戶每年舉行區(qū)域內(nèi)的訂貨會。

　　智囊支持：與全國酒水營銷策劃團(tuán)隊(duì)----北京先知品牌營銷策劃公司合作，為白酒企業(yè)或品牌提供產(chǎn)品研發(fā)、定位傳播、營銷推廣等360度智囊服務(wù)，專注于每一個細(xì)節(jié)的。

　　促銷支持：年節(jié)促銷、不定期促銷品配發(fā)運(yùn)營費(fèi)用投入：依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H狀況進(jìn)行投入。

　　以上就是先知品牌營銷策劃公司給大家提供的白酒招商方案，希望能夠給大家?guī)韼椭?。做白酒招商策劃，先知品牌?