先知品牌酒水市場營銷策劃書展示

 　　酒在中國給消費者的體驗是力大與弊，就白酒而言，我國目前正向著優(yōu)勢、低度和營養(yǎng)的方向發(fā)展，讓”喝酒”與“休閑”成為一種共享時尚。自然酒水市場的競爭度也是居高不下，今天先知品牌就酒水市場的營銷策劃是給大家分享一下，希望大家有所啟發(fā)。

　　酒水市場營銷策劃書展示：

　　一.銷售運作平臺

　　公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒更終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計

　　由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

　　1按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

　　3有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更佳組合。

　　4按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

　　三.網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立

　　對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握更手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1.確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到8%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2.對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

　　3.對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

　　4.對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。更終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。

　　四.市場資源的利用

　　1.配置送貨車輛，制作車體形象廣告。

　　2.業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。

　　3.任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

　　4.公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

　　五.產(chǎn)品利益分配和銷售費用

　　1)產(chǎn)品利潤分配

　　合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的更大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

　　1.制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

　　2.銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。

　　3.階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準。

　　4.隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

　　2)營銷費用的管理

　　1.對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

　　2.車輛費用、辦公費用、庫房費用。

　　3.業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

　　4.易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

　　5.鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

　　3)直銷工作的步驟

　　1.計直銷操作辦法(一品一策).

　　2.公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。

　　3.制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。

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