洗漱用具消費品營銷策劃“加減乘除”法

　　企業(yè)做營銷策劃旨在建立和宣傳品牌形象，以此來產(chǎn)生品牌價值。洗漱用具作為我們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍湎M品，做好洗漱用具消費品營銷策劃能為企業(yè)帶來更大的市場以及更高的利潤。那么，洗漱用具消費品營銷策劃企業(yè)需要做些什么？

　　洗漱用具消費品營銷策劃包含的內(nèi)容

　　一是產(chǎn)品品類策劃：對企業(yè)來講，締造一個新品類，是締造了一片藍(lán)海？還是僅僅只是泡沫呢？對于策劃名目的品質(zhì)與高度來講，是否進(jìn)行品類創(chuàng)新起到了一個極其重要的作用。如果說，大肆的去做品類創(chuàng)新，那這一范疇市場的企業(yè)來講，必定就會成為泡沫，并且，品類創(chuàng)新的成功率是很是低的。所以，企業(yè)是否做品類創(chuàng)新，還是必要沉思熟慮的，并且，也不是所有的企業(yè)都必要做品類創(chuàng)新。

　　二是戰(zhàn)略營銷形式：重要有三種形式：其一、品類戰(zhàn)略驅(qū)動形式（品類-品牌-系列）；其2、品牌戰(zhàn)略驅(qū)動形式（品牌-品類-品系）；其3、單品戰(zhàn)略驅(qū)動形式（單品-品牌-系列）。這三種形式不存在好壞之分，重要還是要看行業(yè)特色、企業(yè)在行業(yè)的地位地方和企業(yè)成長所處階段等主要因素。

　　三是渠道終端設(shè)置：對于企業(yè)來說，一定要尊重社會的分工，同時，充分發(fā)揮代理商的作用跟渠道扁平化并不沖突。

　　四是品牌定位與傳播：對于企業(yè)的營銷來說，品牌定位是否準(zhǔn)確，將會直接決定營銷的成敗。如果說，企業(yè)一直都無法做好營銷，那么，就需要從品牌定位去查找問題的根源。而對于品牌營銷來說，從廣告到宣傳再到傳播，是一個層層遞進(jìn)的關(guān)系，而在實際的操作當(dāng)中，廣告一方面是針對經(jīng)銷商的，也就是通過忽悠來套他們的錢；另一方面才是給消費者看的，是為了樹立品牌的度與美譽度的，進(jìn)而加深消費者對品牌的忠誠度。同時，傳播媒介的選擇也非常的關(guān)鍵，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道是非常重要的。

　　五是銷售策劃與執(zhí)行：在一個企業(yè)當(dāng)中，市場部是花錢的，用一種多快好省的方式，將錢花出去；而銷售部是賺錢的，用多快好優(yōu)的方式，將錢摟進(jìn)來。而對于營銷策劃公司來說，就是要通過策劃，讓企業(yè)將錢，花的舒心，掙的放心。而銷售的策劃是一個關(guān)鍵，更重要的是銷售策劃方案的執(zhí)行，讓企業(yè)能夠放心掙錢，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。

　　洗漱用具消費品營銷策劃如何讓用戶快速找到

　　1.拓展銷售渠道，將產(chǎn)品鋪貨到客戶經(jīng)常去的電子商務(wù)平臺。如天貓、京東、一號店，等等。

　　2.獨立商城，不受平臺比價的限制，自我推廣和運營。

　　3.重視網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳渠道，讓客戶能以極快的速度找到我們的網(wǎng)站，如：

　　搜索引擎優(yōu)化（SEO+SEM）;

　　微博微信推廣；

　　博客推廣；

　　APP推廣；

　　移動互聯(lián)網(wǎng)廣告（在移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸取代PC端成為主流的現(xiàn)今，這一點千萬不能忽略）；

　　洗漱用具消費品營銷策劃產(chǎn)生品牌價值的“加減乘除”法

　　1.市場競爭上做加法

　　從市場競爭的角度來講，洗漱用具消費品企業(yè)面對的市場競爭越發(fā)劇烈，幾近已達(dá)到白熱化的水平，企業(yè)要想在劇烈的合作中獲得完勝，必需展開全方位的市場合作，奪取為品牌和產(chǎn)物締造充足多的合作上風(fēng)，使敵手完敗。為此，企業(yè)必需學(xué)會從市場競爭上做加法。

　　洗漱用具消費品在市場合作上做加法是指“市場競爭+策略”是經(jīng)由過程戰(zhàn)略性地市場營銷部分加法戰(zhàn)略來完成競爭上風(fēng)，使競爭敵手想跟隨無法跟隨、想退卻又無法退卻的一種管束性營銷競爭戰(zhàn)略。

　　2.核心大單品上做減法

　　很多企業(yè)比較喜歡多產(chǎn)品策略，市場上哪些產(chǎn)品好賣就跟進(jìn)做，結(jié)果導(dǎo)致哪個產(chǎn)品都有賣，產(chǎn)品分散，沒有清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，更沒有大單品——即所謂的拳頭產(chǎn)品。這些企業(yè)在市場營銷上，往往導(dǎo)致產(chǎn)品力比較弱、品牌力不足、營銷精力耗費較大，對于企業(yè)的健康發(fā)展極為不利，當(dāng)然，看似熱熱鬧鬧的眾多產(chǎn)品線和單品，卻無法實現(xiàn)銷量的提升，只能在模仿對象的后面跟著做一些邊緣市場。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營銷傳播做乘法

　　如若洗漱用具消費品企業(yè)不愿意做出改變，那在面對互聯(lián)網(wǎng)營銷模式風(fēng)起云涌的大潮時，很多企業(yè)并不愿意進(jìn)軍電子商務(wù)和線上營銷傳播，仍然抱著原有的營銷格局不放。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，快消洗漱用具網(wǎng)絡(luò)營銷傳播帶來的效益已經(jīng)成倍數(shù)地增長，網(wǎng)絡(luò)營銷傳播已經(jīng)成為提升洗漱用具銷量極為重要的傳播手段。

　　4.細(xì)分品類上做除法

　　企業(yè)在做細(xì)分品類時，與單個細(xì)分品類的銷量有關(guān)，雖說如今的市場營銷要求細(xì)分市場愈來愈邃密化，但明顯，細(xì)分品類如果不能夠帶來充足的銷量，是無法滿意企業(yè)的正常經(jīng)營的，企業(yè)必需經(jīng)由過程總銷售量除以細(xì)分品類的銷量的商來果斷企業(yè)要做幾多個細(xì)分品類。