瓜子炒貨品牌如何設(shè)計(jì)品牌定位

       怎樣才是品牌定位的成功？

       當(dāng)你提出的區(qū)隔概念被消費(fèi)者所接受，而且在企業(yè)的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)備工程以及任何大家可以著力的地方都得到貫徹的時(shí)候，你可以說，你為品牌建立了定位。

       先知對中國十大瓜子品牌進(jìn)行匯總分析，優(yōu)先的瓜子品牌都有清晰、簡潔、精準(zhǔn)的品牌定位。反之，傳統(tǒng)的瓜子品牌普遍存在“定位模糊、沒有記憶點(diǎn)”等問題。

 

       如何設(shè)計(jì)瓜子炒貨行業(yè)品牌定位？

       01.分析行業(yè)環(huán)境

       了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是品牌成功定位的前提。品牌定位的建立一定要切合行業(yè)環(huán)境，

       符合行業(yè)發(fā)展趨勢，同時(shí)考慮市場上正在發(fā)生的情況，以判斷推出的區(qū)隔概念時(shí)機(jī)是否合適。

 

       02. 競品案例分析

       對競爭品牌的深入分析不僅僅是為了取其精華，去其糟粕，同時(shí)也要規(guī)避同行優(yōu)先品牌的優(yōu)勢部分，避開競爭對手在顧客心智中所存在的固有影響。例如：三只松鼠將自己定位成“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌”，其他品牌如果繼續(xù)從“互聯(lián)網(wǎng)品牌”的方向進(jìn)行定位，勢必會大大削減品牌競爭力。

 

       03. 市場細(xì)分

       消費(fèi)者人數(shù)眾多需求各異，但企業(yè)可以根據(jù)需要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分，確定自己的目標(biāo)人群。市場細(xì)分的主要依據(jù)主要有:地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場細(xì)分分別是地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。

 

       04. 品牌核心優(yōu)勢挖掘

       品牌優(yōu)勢的挖掘是為消費(fèi)者羅列購買理由。通過對品牌自身的優(yōu)勢挖掘，提煉出品牌的核心賣點(diǎn)，更大化的吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者為其買單，是我們的更終目的。一個(gè)品牌要讓消費(fèi)者接受，不需要把自己所有優(yōu)勢羅列出來，將自己塑造成全能形象。只要有一方面勝出就已經(jīng)具有很大的優(yōu)勢。國外很多品牌往往也只靠某一方面的優(yōu)勢成為。

       例如，手機(jī)市場上，摩托羅拉宣傳的是"小、薄、輕"的特點(diǎn)，而諾基亞則聲稱它的"無輻射"特點(diǎn)；在汽車市場上，沃爾沃強(qiáng)調(diào)它的"安全與耐用"，菲亞特訴說"精力充沛"，奔馳宣稱"、王者、顯赫、"，紳寶則說"飛行科技"，寶馬卻津津樂道它的"駕駛樂趣"。這些品牌都擁有了自己的一方沃土，不斷成長。因此，想要盡可能滿足消費(fèi)者的所有愿望是愚蠢的，每一個(gè)品牌必須挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)作為品牌的核心優(yōu)勢， 而一旦消費(fèi)者產(chǎn)生這一方面的需求，首先就會立即想到它。

 

       05. 找到品牌差異化的支持點(diǎn)

       性是一個(gè)人心理特征的集中反映，個(gè)性不同的消費(fèi)者往往有不同的興趣偏好。消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，會有理性上考慮產(chǎn)品的實(shí)用功能，同時(shí)在感性上評估不同品牌表現(xiàn)出的個(gè)性。當(dāng)品牌個(gè)性和他們的自身評估相吻合時(shí)，他們就會選擇該品牌，20世紀(jì)50年代，福特汽車公司在促銷福特和雪佛萊汽車時(shí)就強(qiáng)調(diào)個(gè)性的差異。

 

       差異性進(jìn)入由于針對特定目標(biāo)市場的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市場占有率，但其營銷成本也比無差異進(jìn)入要高。看看七喜是如何得到區(qū)隔的概念。在美國，兩大可樂巨頭，占據(jù)著飲料品類中人們的心智資源。“不含咖啡因的非可樂”，這個(gè)七喜的產(chǎn)品區(qū)隔，直接走到了飲料中可樂的對立面，形成了鮮明的產(chǎn)品區(qū)隔。借助這樣的區(qū)隔定位，七喜成為了美國飲料行業(yè)里的老三。

 

       06. 將品牌定位整合到品牌內(nèi)部各個(gè)方面已經(jīng)營銷策略之中

       當(dāng)品牌有了差異化的支持點(diǎn)，更終還需要依靠傳播將概念植入到消費(fèi)者的心智中。企業(yè)要在每一個(gè)方面的傳播活動中——廣告、手冊、網(wǎng)站、銷售演示中，都盡力體現(xiàn)出品牌定位區(qū)隔的概念。

 

 

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