純奶品牌戰(zhàn)略定位咨詢

 　　得益于天然的高蛋白質(zhì)和高營養(yǎng)，牛奶作為古老的天然飲品一直備受追捧，我國作為全世界第三的產(chǎn)奶大國，純奶的消費(fèi)水平卻與發(fā)達(dá)國家還有一定差距。

　　從營收情況來看，乳制品企業(yè)大部分都處于相當(dāng)不錯(cuò)的盈利狀態(tài)，而養(yǎng)殖行業(yè)卻難以保持營收平衡，產(chǎn)業(yè)鏈的不合理致使加工企業(yè)獲利高與養(yǎng)殖行業(yè)虧損的矛盾有所突出。

　　國內(nèi)純奶消費(fèi)水平較低的原因主要有幾點(diǎn)，首先是消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶信心不足，奶粉事件的發(fā)生極大的打擊了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，其次是消費(fèi)意識(shí)不到位，乳制品企業(yè)沒有做到良好的宣傳，更后是國內(nèi)消費(fèi)者乳糖不耐的比例較高。

　　與人均消費(fèi)量小相對(duì)的是，高端純奶的比例有所提高，行業(yè)的集中度不斷提升，體量越大的純奶品牌規(guī)模優(yōu)勢(shì)越大，行業(yè)正向著規(guī)模化前進(jìn)。

　　面對(duì)逐漸完善的純奶市場(chǎng)，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭激烈，消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)提升緩慢等問題，純奶品牌需要借助于戰(zhàn)略定位的力量，以營銷為導(dǎo)向，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智空白。

　　在純奶行業(yè)的品牌定位上，蒙牛旗下的特侖蘇品牌就做的相當(dāng)不錯(cuò)。

　　以特侖蘇作為品牌的名字，帶有著一股濃郁的草原風(fēng)情，而在國內(nèi)消費(fèi)者心智中，蒙古草原上的牛奶往往就意味著更優(yōu)秀，特侖蘇的蒙語意思也正是品牌要突出的“牛奶”。

　　從一句“不是所有牛奶都叫特侖蘇”開始，特侖蘇打響高端純奶品牌的槍，作為行業(yè)品類的先入者，特侖蘇突出的是自己品牌的和自信，表現(xiàn)出了與其他所有純奶品牌的不同，形成了品牌的差異化。

　　目標(biāo)市場(chǎng)在都市高水平家庭，注重生活品質(zhì)白領(lǐng)的特侖蘇品牌把社會(huì)地位、生活品質(zhì)、注重健康的理念得到了充分的突出，毫不意外，特侖蘇品牌取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績。

　　從強(qiáng)大詞語和強(qiáng)大形象開始，特侖蘇采用了一個(gè)個(gè)郎朗上口的名字，簡單易記，借用蒙古優(yōu)良草原的形象，特侖蘇進(jìn)一步突出了自己的品牌優(yōu)勢(shì)和差異化，對(duì)品牌價(jià)值的積累起到了良好的促進(jìn)作用。

　　自古以來，蒙古草原就是東亞地區(qū)奶制品的主要生產(chǎn)基地，借用蒙古草原高端乳制品的文化，特侖蘇不需要花費(fèi)太多的代價(jià)來向消費(fèi)者傳遞特侖蘇為何高端的原因，通過文化借勢(shì)極大的降低了營銷成本。

　　對(duì)于特侖蘇的購買理由，那就是高端純奶，如果你想提升生活品牌，喝的更放心，更安心，特侖蘇是一個(gè)很好的選擇，特侖蘇所代表的品牌形象成功的打動(dòng)了高端消費(fèi)者的心智，為品牌盈利打下了良好的基礎(chǔ)。

　　為了更好的營銷，特侖蘇在各大電視媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體上對(duì)它們的品牌進(jìn)行宣傳，當(dāng)然這主要和蒙牛的強(qiáng)大實(shí)力有一定的關(guān)系，但是，其他乳制品企業(yè)想要做好品牌定位，也要不斷提升自己的媒體化思維，只有這樣，才能把品牌信息準(zhǔn)確的傳達(dá)給消費(fèi)者。