家裝行業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略定位目標的核心辦法

　　家裝行業(yè)龐大的市場規(guī)模與用戶數(shù)量，在給家裝行業(yè)帶來機會的同時也面臨巨大的競爭壓力。戰(zhàn)略定位作為以競爭為基礎(chǔ)的方式，家裝行業(yè)戰(zhàn)略定位如何從定位、需求、價值、體驗、口碑，這五方面來攻擊市場，來獲得巨大的客戶口碑和市場占有率呢？

　　家裝行業(yè)戰(zhàn)略定位三個階段

　　階段一：重要是敢于試錯，快速調(diào)整，要對不確定性有相當大的承受力。

　　階段二：要快速總結(jié)、提升，確定什么是未來可能成功的道路。趕緊把組織收回來，往上頭靠，然后業(yè)務(wù)模式開始逐漸去磨合、成型。

　　階段三：家具行業(yè)的戰(zhàn)略是這個階段的核心是聚焦，壓迫、深入、透明、突破一切資源。 第三階段是以運營模式基本清晰為前提，到達中間層的各位都知道在我的職場做什么，為什么做這件事，需要什么能力。 這時候，他不會變形，所以可以放大，復印，快跑。

　　家裝行業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略定位目標的核心辦法

　　整個家裝行業(yè)是關(guān)于“家裝要素的有效組織”。但是，由于被商業(yè)房地產(chǎn)的高額利潤所驅(qū)使，我們的行業(yè)越來越偏離“家裝要素有效組織”這個主要發(fā)展軌道，運營效率低下是不爭的事實。當前線下傳統(tǒng)渠道受到線上電商平臺的沖擊，以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的迅猛發(fā)展，都是在尋求行業(yè)更高的運營效率。那在面對我國居民消費升級的情況下，家裝行業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略定位目標的核心辦法——

　　1.家裝行業(yè)賽道升級，流量成爭奪關(guān)鍵

　　2019年家裝行業(yè)的一大特征就是跨界為主的“大家居之路”，與此同時產(chǎn)業(yè)的邊界也變得越來越模糊。家裝公司、產(chǎn)品商、渠道商、甚至是房地產(chǎn)公司都在依托自身的優(yōu)勢向上游或下游探索，彼此之間發(fā)生業(yè)務(wù)滲透，產(chǎn)業(yè)之間開始融合，家裝賽道的競爭進一步升級。

　　在此背景下，流量成為家裝行業(yè)爭奪的關(guān)鍵。新時代下，人們對裝修的品質(zhì)、外觀、效率、服務(wù)、質(zhì)保等多維度都提出了高要求，數(shù)字化被認為是家裝行業(yè)有效提升流量不可錯失的機會。

　　2.圍繞用戶需求，打造品牌和產(chǎn)品

　　家具行業(yè)是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，是典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”。 行業(yè)極端分散造成的問題是整個行業(yè)的污名化，缺乏品牌效應(yīng)。 因此，家具行業(yè)公司希望發(fā)展，從創(chuàng)業(yè)初期就有明確的品牌定位，企業(yè)沿著品牌定位，家具行業(yè)在發(fā)展過程中不斷重復產(chǎn)品和服務(wù)，順利推進企業(yè)的發(fā)展道路。

　　家裝行業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的定位是什么

　　1.搶先尋求差異化

　　1990年代初期，買方市場開始形成，價格戰(zhàn)升級，企業(yè)不得不開始思考：“除了降價，我們還能靠什么影響渠道？”革新的呼聲越來越響，但真正的實踐者卻步履維艱：一方面，拋光磚、瓷片的暢銷讓一些有實力的企業(yè)不愿邁出產(chǎn)品革新的一步；另一方面，低劣產(chǎn)品充斥市場，造成了消費群體對建陶產(chǎn)品整體形象的低端定位，重新定價談何容易？

　　在“小市場、大份額”的營銷思路指導下推出了國內(nèi)款高端仿古磚，以差異化的產(chǎn)品策略打破了拋光磚一統(tǒng)天下的局面，迅速吸引著渠道采購商的關(guān)注。在以個性創(chuàng)新為己任的設(shè)計師和工程商眼中，仿古磚品類所代表的已經(jīng)不是產(chǎn)品，而是一種超越平凡的。

　　正是這種訴求精神享受和高雅品位的品牌化營銷，龍頭了整個建陶行業(yè)由低層次的價格競爭，走向系統(tǒng)化的品牌競爭。

　　2.廠商一體化：超越分公司模式

　　1990年代中期，渠道扁平化的趨勢愈加明顯。家裝行業(yè)采用廠商一體化具體指的是，讓銷售的中間環(huán)節(jié)減少，而放大企業(yè)對每個環(huán)節(jié)的控制范圍，將原本僅僅承擔銷售職能的終端賣場打造成一個集渠道維護、品牌理念傳播、分銷商拓展管理于一體的強勢功能型機構(gòu)。將廠、商的共同利益直接嫁接到消費層，既縮短了經(jīng)營管理的通道，又擴大了渠道的寬度和深度，進而帶動起整個品牌核心競爭力的提升。

　　3.搶占終端

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展、收入的提高和消費者結(jié)構(gòu)的變化，消費者對功能實物價值的關(guān)注越來越低，對附加精神價值的關(guān)注越來越大，個性、品味、消費體驗和服務(wù)質(zhì)量的價值被“扁平化”。僅一年半時間，一批具備強勢競爭力的終端賣場陸續(xù)亮相各省會城市的主力建材市場，這些簡裝行業(yè)企業(yè)追求的“差異化”、“功能化”、“附加價值”和“共鳴”，使得渠道人群和普通消費人群都能從中找到各自的情感共鳴。