讓護(hù)眼儀企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià)的戰(zhàn)略咨詢

　　“用眼健康”是現(xiàn)在人們提倡的生活方式，但不管是工作、生活、學(xué)習(xí)等方面都需要眼睛作為導(dǎo)入設(shè)備，護(hù)眼儀作為保護(hù)眼睛、舒緩用眼疲勞的產(chǎn)品，在未來(lái)肯定是發(fā)展力的市場(chǎng)。但值得注意的是，護(hù)眼儀企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何通過(guò)品牌作為企業(yè)與企業(yè)之間的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏得品牌帶來(lái)的商品溢價(jià)，是護(hù)眼儀企業(yè)品牌戰(zhàn)略想要達(dá)到的目的。

　　護(hù)眼儀企業(yè)品牌戰(zhàn)略

　　一.需要進(jìn)行產(chǎn)品概念與顧客認(rèn)知、接受的對(duì)應(yīng)分析。針對(duì)某一護(hù)眼儀產(chǎn)品或品牌概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業(yè)家并不一定是新產(chǎn)品的研發(fā)者，而是新概念的定義和推廣者。

　　二.同類護(hù)眼儀產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度分析：包括產(chǎn)品滲透水平和滲透深度、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)已開(kāi)發(fā)度、消費(fèi)者可開(kāi)發(fā)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空隙機(jī)會(huì)，用來(lái)衡量產(chǎn)品概念的可推廣度與偏愛(ài)度。

　　三.分析產(chǎn)品屬性定位與消費(fèi)者需求的關(guān)聯(lián)：因?yàn)楫a(chǎn)品概念的接受和理解程度再高，如果沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的需求、如果產(chǎn)品的功能不能滿足消費(fèi)者真實(shí)的需求，或者消費(fèi)者的這種需求有很多的產(chǎn)品給予了很好的滿足，這一產(chǎn)品概念依然很難有好的市場(chǎng)前景。這就需要護(hù)眼儀企業(yè)通過(guò)對(duì)影響產(chǎn)品定位和市場(chǎng)需求的因素關(guān)聯(lián)分析，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和商業(yè)化進(jìn)程作出調(diào)整。

　　四.探究消費(fèi)者是否可能將心理的接受與需求轉(zhuǎn)化為行為上的購(gòu)買與使用，即對(duì)消費(fèi)者的選擇購(gòu)買意向進(jìn)行分析，以進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品定位的更終效果測(cè)定。

　　護(hù)眼儀凸顯自身品牌價(jià)值的企業(yè)品牌戰(zhàn)略

　　一. 市場(chǎng)細(xì)分：你準(zhǔn)備服務(wù)于什么類型的客戶，這需要從消費(fèi)差異、個(gè)性差異、實(shí)力優(yōu)勢(shì)差異幾方面尋求自己的客戶群。

　　二. 選擇切入點(diǎn)：滿足這些客戶什么樣的需求。

　　三. 建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)總成本優(yōu)先：企業(yè)會(huì)尋求什么樣的相應(yīng)價(jià)格。這三點(diǎn)構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值訴求。選擇要與對(duì)手有所不同，因而必須給自己合適的定位，采取一種獨(dú)特的視角，滿足一種獨(dú)特的需求。

　　我國(guó)護(hù)眼儀企業(yè)品牌戰(zhàn)略缺失的兩大原因

　　1.對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的概念模糊

　　我國(guó)很多企業(yè)對(duì)品牌戰(zhàn)略的理解直接關(guān)聯(lián)到生產(chǎn)商發(fā)展的商品。自認(rèn)為只要與這些生產(chǎn)商聯(lián)系，多經(jīng)營(yíng)商品，做一些品牌專賣、特約經(jīng)銷之類，就是實(shí)施和推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，這是我國(guó)護(hù)眼儀企業(yè)缺失品牌戰(zhàn)略的根本所在。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略顧問(wèn)王思翰認(rèn)為，企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的直接汗液是企業(yè)自己發(fā)展品牌商品，是利用企業(yè)自身貼近市場(chǎng)、主導(dǎo)市場(chǎng)的獨(dú)天獨(dú)后的優(yōu)勢(shì)發(fā)展品牌商品。

　　2.缺乏實(shí)施品牌戰(zhàn)略的緊迫感

　　企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是極其重要的，現(xiàn)在企業(yè)里要做的事情很多，但要緊的是把銷售抓上去，其他的事情都可以延后。護(hù)眼儀企業(yè)為了提升商品銷售，不是采取各種擴(kuò)銷、促銷措施。而是需從品牌戰(zhàn)略入手，從消費(fèi)者形成的潛意識(shí)資源里尋找能夠與護(hù)眼儀相輔相成的強(qiáng)大原型，讓護(hù)眼儀品牌帶著勢(shì)能出場(chǎng)，這就解決了企業(yè)產(chǎn)品銷售力、獲客的問(wèn)題，為塑造強(qiáng)大品牌形成基礎(chǔ)。