酒水營銷策劃助品牌占據(jù)一席之地

　　酒水酒類和水類的統(tǒng)稱，可指酒、水、飲料等液體可飲用的水。消費多元化、選擇多樣化，一直以來是中國酒的一個特色，隨著民眾經(jīng)濟生活水平的提高以及養(yǎng)生保健意識的覺醒，消費者對酒品消費的要求也更高了。酒水公司如何在行業(yè)中占據(jù)一席之地酒水營銷策劃很重要，下文先知策劃就來介紹下。

　　一.酒水營銷策劃三大方式

　　酒水營銷策劃一是制定營銷策劃計劃。營銷策劃是需要長久持續(xù)推廣的營銷策劃方式。通常，制定營銷策劃計劃，必須遵循三個原則。更個是具體性。具體性是指整個計劃實施的步驟是什么，計劃過程會出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計劃應(yīng)該如何執(zhí)行，計劃更終實現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體營銷策劃內(nèi)容。個原則是合理性。計劃是為了更終實現(xiàn)目標(biāo)，計劃并不是一紙空文，計劃的目的是為了有結(jié)果，若計劃設(shè)置目標(biāo)太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價值。但是計劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過低，計劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的信心。第三個原則是時間限制性，時間限制性是給計劃定出一個期限，將整個計劃分成若干個步驟，合理安排時間去完成。

　　酒水營銷策劃二是選擇營銷目標(biāo)。選擇營銷目標(biāo)很重要，而且目標(biāo)的選擇必須具有針對性，也就是說目標(biāo)是自身產(chǎn)品的更主要消費者。任何酒水營銷策劃都有一定的成本，控制成本是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，進行酒水營銷策劃也有其成本控制的范疇。若選擇的目標(biāo)過于龐大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪費在了沒有消費潛力的客戶上，如自身品牌是針對年輕人，若將老幼都考慮進去，那么必然會導(dǎo)致成本過高，而且沒有好的成果。

　　酒水營銷策劃三是選擇合適的營銷策劃傳媒。在當(dāng)今社會，營銷策劃傳媒一般可分為三個。更個是電視及電臺傳媒。以往電視及電臺傳媒是更為有效的營銷策劃傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績。若是投資熱門的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問題了。個酒水推廣是報紙雜志。報紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報讀書的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報紙雜志具有很強的人群針對性，不同的報紙雜志針對的人群不同，這便能實現(xiàn)推廣成本價值的更大化。第三個傳媒是當(dāng)今更為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點。國際品牌網(wǎng)專注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會效益。

　　二.酒水營銷策劃之渠道的選擇

　　更.進行市場調(diào)查。不管是任何產(chǎn)品，都有自己的優(yōu)劣點，那么只要尋找到商品的特點后，就可以因應(yīng)情況尋找到合適這款商品的銷售區(qū)域，同時也能知道哪些人群喜歡和需要這種特點的紅酒了。

　　.了解和自己酒水產(chǎn)品特點相近的競爭產(chǎn)品，要知道競爭對手是你更好的師傅，只要你懂得通過從競爭對手那里了解到他們的市場是如何打造的，然后吸收其精華、避開其鋒芒的話，就可以不斷提升自身產(chǎn)品的銷量了;

　　第三.如果自己的產(chǎn)品已經(jīng)被競爭對手大量包圍了占據(jù)的話，那么我們可以選擇圍魏救趙(農(nóng)村包圍城市)的方式來進行打造，要知道，市場空間必然是存在的，特別是進口酒水的市場空間更是非常的廣闊，因此我們一定要先建立屬于自己的據(jù)點，這樣才可以更好地進行市場的拓展——首先打造一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者縣級市場，這是因為開拓市場的資金是有限的，而且我們不能盲目地拓展市場，只要我們能小范圍、小區(qū)域進行重點打造，通過這樣的方式，樹立標(biāo)桿和樣板，并且以點線面的方式進行拓展和市場的輻射。

　　品牌推廣是一步一步的建造出來的，人們在進行品牌推廣的時候更需要有具體的品牌推廣策略來進行推廣。品牌推廣是企業(yè)一輩子的事情，選擇合適的推廣的方式不僅節(jié)省了企業(yè)的成本，還能獲得較好的效益，建議企業(yè)家加強對網(wǎng)絡(luò)傳媒的投入力度，網(wǎng)絡(luò)推廣也將會是未來推廣的更主要方式。