強大品牌實現(xiàn)的路徑

　　先知王思翰教授近期出版的《強大詞語成就強大品牌》為品牌營銷，奠定了理論體系，讓品牌少走彎路，幫客戶做好生意，具有現(xiàn)實的指導意義。

　　創(chuàng)造強大品牌的目的在于營銷，營銷的意義在于交換價值，而非促進銷售，有人說，營銷是你想辦法與顧客獲得次成交，品牌是你想辦法能夠與顧客通過獲得喜歡促成無數(shù)次成交，所以先做營銷，后做品牌才靠譜。也有人說，品牌是營銷所需要呈現(xiàn)的內容，營銷是品牌實現(xiàn)的路徑，二者你中有我，我中有你，根本拆不開。還有人說，營銷是實現(xiàn)價值的過程，而品牌是定義價值的結果。所以脫離了品牌的營銷動作都是徒勞的，必須要把品牌放在位。

　　小編今天帶大家一起理解一下營銷的定義是什么，然后從歷史根源的角度探索營銷發(fā)展的四個階段，了解它和銷售、品牌之間的錯綜關系，系統(tǒng)學習一下這個基礎概念。

　　看看現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒對營銷的定義：“營銷是發(fā)現(xiàn)、保留和培育顧客的一門科學和藝術”。這位老先生之所以被稱為現(xiàn)代營銷之父，不僅是他提出了這些經典觀點，更重要的是他將營銷提升為一個系統(tǒng)的學科。同時在他和另一位管理大師德魯克的雙重推動下，營銷部成為企業(yè)的重要核心部門。德魯克曾說過，企業(yè)重要的兩件事就是創(chuàng)新和營銷，而科特勒的金句則是“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場，營銷就是滿足和創(chuàng)造客戶價值的全過程。”這兩個大師的聯(lián)手，讓營銷和產品、技術、銷售渠道一樣成為企業(yè)工作重要的一環(huán)。

　　先知品牌全案策劃認為營銷和銷售是有區(qū)別的。在初始階段，營銷就是分銷的一種變形，慢慢獨立于銷售成為一個學科，所以人們也會經常把營銷和銷售搞混。那如何區(qū)分呢？先知認為二者的區(qū)分在于，銷售是以產品為載體，營銷是以市場和顧客為載體，所以營銷的核心是交換價值，關注點一定要在客戶價值的滿足方面，而非直接銷售。這也是為什么早期的營銷理論4P（即產品，價格，渠道，促銷。）中的促銷慢慢被4c（消費者、成本、便利、溝通）中的傳播所代替。

　　營銷歷經的4個發(fā)展階段，從中不僅可以看到營銷發(fā)展脈絡，也能看出它和銷售、晶牌之間是如何相輔相成。

　　1、產品導向階段。

　　營銷主要是圍繞滿足客戶需求展開，當時流行的概念就是產品，價格，渠道，促銷。，這個階段以銷售為主，和品牌沒有太大關聯(lián)。

　　2、客戶導向階段。營銷側重點是吸引客戶內心，對應的概念也從產品，價格，渠道，促銷，轉到強調企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。。這個階段也只是強調傳播，并沒有涉及更多品牌內容。

　　3、品牌導向。這個階段，任何營銷動作都要以成就品牌為大目標，品牌開始變得愈發(fā)重要。

　　4、共創(chuàng)導向。以價值觀為主，讓營銷幫助客戶實現(xiàn)價值共鳴，其實這個價值，更大程度上還是通過品牌為載體讓客戶因感知而達成。

　　隨著經濟的飛速發(fā)展，營銷實現(xiàn)了四個階段的升級發(fā)展，到現(xiàn)在幫助客戶實現(xiàn)價值觀的共創(chuàng)導向，營銷完成了長達40多年的升級迭代。品牌開始替代營銷成為核心。

　　營銷首先了解

　　1、確定用戶是誰，

　　2、來找到未滿足的用戶需求是哪些；比如痛點，

　　3、我們要清楚地知道需要滿足的具體內容是什么，才能知道痛點在哪里

　　4、市場細分，則是從市場的角度來看，還可以為這個市場中的用戶創(chuàng)造什么價值。

　　5、營銷立足在市場，服務于商業(yè)，圍繞用戶需求展開，不要只看到自己的工作，還要對產品技術、銷售渠道有所關注和了解，只有這樣才能做好營銷動作。

　　6、營銷動作包括；如娛樂營銷、跨界營銷，每一項內容不盡相同。

　　用詞語戰(zhàn)略去占領世界，用強大品牌占領消費者心智資源，購買理由打開營銷渠道，先知為你保駕護航。