品牌戰(zhàn)略如何助推母嬰連鎖店做好生意

　　品牌戰(zhàn)略是以公司品牌為核心競爭力，讓企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢得以發(fā)展壯大的利器。母嬰連鎖店作為未來5年內(nèi)發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，在面對客群消費(fèi)與品牌意識升級、資本與互聯(lián)網(wǎng)的加入，在面對競爭越來越激烈的母嬰連鎖行業(yè)，什么樣的品牌戰(zhàn)略才能讓母嬰連鎖店成為該行業(yè)的壟斷性品牌，做好生意，讓母嬰連鎖店品牌名＝類別呢？

　　母嬰連鎖店行業(yè)痛點分析

　　1.客戶群體龐大，獲客成本高，傳統(tǒng)的品牌營銷活動不僅缺少針對性，還有的攔截會讓流量；

　　2.傳統(tǒng)的品牌營銷的方式落后：缺少口碑的品牌塑造不了情感關(guān)懷，容易形成囤貨，在媽媽群體的需求多變性下，會讓消費(fèi)者流失率變高；

　　3.銷售渠道過于分散，客戶難以統(tǒng)一維護(hù)和管理。

　　品牌戰(zhàn)略是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵點是管理好消費(fèi)者的大腦，在深入研究消費(fèi)者內(nèi)心龍頭、購買此類產(chǎn)品時的主要驅(qū)動力、行業(yè)特征、競爭品牌的品牌聯(lián)想的基礎(chǔ)上，定位好以核心價值為中心的品牌識別系統(tǒng)，然后以品牌識別系統(tǒng)統(tǒng)帥企業(yè)的一切價值活動。

　　母嬰連鎖店創(chuàng)新的五大品牌戰(zhàn)略

　　1.有銷售商品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┓?wù)，為顧客提供解決方案

　　從單純銷售奶粉、童裝、童車童床等，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┯螛穲?、游泳館、兒童攝影、兒童理發(fā)、育兒資訊等服務(wù)。代表的母嬰連鎖店有孩子王、樂友、愛嬰島。

　　2.強(qiáng)化線下根據(jù)地，擴(kuò)張謹(jǐn)慎

　　一線城市、二線城市的母嬰連鎖店停止渠道下沉的擴(kuò)張，著手在原有根據(jù)地上進(jìn)行深耕細(xì)作，加強(qiáng)管理以優(yōu)化運(yùn)營。代表的母嬰連鎖店有愛嬰室、愛嬰島。

　　3.建設(shè)自由品牌

　　建設(shè)自由品牌能夠顯著提高利潤，因此大型母嬰連鎖企業(yè)熱衷于企業(yè)建設(shè)自由品牌，熱衷于品牌廠家為其提供產(chǎn)品。

　　4.類金融模式

　　連鎖母嬰一方面從廠家那里爭取較長賬期，以期獲取現(xiàn)金流。另一方面搞，通過購物卡、購物劵等形式從消費(fèi)者那里獲得預(yù)期劵。這樣就可以獲得大量現(xiàn)金流，用于擴(kuò)張和盈利。

　　5.跨行業(yè)合作

　　與兒童攝影、游樂場、游泳館、嬰幼兒撫觸、早教、兒童理發(fā)等開業(yè)跨行業(yè)合作，互換會員資源，提升利潤。

　　母嬰連鎖店利用品牌戰(zhàn)略做好生意的三項服務(wù)內(nèi)容

　　在高度同質(zhì)化競爭的時代，產(chǎn)品已經(jīng)成為競爭的基礎(chǔ)要素，把產(chǎn)品及服務(wù)作為競爭重點，企業(yè)成功可能性不高。認(rèn)知，才是商業(yè)競爭的戰(zhàn)場。在認(rèn)知爭奪戰(zhàn)中，誰能優(yōu)先進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知中，誰就能獲得巨大成功。

　　隨著母行業(yè)發(fā)展的成熟，母嬰連鎖店如雨后春筍般崛起，大大小小的母嬰連鎖店開了不計其數(shù)，母嬰連鎖店為了能夠獲得品牌利潤差，就得通過品牌戰(zhàn)略在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天，產(chǎn)品、技術(shù)及管理訣竅等容易被對手模仿，難以成為核心專長，而品牌一旦樹立，則不但有價值并且不可模仿，因為品牌是一種消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺，這種認(rèn)知和感覺不能被輕易模仿。那母嬰連鎖店做好生意的品牌戰(zhàn)略突破點有哪些？

　　一是商品，就是基本的商品售賣。

　　二是服務(wù)，服務(wù)這個生意首先是從母嬰的需求出發(fā)，孩子王的在服務(wù)這一塊，目前的收入已經(jīng)占到非常大的一個比例。這個服務(wù)包括很多產(chǎn)品，比如上門催乳、理發(fā)或者小兒按摩等等。

　　三是數(shù)據(jù)生意，母嬰連鎖店有具體大量的會員數(shù)據(jù)，根據(jù)大量會員數(shù)據(jù)，就能夠分析母嬰連鎖店的消費(fèi)者需求，從而反向的去整合我們的商品或者整合我們的服務(wù)。母嬰連鎖店可以整合大量的品牌，更好的為我們的消費(fèi)者提供服務(wù)。