派克成功品牌定位的魅力

　　沒有什么比書寫更能夠表達心緒，特別是透過派克的筆觸，百余年的榮耀歷史慢慢沉淀，的品質(zhì)與工藝，造就了派克歷久彌新的含蓄魅力，結(jié)合其追求時尚和勇于創(chuàng)新的風(fēng)格，驕傲的成為高品質(zhì)書寫工具的。“使產(chǎn)品更臻完善，人們才會購買”，品牌創(chuàng)始人喬治.派克的公司哲學(xué)使派克不斷創(chuàng)新，逐漸成為備受推崇的國際品牌。

　　派克：成就經(jīng)典，書寫輝煌

　　1945年，比羅兄弟發(fā)明圓珠筆，打破了派克一統(tǒng)市場的局面。這種方便廉價的書寫工具，既實用又不擔(dān)心墨水會泄露，一問世就深受消費者的歡迎。圓珠筆改變了書寫習(xí)慣，對派克筆造成巨大沖擊，使派克筆身價一落千丈，派克瀕臨破產(chǎn)。

　　派克歐洲主管馬科利認為，派克在圓珠筆的市場爭奪中犯了致命錯誤，不是以己之長，攻人所短;反而以己之短，攻人所長。他籌集了足夠的資金，買下派克，重新塑造派克鋼筆的形象，突出其高雅精美和耐用的特點，使派克從大眾化的實用品變成社會地位的象征。派克筆的市場地位由此改變——以實用為標志的派克筆沒落了，老派克也因此小時，新的派克鋼筆以炫耀、裝飾為標志的形式還魂，派克隨之得到新生。

　　從這樣的戰(zhàn)略思想出發(fā)，馬科利采取了兩項戰(zhàn)術(shù)措施。

　　首先，消減派克筆的產(chǎn)量，將售價提高了30%。派克筆的市場目標不再是滿足大眾需要，而向高端尊貴發(fā)展。

　　其次，增加廣告預(yù)算，加強宣傳，提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的度。

　　英國女王是英聯(lián)邦的元首，其所有物品無不顯示地位的，這些物品的商標及其生產(chǎn)廠家也就打上了的烙印。

　　馬科利深諳此道，他努力使派克鋼筆成為伊麗莎白二世的御用筆。1962年，派克獲準成為英國用筆和墨水的度假供應(yīng)商，這項榮譽一直延續(xù)到現(xiàn)在。1989年，派克鋼筆再次提價。

　　現(xiàn)在，派克筆加入了紐維爾集團，在經(jīng)歷了一百多年的風(fēng)雨之后，派克旗下現(xiàn)擁有世紀、式雅、名仕、卓爾等15個子品牌。不再以數(shù)字表明型號，現(xiàn)在的派克新筆都有自己的名字，這樣使顧客感覺更加親切。帶著追求的激情和保持細節(jié)的態(tài)度，派克生產(chǎn)銷售的不僅是一支筆，而是一種精神和標志，以伴隨的那些目標遠大，渴望成就未來的人群獲得成功。