快消品品牌全案策劃技巧

       二十一世紀(jì)是一個(gè)品牌全速發(fā)展的社會(huì)，各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)幾乎都是依靠品牌塑建為依托，將自己的產(chǎn)品以品牌個(gè)性化沖擊讓消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛。有人說(shuō)，一切 社會(huì)問題都是經(jīng)濟(jì)問題，但經(jīng)濟(jì)問題總要?dú)w納為社會(huì)問題。如果你相信自己的品質(zhì)，如果 你在品牌方面落后太多，那么，你可以嘗試做出一個(gè)社會(huì)人的抉擇——這有關(guān)你的品牌哲學(xué)、品牌理想和一切有關(guān)品牌的故事和元素規(guī)劃。從商人的角度考慮這一問 題已經(jīng)不夠了，你必須站在社會(huì)歷史的走向來(lái)看待這一問題——你必須喊出來(lái)，你要做什么樣的品牌！
       在快消品這個(gè)行業(yè)來(lái)講，無(wú)論是國(guó)內(nèi)品牌還是國(guó)外品牌，都面臨著一個(gè)很嚴(yán)峻的問題，即在促銷環(huán)節(jié)中，是優(yōu)先提升產(chǎn)品銷量，還是優(yōu)先提升品牌影響力?答案無(wú)疑是兩種情況都要考慮，缺一不可。

       有時(shí)候，人們習(xí)慣把品牌和促銷看作兩個(gè)毫無(wú)相干的東西，甚至認(rèn)為互相矛盾的東西，但這的確是個(gè)認(rèn)知上的誤區(qū)。在企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略過程中，促銷活動(dòng)是一把雙 刃劍，用好了“名利雙收”，用不好 “血本無(wú)歸”。面對(duì)短期利益和長(zhǎng)期利益之間的現(xiàn)實(shí)矛盾，快消品該如何做品牌策劃營(yíng)銷方案呢?接下來(lái)先知中國(guó)小編就為大家解讀快消品品牌全案策劃技巧及快消 品營(yíng)銷策劃方案，希望大家能夠從中有所收獲。

 

       快消品品牌全案策劃技巧：
       基礎(chǔ)調(diào)研與梳理說(shuō)明
       產(chǎn)品
       企業(yè)產(chǎn)品目錄 、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價(jià)格狀況
       渠道
       企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、企業(yè)渠道組成、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道管理現(xiàn)狀
       戰(zhàn)略
       企業(yè)使命與發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)業(yè)務(wù)組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（包括營(yíng)銷隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)）、核心能力及資源配置

       市場(chǎng)
       目標(biāo)市場(chǎng)及人群（消費(fèi)者）需求、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)
       管理
       企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)（生產(chǎn)、渠道、銷售等）、企業(yè)管理文化
       企業(yè)形象策劃說(shuō)明
       以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)(見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理)提供策略及方案
       其他包括：
       CIS系統(tǒng)：VIS視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志、基礎(chǔ)視覺識(shí)別、應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)。MIS理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)：企業(yè)文化識(shí)別
       終端設(shè)計(jì)：專賣店系統(tǒng)SIS
       企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳畫冊(cè)、企業(yè)宣傳片

       產(chǎn)品上市策劃說(shuō)明
       以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)(見基礎(chǔ)調(diào)研和梳理)提供策略及方案
       其他包括：
       產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)梳理與提煉、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型錄設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)（或招商手冊(cè)設(shè)計(jì)）、平面廣告設(shè)計(jì)（應(yīng)用于會(huì)展或招商會(huì)議）、影視廣告策劃與攝制等

 

       快消品營(yíng)銷策劃方案：
       一、抓銷量和做品牌之間的矛盾程度到底有多深?
       強(qiáng)調(diào)“抓銷量”的一般是銷售人員，他們天天在想如何把產(chǎn)品賣得更多，從而順利完成年度銷售任務(wù)。強(qiáng)調(diào)“做品牌”的人是企業(yè)高層管理者和少數(shù)市場(chǎng)人員，他們 始終在想企業(yè)怎么能夠擁有更大、更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品以更高的價(jià)錢賣給更多的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)賺錢。結(jié)合起來(lái)分析，前者是個(gè)人利益導(dǎo)向，后者是企業(yè)利 益導(dǎo)向，并沒有根本性的矛盾，其目的都是想把產(chǎn)品賣得更多，只不過后者更注重的是企業(yè)盈利能力。

