快消消費(fèi)品的品牌策劃如何做主題營銷?

 　　快速消費(fèi)品行業(yè)前景可觀，利潤大，但是由于快速消費(fèi)品消費(fèi)群體廣泛，市場上的快消品種類繁多，已經(jīng)處于一種飽和的狀態(tài)，而且行業(yè)內(nèi)競爭對手的數(shù)量較多，相互之間競爭激烈，快消消費(fèi)品營銷方面更要加大力度，那么，快消消費(fèi)品的品牌策劃如何做主題營銷?

　　快消消費(fèi)品的市場趨勢：

　　根據(jù)多年來相關(guān)機(jī)構(gòu)的跟蹤監(jiān)測及市場觀察，快消品市場的品牌集中度逐年提高、暢銷品牌優(yōu)勢逐步擴(kuò)大的發(fā)展態(tài)勢。比如早在2006年CTR市場研究 Consumer Panel 就對全國85個(gè)城市(縣級(jí)市以上城市居民)的快速消費(fèi)品(以下簡稱FMCG)60多個(gè)品類進(jìn)行連續(xù)監(jiān)測表明，F(xiàn)MCG在市場集中度上發(fā)生很大變化，雖然很多品類集中度仍然不高，但普遍呈現(xiàn)出變高的趨勢，尤其方便面、牛奶、洗發(fā)水和電池等品類基本進(jìn)入半壟斷階段。 而在價(jià)格方面，雖然在不少品類上發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)或推出高端產(chǎn)品，但FMCG平均價(jià)格總體上比較平穩(wěn)，在不同的細(xì)分品類上的表現(xiàn)卻有著很大的差異。

　　快消品的品牌策劃如何做主題營銷?

　　無論在大企業(yè)，還是在中小企業(yè)，一提促銷，大家都興致勃勃，特價(jià)、買贈(zèng)、路演、扣點(diǎn)、DM、TG等詞匯脫口而出。但同時(shí)企業(yè)更明白：

　　1、大型促銷活動(dòng)并不等于主題促銷活動(dòng)。

　　很多國內(nèi)企業(yè)習(xí)慣于搞些全國性改善陳列活動(dòng)、大日期產(chǎn)品處理活動(dòng)、新產(chǎn)品促銷、促銷人員擴(kuò)編、經(jīng)銷商百搭三、百搭五等常規(guī)活動(dòng)。但這些只是大型促銷活動(dòng)，不能說是主題促銷活動(dòng)。原因是雖然他們動(dòng)用大量的銷售費(fèi)用，卻沒有給顧客傳達(dá)品牌定位所提倡的信息，活動(dòng)搞完了就完了，除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西。

　　2、節(jié)假日促銷活動(dòng)并不等于主題促銷活動(dòng)。

　　很多企業(yè)一到節(jié)日就愛搞促銷活動(dòng)。還說搞了一次主題促銷活動(dòng)。對不同品牌的產(chǎn)品來講，不一定所有節(jié)假日都適合搞促銷。大體可以把它分為三大派系，即捆綁銷售派、特價(jià)導(dǎo)購派、路演活動(dòng)派。

　　3、通過贈(zèng)送形式與品牌產(chǎn)品產(chǎn)生進(jìn)一步的互動(dòng)。

　　企業(yè)開展促銷活動(dòng)時(shí)經(jīng)常搭贈(zèng)其它品牌產(chǎn)品，并沾沾自喜地認(rèn)為搞了一次主題促銷活動(dòng)。但這種“賄賂”老顧客的行為，實(shí)際上所起到的促銷作用卻沒有預(yù)期的那么如愿，更對品牌建設(shè)似乎沒有幫助。

　　以上就是快消消費(fèi)品的品牌策劃如何做主題營銷?的相關(guān)介紹，快消品競爭激烈，不過整體來講，各行業(yè)的品牌集中度將進(jìn)一步加強(qiáng)，“窮者越窮、富者越富”的“馬太效應(yīng)”只會(huì)加劇，一些中小品牌需要抓緊目前的洗牌和競爭機(jī)會(huì)，脫穎而出還是可能的。