消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)中主要的促銷手段

　　消費(fèi)品指的是能滿足人們?nèi)粘Ｉ疃a(chǎn)的產(chǎn)品，所以一般都屬于是快消品。面對(duì)時(shí)下碎片化與競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，消費(fèi)品必須做好營(yíng)銷策劃才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，那消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)中主要的促銷手段有哪些呢？

　　1.降價(jià)式促銷

　　降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式更常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

　　2.有獎(jiǎng)式促銷

　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，活?dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果。有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性，的公平性。促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單，往往參與人數(shù)多，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種促銷—大紅手促銷方式可以有效借鑒。

　　3.打折式優(yōu)惠

　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

　?。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

　?。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

　?。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的人士，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群。

　?。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。

　　4.競(jìng)賽式促銷

　　競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題，加深顧客對(duì)零售店的印象。

　　5.免費(fèi)品嘗和試用式促銷

　　在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。

　　6.焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷

　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買。

　　7.贈(zèng)送式促銷

　　贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　8.展覽和聯(lián)合展銷式促銷

　　這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì)，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)；也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中，通過各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷售。

　　消費(fèi)品營(yíng)銷相比于傳統(tǒng)產(chǎn)品的特點(diǎn)

　　1.單件消費(fèi)品價(jià)格占消費(fèi)者收入總值比例較小，即使是發(fā)展中國(guó)家的居民生活支出大部分消費(fèi)在耐用品以及理財(cái)類型的支出上，發(fā)達(dá)國(guó)家的居民消費(fèi)更加普遍?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)很少會(huì)給消費(fèi)者帶來生活方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　2.大部分消費(fèi)品的技術(shù)含量低，行業(yè)壁壘低，企業(yè)進(jìn)入阻力小。快消品的價(jià)格決定了其技術(shù)含量不會(huì)太高，企業(yè)間同類產(chǎn)品技術(shù)基本相似，極大區(qū)別在于品牌的宣傳的差異化。

　　3.產(chǎn)品的微差異化無法使消費(fèi)群體穩(wěn)定，產(chǎn)品忠誠(chéng)度很難建立。類似的產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的視覺，廣告促銷對(duì)銷售起著重要作用。

　　4.產(chǎn)品用流水線形式批量生產(chǎn)。日常用品，對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化要求較低，引入流水線作業(yè)可以降低生產(chǎn)成本，減少人為原因出現(xiàn)的質(zhì)量問題，廠家對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)大大降低。