珠寶公司戰(zhàn)略定位

　　我國的珠寶公司多數(shù)是生產(chǎn)型的公司類型，因此根本就沒有品牌建設(shè)的意識(shí)。但值得注意的是，隨著我國珠寶行業(yè)的成熟和購買者品牌意識(shí)的提升，珠寶公司要想在該行業(yè)發(fā)展下去，就得以購買者為中心，研究他/她們的喜好，通過戰(zhàn)略定位在目標(biāo)購買者心目中打造具有差異化的品牌形象，成為消費(fèi)者購買珠寶產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先選擇的珠寶公司。

　　珠寶公司市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　目前，中國的珠寶玉器終端以兩種模式為主：一種是商場(chǎng)專柜模式；一種是專賣店模式。商場(chǎng)專柜模式：現(xiàn)如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為少數(shù)品牌間的專利。此外，每年一度的“調(diào)場(chǎng)游戲”與不公平的“二等國民待遇”，從某種意義上而言，會(huì)讓這種競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)逐漸有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢(shì)地位的品牌，而那些大量的“全國品牌”，如果不愿坐待出局的話，那么只有另辟蹊徑。

　　面對(duì)珠寶行業(yè)產(chǎn)品透明，價(jià)格透明，營銷模式透明，管理模式透明的階段，珠寶公司要想發(fā)展壯大，就得具備品牌建設(shè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和經(jīng)營意識(shí)。

　　珠寶公司戰(zhàn)略定位如何做

　　1.分析市場(chǎng)

　　珠寶公司想要在哪一片市場(chǎng)占領(lǐng)份額?需要滿足哪部分消費(fèi)群體，這些人群有什么樣的需求?通過什么來滿足'怎么與產(chǎn)品相聯(lián)系起來?通過科學(xué)細(xì)致的調(diào)研， 找到集中點(diǎn)， 這個(gè)集中點(diǎn)就是戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)。

　　2.尋找切入點(diǎn)

　　運(yùn)用在市場(chǎng)分析中找到的集中點(diǎn)，以點(diǎn)帶面， 圍繞這根主線開展工作， 運(yùn)用品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值以滿足客戶需求。 切人市場(chǎng)的更佳方案是品牌價(jià)值切八， 或者產(chǎn)品價(jià)值切人， 更好是二者的結(jié)合， 當(dāng)找到合適的切八點(diǎn)， 品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才會(huì)得到合理的設(shè)計(jì)、 被放大、 包裝。 如品牌的價(jià)值、 產(chǎn)品的功能等才會(huì)被消費(fèi)者接受。 無論如何， 產(chǎn)品的價(jià)值是必須的， 消費(fèi)者更終買的是產(chǎn)品。 定位核心產(chǎn)品與產(chǎn)品價(jià)值是這步的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　3．表達(dá)

　　如何表達(dá)產(chǎn)品訴求、 設(shè)計(jì)廣告詞？ 首先找到訴求點(diǎn)， 針對(duì)這個(gè)品牌有的放矢地對(duì)消費(fèi)

　　者拋出繡球。

　　4．推廣產(chǎn)品方案

　　包括如何投放市場(chǎng)與如何測(cè)試是否符合要求。

　　5．產(chǎn)品帶動(dòng)品牌推廣

　　品牌推廣需要產(chǎn)品的支撐， 因此在品牌推廣的過程中， 以主打產(chǎn)品帶動(dòng)品牌推廣必不

　　可少、 事半功倍。 通過以上的五個(gè)步驟， 在不知不覺中企業(yè)就已經(jīng)定位了 。

　　珠寶公司不同的戰(zhàn)略定位方式

　　1.縱向一體化戰(zhàn)略——集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品抑或服務(wù)的戰(zhàn)略

　　對(duì)于生產(chǎn)型的珠寶公司來講，可以生產(chǎn)制作有自己特色的商品，從而在細(xì)分領(lǐng)域中稱王?，F(xiàn)如今，有部分企業(yè)的商品都擁有一定的特色，或者是在某一特定的地域中一直處于的地位。如若這些優(yōu)勢(shì)可以被企業(yè)好好把握住，那么則可以在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，生產(chǎn)型企業(yè)依然有機(jī)會(huì)得到更好的發(fā)展。

　　但是，在此之前，需要加大對(duì)生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的投入，以及和一些國際機(jī)構(gòu)與國內(nèi)行業(yè)組織進(jìn)行充分的互助合作。從某種層面上來講，生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的策略是細(xì)分為王與借力發(fā)展，向下延伸參與批發(fā)、零售、橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功幾率微乎其微。

　　2.整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——忌諱成為別的品牌的嫁衣

　　對(duì)于現(xiàn)在愈來愈成熟的廠家展廳批發(fā)與在線版房以及各連鎖經(jīng)營品牌的配貨中心都將漸趨消弱批發(fā)企業(yè)的地位。針對(duì)這種狀況，批發(fā)公司要想在中下游的夾縫中發(fā)展壯大的話，那么必須及時(shí)地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。對(duì)于批發(fā)公司而言，好的轉(zhuǎn)型莫過于自己發(fā)展成為區(qū)域的品牌，或者是給國內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌做區(qū)域配貨中心。

　　3.打造區(qū)域品牌

　　對(duì)于處在零售地位的終端珠寶公司，看形勢(shì)加入有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營體系，打造地方強(qiáng)品牌是必不可少的發(fā)展途徑。 連鎖經(jīng)營必定是未來基層的主要經(jīng)營模式，專賣店模式是連鎖經(jīng)營加盟的首要選擇。