       企業(yè)也可以自問兩個(gè)問題：光有形象沒有銷量的品牌有沒有價(jià)值?光有銷量沒有利潤(rùn)的品牌有沒有價(jià)值?這就是戰(zhàn)略對(duì)“成功”的定義，即增長(zhǎng)和盈利要均衡，相互 依存，相互推進(jìn)，缺一不可。“抓銷量”和“做品牌”不僅沒有矛盾，而且誰(shuí)也離不開誰(shuí)。在這種情況下，企業(yè)決策者需要平衡利益問題。
       二、快消品的品牌策劃如何做主題營(yíng)銷?
       無(wú)論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價(jià)、買贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但同時(shí)企業(yè)更明白：
       1、節(jié)假日促銷活動(dòng)并不等于主題促銷活動(dòng)。
       很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動(dòng)。還說(shuō)搞了一次主題促銷活動(dòng)。對(duì)不同品牌的產(chǎn)品來(lái)講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。大體可以把它分為三大派系，即捆綁銷售派、特價(jià)導(dǎo)購(gòu)派、路演活動(dòng)派。

       2、通過贈(zèng)送形式與品牌產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的互動(dòng)。
       企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。但這種“賄賂”老顧客的行為，實(shí)際上所起到的促銷作用卻沒有預(yù)期的那么如愿，更對(duì)品牌建設(shè)似乎沒有幫助。
       3、大型促銷活動(dòng)并不等于主題促銷活動(dòng)。
       很多國(guó)內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于搞些全國(guó)性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等常規(guī)活動(dòng)。但這些只是大型促銷活動(dòng)， 不能說(shuō)是主題促銷活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷售費(fèi)用，卻沒有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績(jī)提升以外沒有什么可沉 淀的東西。
       三、做品牌策劃營(yíng)銷方案如何設(shè)立好主題內(nèi)容?

       主題促銷活動(dòng)到底是什么?其實(shí)，主題促銷活動(dòng)并不神秘，指的是有主題的促銷活動(dòng)。它與普通促銷活動(dòng)更大的不同是：不僅關(guān)心你的銷量，還要兼顧你品牌。
       1、主題促銷活動(dòng)的主題一定是講給顧客聽的，而不是給老板看的。但很多企業(yè)主題促銷活動(dòng)主題與消費(fèi)者利益沒有什么關(guān)系，可謂我行我素。
       2、主題與品牌定位要相互關(guān)聯(lián)。企業(yè)要么就弄個(gè)非常牽強(qiáng)的概念，硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格沒有任何關(guān)系?？瓷先ジ愕煤苄量?，但結(jié)果卻會(huì)造成積壓。
       3、很多企業(yè)做主題促銷活動(dòng)，要么主題不明確，要么主題過多，從而失去焦點(diǎn)。
       4、企業(yè)做主題促銷活動(dòng)，總是喜歡用些好聽的詞匯。諸如真情回報(bào)、關(guān)愛生命、輝煌十年、讓愛永恒等。但從來(lái)沒有考慮過，這些主題到底怎么傳播。如何把這些主題落實(shí)到具體活動(dòng)中去，且通過什么樣的促銷活動(dòng)去有效表現(xiàn)出來(lái)。
        品牌塑造是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就，不可操之過急。但是，掌握一定的方法，我們可以憑借超低成本，推動(dòng)品牌高效崛起。快消品品牌全案策劃技巧就為大家 介紹到這里。如果此時(shí)此刻您正在為品牌打造而發(fā)愁，希望先知中國(guó)的這篇文章可以幫助到您，品牌策劃的形式和方法不是千篇一律，而是根據(jù)行業(yè)的不同、企業(yè)性 質(zhì)的不同、產(chǎn)品的不同、時(shí)代的不同作出的一套更適合時(shí)代，更貼合大眾的品牌策劃方案。至少先知中國(guó)是為企業(yè)專項(xiàng)定制品牌全案策劃方案，將企業(yè)打造成行業(yè)內(nèi) 的一把亮劍而不懈努力，如果您有幸看到這篇文章，那么您真的很幸運(yùn)，不要與先知中國(guó)擦肩而過，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給當(dāng)機(jī)立斷的人！先知中國(guó)品牌全案策劃公司熱線 服務(wù)電話：010-56018888 先知一步，步步更！