辦公器材塑造高勢能品牌的戰(zhàn)略定位動作與策略

　　辦公器材行業(yè)隨著我國各類型公司的成立與發(fā)展得到了大量的需求，但面對無品牌或品牌競爭激烈的辦公器材行業(yè)，如何通過品牌戰(zhàn)略定位建立認(rèn)知，讓更多的購買者是沖著某一辦公器材品牌才購買的呢？本文我們就辦公器材品牌戰(zhàn)略定位原則、戰(zhàn)略動作、主要策略來介紹下。

　　辦公器材品牌戰(zhàn)略定位原則

　　對于辦公器材公司來說，明確而清晰的品牌戰(zhàn)略定位是品牌建立和發(fā)展的前提，是確定品牌戰(zhàn)略的首要任務(wù)。品牌戰(zhàn)略定位必須考慮產(chǎn)品本身的特點，突出產(chǎn)品的特征，使品牌戰(zhàn)略定位與消費者的需求相適應(yīng)；市場環(huán)境，這是進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)，品牌戰(zhàn)略定位不是盲目的，而是針對目標(biāo)市場的，目標(biāo)市場是辦公器材品牌戰(zhàn)略定位的著眼點。

　　在品牌戰(zhàn)略定位中我國的辦公器材品牌應(yīng)該遵循以下原則：盡可能突出自己產(chǎn)品的特點，有效整合和利用現(xiàn)有資源條件，努力打準(zhǔn)目標(biāo)市場，形成競爭差異，追求溝通效益，抓住關(guān)鍵。同時，要有品牌戰(zhàn)略定位的長遠(yuǎn)規(guī)劃，確保品牌戰(zhàn)略定位的相對穩(wěn)定性，準(zhǔn)確把握品牌的市場定位和消費群體，不要盲目調(diào)整品牌戰(zhàn)略定位。

　　辦公器材品牌戰(zhàn)略定位四大戰(zhàn)略動作

　　一是進(jìn)行心智掃描

　　任何新品類、新商品想進(jìn)入市場站穩(wěn)腳跟，都要從競爭對手手中搶奪顧客心智，如果你想在顧客的大腦中占據(jù)一個比競爭對手更有利的位置，就要全面掃描顧客大腦，找到自己的精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，而這一切應(yīng)該在品牌還未創(chuàng)建之初就已確定的。

　　二是建立產(chǎn)品品牌差異化

　　同一個類別有許多品牌，沒有哪個行業(yè)沒有競爭對手。如果消費者想要選擇你的產(chǎn)品并放棄競爭對手的產(chǎn)品，他們必須迅速發(fā)現(xiàn)他們產(chǎn)品的差異并把自己與競爭對手區(qū)分開來。特征的不同有助于品牌形成自己獨特的品牌壁壘，這就是現(xiàn)在通常所說的護(hù)城河品牌。

　　三是建立信任

　　信任狀一定是源于事實，是真實的，切不可胡編亂造，不然沒有保障反而會成為品牌發(fā)展的絆腳石。如，IBM公司的——它將告訴你智慧和速度究竟是什么。

　　四是戰(zhàn)略定位廣告

　　快速消費時代，沒有顧客會花費很長的時間聽你講解產(chǎn)品的優(yōu)點，好的廣告語能快速讓消費者迅速喜歡上一個品牌。

　　辦公器材品牌戰(zhàn)略定位策略分析

　　1.樹立準(zhǔn)確的品牌競爭意識，提升品牌競爭力

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)已然樹立起走品牌之路的意識。但值得注意的是品牌的形成并不是一朝一夕的事情，它需要企業(yè)根據(jù)自身資源和市場現(xiàn)狀，制定出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，以完成企業(yè)將產(chǎn)品或品牌輸送到消費者內(nèi)心的愿景。自此，樹立良好的品牌是市場消費者獲取認(rèn)可的方式。

　　2.借助品牌戰(zhàn)略定位培養(yǎng)用戶偏好和忠誠度

　　品牌作為消費者偏好和忠誠的前提，品牌形象的競爭不是一場全方位的競爭，每個品牌都有自己的市場定位。定位的基本方法不是創(chuàng)造新的或不同的東西，而是操縱已經(jīng)在頭腦中的東西，即在顧客頭腦中挖掘出潛在的購買欲望，并將其轉(zhuǎn)化為消費沖動。

　　3.遵循品牌設(shè)計規(guī)律,注重品牌形象

　　品牌設(shè)計包含產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝、造型設(shè)計和商標(biāo)設(shè)計，只有具有美感、文化內(nèi)涵豐富、簡潔醒目的品牌設(shè)計才能既在消費者心目中留下深刻的印象，又能夠刺激消費者的購買欲望。

　　4.采用多種品牌競爭手段 

　　我國企業(yè)目前大多處于成長階段,品牌實力較弱,在競爭中處于不利地位,這是勿庸置疑的事實,但根據(jù)行業(yè)、市場和企業(yè)資源狀況,趨利避害,消除不利影響,不失為明智選擇。