珠寶公司戰(zhàn)略定位

　　我國的珠寶公司多數(shù)是生產(chǎn)型的公司類型，因此根本就沒有品牌建設(shè)的意識。但值得注意的是，隨著我國珠寶行業(yè)的成熟和購買者品牌意識的提升，珠寶公司要想在該行業(yè)發(fā)展下去，就得以購買者為中心，研究他/她們的喜好，通過戰(zhàn)略定位在目標(biāo)購買者心目中打造具有差異化的品牌形象，成為消費者購買珠寶產(chǎn)品時優(yōu)先選擇的珠寶公司。

　　珠寶公司市場現(xiàn)狀

　　目前，中國的珠寶玉器終端以兩種模式為主：一種是商場專柜模式；一種是專賣店模式。商場專柜模式：現(xiàn)如今的競爭已經(jīng)成為少數(shù)品牌間的專利。此外，每年一度的“調(diào)場游戲”與不公平的“二等國民待遇”，從某種意義上而言，會讓這種競爭局勢逐漸有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢地位的品牌，而那些大量的“全國品牌”，如果不愿坐待出局的話，那么只有另辟蹊徑。

　　面對珠寶行業(yè)產(chǎn)品透明，價格透明，營銷模式透明，管理模式透明的階段，珠寶公司要想發(fā)展壯大，就得具備品牌建設(shè)的長期規(guī)劃和經(jīng)營意識。

　　珠寶公司戰(zhàn)略定位如何做

　　1.分析市場

　　珠寶公司想要在哪一片市場占領(lǐng)份額?需要滿足哪部分消費群體，這些人群有什么樣的需求?通過什么來滿足'怎么與產(chǎn)品相聯(lián)系起來?通過科學(xué)細致的調(diào)研， 找到集中點， 這個集中點就是戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)。

　　2.尋找切入點

　　運用在市場分析中找到的集中點，以點帶面， 圍繞這根主線開展工作， 運用品牌價值、產(chǎn)品價值以滿足客戶需求。 切人市場的更佳方案是品牌價值切八， 或者產(chǎn)品價值切人， 更好是二者的結(jié)合， 當(dāng)找到合適的切八點， 品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢才會得到合理的設(shè)計、 被放大、 包裝。 如品牌的價值、 產(chǎn)品的功能等才會被消費者接受。 無論如何， 產(chǎn)品的價值是必須的， 消費者更終買的是產(chǎn)品。 定位核心產(chǎn)品與產(chǎn)品價值是這步的關(guān)鍵點。

　　3．表達

　　如何表達產(chǎn)品訴求、 設(shè)計廣告詞？ 首先找到訴求點， 針對這個品牌有的放矢地對消費

　　者拋出繡球。

　　4．推廣產(chǎn)品方案

　　包括如何投放市場與如何測試是否符合要求。

　　5．產(chǎn)品帶動品牌推廣

　　品牌推廣需要產(chǎn)品的支撐， 因此在品牌推廣的過程中， 以主打產(chǎn)品帶動品牌推廣必不

　　可少、 事半功倍。 通過以上的五個步驟， 在不知不覺中企業(yè)就已經(jīng)定位了 。

　　珠寶公司不同的戰(zhàn)略定位方式

　　1.縱向一體化戰(zhàn)略——集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品抑或服務(wù)的戰(zhàn)略

　　對于生產(chǎn)型的珠寶公司來講，可以生產(chǎn)制作有自己特色的商品，從而在細分領(lǐng)域中稱王?，F(xiàn)如今，有部分企業(yè)的商品都擁有一定的特色，或者是在某一特定的地域中一直處于的地位。如若這些優(yōu)勢可以被企業(yè)好好把握住，那么則可以在一個細分領(lǐng)域內(nèi)做大做強，生產(chǎn)型企業(yè)依然有機會得到更好的發(fā)展。

　　但是，在此之前，需要加大對生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的投入，以及和一些國際機構(gòu)與國內(nèi)行業(yè)組織進行充分的互助合作。從某種層面上來講，生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的策略是細分為王與借力發(fā)展，向下延伸參與批發(fā)、零售、橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功幾率微乎其微。

　　2.整體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——忌諱成為別的品牌的嫁衣

　　對于現(xiàn)在愈來愈成熟的廠家展廳批發(fā)與在線版房以及各連鎖經(jīng)營品牌的配貨中心都將漸趨消弱批發(fā)企業(yè)的地位。針對這種狀況，批發(fā)公司要想在中下游的夾縫中發(fā)展壯大的話，那么必須及時地進行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。對于批發(fā)公司而言，好的轉(zhuǎn)型莫過于自己發(fā)展成為區(qū)域的品牌，或者是給國內(nèi)強勢品牌做區(qū)域配貨中心。

　　3.打造區(qū)域品牌

　　對于處在零售地位的終端珠寶公司，看形勢加入有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營體系，打造地方強品牌是必不可少的發(fā)展途徑。 連鎖經(jīng)營必定是未來基層的主要經(jīng)營模式，專賣店模式是連鎖經(jīng)營加盟的首要選擇。