家具家紡公司品牌戰(zhàn)略營銷實施

我國的家具家紡行業(yè)在經(jīng)歷了一波迅猛發(fā)展之后，截止目前為止，家具家紡很多公司都處于負增長的狀態(tài)。對此，先知認為，品牌時代，家具家紡公司只有清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷方向，公司才會集所有資源在戰(zhàn)略方向與目標上共同努力。我國的家具家紡公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷成功創(chuàng)品牌需要可復制的系統(tǒng)方法論，從戰(zhàn)略、營銷到創(chuàng)意缺一不可。先知戰(zhàn)略營銷又給出了三大理論具體的標準，即戰(zhàn)略以詞語有效定義為標準、營銷落地以紅利為標準、創(chuàng)意以強大原型為標準。

家具家紡公司實施戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷的必要性

作為傳統(tǒng)行業(yè)，家紡行業(yè)一直以加盟線下渠道經(jīng)銷商為主要運作方式，借助當?shù)丶用松痰陌l(fā)展，覆蓋全國。如今，人們的生活、消費習慣以及消費市場都在不斷變化，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，各個行業(yè)都在進行創(chuàng)新和變革。家具家紡行業(yè)也難以保持一貫的傳統(tǒng)模式，必須進行轉(zhuǎn)型，適應變化，這是迫在眉睫的事情。

以可口可樂做參照，來看家具甲方公司的戰(zhàn)略營銷策略，不要什么都自己搞，創(chuàng)品牌才是有效的招

可口可樂成功的經(jīng)營邏輯是商業(yè)模式創(chuàng)新，將成本轉(zhuǎn)嫁給了供應商、加盟商，甚至是政府，可口可樂沒有工廠、水源和原料種植。而支撐這一商業(yè)模式成立的基礎是其品牌的優(yōu)勢地位，地位又來自于其強大的宣傳能力和創(chuàng)品牌的能力。

通過可口可樂的成功，給把精力還都放在工廠，甚至期望所有企業(yè)品牌要素都要自給自足的創(chuàng)業(yè)者提了個醒，保持總成本優(yōu)先是企業(yè)品牌更為重要的競爭力，實現(xiàn)低成本的有效方式是商業(yè)模式創(chuàng)新，模式創(chuàng)新的內(nèi)核是成本轉(zhuǎn)嫁和成本控制。能夠?qū)崿F(xiàn)成本轉(zhuǎn)嫁的前提是你的品牌要足夠強，才能聚攏商業(yè)模式中的利益相關者。創(chuàng)品牌才是企業(yè)經(jīng)營的根本解決之道。

家具家紡公司進軍電商行業(yè)，其具備無區(qū)域限制，線上即可覆蓋全國；沒有中間環(huán)節(jié)，減少加價率；家具家紡公司自身集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的生產(chǎn)優(yōu)勢更大限度地發(fā)揮，讓高品優(yōu)價的商品直達消費者手中，而消費者對品牌的反饋也可以短時間得到有效的傳遞，商品的熱度、服務的溫度都是直觀的，能夠以更實惠的價格呈現(xiàn)給消費者更高性價比的產(chǎn)品及服務。

在戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷方面，家具家紡公司更多的是從文化戰(zhàn)略營銷的角度出發(fā)，宣傳產(chǎn)品。比如，用愛情的主題去做愛情故事，并以這個為主線去做產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷營銷。這種將具有文化性的東西蘊涵在產(chǎn)品里，讓消費者在買產(chǎn)品的時候不僅覺得好看，同時也會認同品牌文化的方式，能夠增加用戶粘性，使品牌的傳播變得更迅速、更深入。這在競爭激烈的家紡行業(yè)中，不失為一種快速、有效、精準的戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷方式。

如今，家紡市場越來越關注功能性產(chǎn)品，消費者也已經(jīng)不再滿足于傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品，而向抗螨抑菌、吸水、快干、特柔、防紫外線、保暖等功能性家紡消費延伸。對此，上半年許多家紡品牌紛紛順應市場需求，推出了兼具多種功能的家紡用品，有意拉近科技與家紡的距離。不過，功能性家紡在不斷向前發(fā)展的同時，卻因行業(yè)標準的缺失而使市場秩序難以得到保障，一度出現(xiàn)過分宣傳的負面消息，為了行業(yè)能夠得到健康的發(fā)展，國家相關政策的出臺與制約能夠起到非常極其的作用。

家具家紡公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷的核心

心智是看不見、摸不著的，從市場時代到心智時代，如何進行科學界定?在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭進一步加劇，戰(zhàn)略營銷理論進一步發(fā)現(xiàn) “只有龍頭品牌”的心智規(guī)律，這也是并購潮的根本原因，優(yōu)酷與土豆合并，攜程收購藝龍，滴滴與快的合并等等。并購潮的根本力量，是顧客心智中“只有龍頭品牌”的心智規(guī)律在推動。

先知認為，只有品牌能夠很好的生存！每個創(chuàng)業(yè)者都應該把打造品牌，作為企業(yè)經(jīng)營的目標。因為，在未來只有品牌能夠很好的生存。如果在現(xiàn)有領域不能成為品牌，你就需要重新定義自己，通過產(chǎn)品的功能細分，或消費者的人群細分，或產(chǎn)品及服務應用場景細分，找到能夠成為品牌的機會，然后用強大詞語定義這種差異化，用強大原型表達這種獨特價值，再以紅利為標準讓營銷落地。

在顧客心智規(guī)律中，公司是否能在顧客心智中戰(zhàn)略營銷成功，又與公司創(chuàng)新存在著方方面面的關系，家具家紡公司通過戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷找到獨特的戰(zhàn)略營銷方向與目標，通過戰(zhàn)略營銷將公司技術創(chuàng)新實現(xiàn)完整的轉(zhuǎn)化，將一個公司技術的東西轉(zhuǎn)化為普通消費者都聽得懂，能接受的，能直接轉(zhuǎn)化為成果的東西。

經(jīng)過戰(zhàn)略營銷龍頭立異、戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)化立異、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略營銷護航立異，以達到要達到的成果：讓顧客的決策本錢更低，使得消費者的交易費用更低，更少而違背戰(zhàn)略營銷的立異常常是炸毀公司的根本。競爭是決定命運的戰(zhàn)斗，后退意味著失敗。商業(yè)龍頭的競爭一刻都不會停止，創(chuàng)業(yè)者能做的就是勇敢的面對挑戰(zhàn)和競爭，只有掌握方法并樂在其中，才能拿到更好的結果。厚實的運營辦理是戰(zhàn)略營銷的前提，沒有這個前提，公司不可能在顧客心智中成功戰(zhàn)略營銷，更不可能進一步深化和做強做大。