綠色食品營銷如何制定旗鼓相當(dāng)?shù)摹安呗浴?/h1>

　　所謂綠色食品，是指無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)類食品。“民以食為天”，不管是社會經(jīng)濟(jì)的變化還是消費者需求的升級，“綠色食品”曾幾何時成為了刺激消費者購買的關(guān)鍵性因素，可見綠色食品行業(yè)的前景一片光明。企業(yè)面對日益激烈的競爭，綠色食品營銷該如何制定旗鼓相當(dāng)?shù)臓I銷策略呢？

　　我國綠色食品發(fā)展現(xiàn)狀

　　我國綠色食品的發(fā)展經(jīng)歷了3個發(fā)展階段：1990年—1993年為第1階段，即從農(nóng)墾系統(tǒng)啟動的基礎(chǔ)建設(shè)階段，1990年5月15日，我國正式開始發(fā)展綠色食品，農(nóng)業(yè)部成立了綠色食品專門機構(gòu)，并在省級農(nóng)墾部門成立了相應(yīng)的機構(gòu)，同時頒布了《綠色食品管理辦法》，制訂了一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為綠色食品的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)；1994年—1996年為第2階段，即向全社會推進(jìn)的加速發(fā) 展階段，在此階段，生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)數(shù)量迅速增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)趨向合理，縣域發(fā)展工作逐步展開；1997年至今為第3階段，在此階段綠色食品的市場化、國際化全面推進(jìn)，參照有機農(nóng)業(yè)國際標(biāo)準(zhǔn)，制定了AA級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。通過20年的發(fā)展，目前全國共有3044家企業(yè)的7219個產(chǎn)品獲得綠色食品標(biāo)志使用權(quán)，總產(chǎn)量達(dá)4 9880000t，產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測面積6110000hm2。產(chǎn)品涵蓋糧油、果品、蔬菜、飲料、水產(chǎn)、畜產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　綠色食品營銷如何制定旗鼓相當(dāng)?shù)?ldquo;策略”

　　1.借地緣優(yōu)勢突顯產(chǎn)品特征

　　企業(yè)能夠使用自身地域資源優(yōu)勢給消費者帶來的影響作為企業(yè)品牌傳達(dá)的根底，在產(chǎn)品宣揚和品牌刷刻畫上引導(dǎo)消費者將地域優(yōu)勢與品牌或產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)想，然后到達(dá)在宣揚地域優(yōu)勢的一起將產(chǎn)品優(yōu)勢根植于消費者的心目中的意圖，完成傳達(dá)中1＋1>2的作用，推行產(chǎn)品促進(jìn)出售。

　　2.人群定位打破消費者心思

　　企業(yè)能夠經(jīng)過對消費人群的精準(zhǔn)定位，在進(jìn)行消費者需求心思研討的根底上，對特定人群進(jìn)行宣揚，以產(chǎn)品的中心利益點來打動消費者，完成產(chǎn)品在商場上的出售方針。

　　3.體驗式營銷激起消費者購買欲望

　　所謂體驗式營銷就是企業(yè)經(jīng)過對消費者的感觀、情感、考慮、舉動、相關(guān)這五個方面的剖析，從消費者的視點從頭規(guī)劃、設(shè)計企業(yè)營銷的考慮方法。運用企業(yè)營銷活動為消費者在購買前、購買后提供的影響，促進(jìn)消費者購買行為的發(fā)生、消費后的滿意和后續(xù)購買行為的繼續(xù)。其完成的根底在于消費者呼應(yīng)這種影響，并經(jīng)過消費者對企業(yè)營銷活動的直接調(diào)查和參加促進(jìn)購買行為。

　　4.獨辟蹊徑專賣途徑翻開商場

　　即經(jīng)過對商場途徑的篩選，挑選獨自一類途徑凸顯產(chǎn)品的身價和優(yōu)勢，并以此翻開商場的方法。

　　5.使用品牌打造區(qū)域優(yōu)勢

　　以產(chǎn)品品牌宣揚為起點，在產(chǎn)品質(zhì)量已被消費者認(rèn)可的情況下，將產(chǎn)品特性嫁接到區(qū)域上，樹立一類規(guī)范，并經(jīng)過這個規(guī)范給產(chǎn)品及其所在區(qū)域附加一個共同優(yōu)勢，并使用這個優(yōu)勢來對產(chǎn)品進(jìn)行佐證，然后使自己的產(chǎn)品逃避同類產(chǎn)品的

　　6.細(xì)分商場提高產(chǎn)品特征即經(jīng)過對產(chǎn)品消費商場進(jìn)行細(xì)分，挑選單一的消費商場為打破口，經(jīng)過對單一消費商場營銷的強化來促進(jìn)產(chǎn)品出售的方法。

　　7.假勢營銷提高產(chǎn)品美譽度所謂假勢營銷就是企業(yè)使用其他品牌樹立的優(yōu)勢、事情或新聞傳達(dá)面廣、影響大的特色，使其營銷的傳達(dá)進(jìn)程為我所用，然后起到事半功倍的作用，以此來快速提高產(chǎn)品度，到達(dá)影響產(chǎn)品出售的意圖。

　　綠色食品營銷之北大荒網(wǎng)絡(luò)營銷

　　北大荒綠色食品展銷中心近日在北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功揭牌。同時，舉辦了北大荒營銷股份有限公司與北京華聯(lián)綜合股份有限公司、中國石油天然氣股份有限公司、中國供銷集團(tuán)“新合作”商貿(mào)連鎖集團(tuán)有限公司、海航商業(yè)控股有限公司等戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式。

　　北大荒綠色食品展銷中心是北大荒產(chǎn)品走向全國的一個集中展示平臺。此次簽約實現(xiàn)了北大荒綠色食品專賣店與KA賣場、便利店等多渠道有效鏈接的模式創(chuàng)新。為營銷網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)以北大荒綠色食品專賣店為依托、以社區(qū)銷售點、KA賣場、團(tuán)購渠道銷售為支撐、以電子商務(wù)與批發(fā)市場銷售為輔助，全力構(gòu)建綠色食品營銷網(wǎng)絡(luò)邁出了關(guān)鍵的一步。北大荒營銷股份有限公司董事長、總經(jīng)理李姝鈺表示，企業(yè)將利用此次合作帶來的戰(zhàn)略機遇，加快發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變，努力構(gòu)建一個體系健全、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的全國綠色食品產(chǎn)業(yè)鏈。