關(guān)于口罩零售營銷策劃的研究

　　作為身處在北京的我們，提到口罩和什么更配?相信99.99%的朋友都會說霧霾。北京一到冬天各種口罩是我們的必備，可以說霧霾給口罩帶來了一定的銷售額。那今天先知品牌就來介紹一下口罩零售營銷策劃。

　　一.關(guān)于口罩零售營銷我們先來看一組數(shù)據(jù)，所謂有數(shù)據(jù)才有真相

　　昨日，阿里健康數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布北京“霧霾消費(fèi)”報(bào)告：紅色預(yù)警期間，阿里零售平臺口罩銷售量大幅攀升，是平時(shí)的9.3倍。

　　阿里零售平臺數(shù)據(jù)顯示，人們的口罩購買意愿和發(fā)布的空氣重污染預(yù)警等級呈正向關(guān)系，個(gè)體在霧霾環(huán)境下的主觀體感對口罩銷量影響并不太大，人們購買口罩可能更多地是出于預(yù)警帶來的心理暗示。

　　11月27日，北京市發(fā)布空氣重污染黃色預(yù)警，29日北京市將預(yù)警等級提升至橙色，12月1日空氣污染指數(shù)達(dá)到峰值。12月5日，北京再次提前兩天發(fā)布空氣重污染橙色預(yù)警，并于12月7日將污染預(yù)警等級提升為紅色，12月8日達(dá)到峰值。

　　從數(shù)據(jù)圖可以看出，在11月27日至12月1日的橙色預(yù)警期間，口罩銷售情況有了明顯增加;而在12月7日至12月10日的紅色預(yù)警期間，口罩的銷量大幅攀升，并于12月9日達(dá)到高峰，總體為平時(shí)銷售量的9.3倍、橙色預(yù)警期間銷量的近3倍。

　　二.口罩零售營銷策劃

　　1、做精準(zhǔn)品牌營銷的現(xiàn)實(shí)意義是什么?

　　在穩(wěn)住區(qū)域市場主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷量的再突破，要煅造出了一批操作市場的業(yè)務(wù)精英。先知策劃介紹要能夠鞏固了顧客對口罩的忠誠度，精準(zhǔn)促銷活動(dòng)可以在短期內(nèi)提高該門店的客流量及成交量。以鼓舞執(zhí)行層。更終實(shí)現(xiàn)顧客身份的認(rèn)同，建立品牌區(qū)隔，劃開界限。

　　2、做精準(zhǔn)品牌營銷的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)和方式有哪些?

　　精準(zhǔn)武器的使用是建立在衛(wèi)星定的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，但如果沒有的地理分布圖，沒有衛(wèi)星的導(dǎo)航，這個(gè)武器也是沒有價(jià)值可言的。同理，對于口罩零售營銷策劃市場平臺中有三個(gè)層面的考慮，即本企業(yè)、本門店在日常銷售管理中的銷售促進(jìn)的使用情況做精細(xì)。廠方即合作方在門店所進(jìn)行的銷售促進(jìn)的效果進(jìn)行精細(xì)化分析。競爭對手即第三方的銷售促進(jìn)活動(dòng)全程進(jìn)行調(diào)研。由門店或?qū)ｉT的神秘顧客來進(jìn)行操作。要通過以上數(shù)據(jù)來分析同往期銷售促進(jìn)的效果，以便針對性的進(jìn)行分析。

　　3、數(shù)據(jù)與實(shí)踐策略相結(jié)合，做好跟蹤分析。

　　在執(zhí)行中，可以把精細(xì)化的數(shù)字交由企劃部來進(jìn)行分析，得出同期銷售促進(jìn)對銷量的提高數(shù)字，并由此找出此時(shí)期所用促品、名稱、價(jià)格、采購方式、促銷期間的銷售增長數(shù)。銷售的產(chǎn)品特征。

　　4、要清晰確定促銷主題的內(nèi)容和推廣目的。

　　要找出口罩產(chǎn)品營銷旺銷的根源，明白要打誰，目標(biāo)在哪里，中間有什么阻隔，他會如何反應(yīng)，如何制約這些。先知品牌營銷介紹促銷主題要達(dá)到以上的要求，如某快消品的精準(zhǔn)促銷。

　　5、積極聽取執(zhí)行者的建議和意見，做出相應(yīng)的分析與判斷。

　　要將主題定位后聽取執(zhí)行層對此主題的建議及看法，3天時(shí)間要有準(zhǔn)確的反饋。

　　6、盡快完善促銷方案，以及擬定預(yù)備方案。

　　在口罩零售營銷策劃的主題后，需要做進(jìn)一步完善銷售促進(jìn)的操作細(xì)則。包括：活動(dòng)起始時(shí)間(活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)間、通知執(zhí)行層的時(shí)間、開會布置的時(shí)間、促品下發(fā)的時(shí)間)，結(jié)束時(shí)間及事項(xiàng)，這其中包括：要給執(zhí)行層講明促銷的意義，想做并愿意做這件事，執(zhí)行的方式及方法，要教給執(zhí)行層怎么做這件事，做出遠(yuǎn)景描述。

　　7、任何理論無論多，都需要投入到實(shí)際環(huán)境中接受市場的全面檢驗(yàn)。

　　在這個(gè)檢驗(yàn)過程中，會經(jīng)過一些必要的遞進(jìn)環(huán)節(jié)。開始時(shí)的檢查督導(dǎo)，檢驗(yàn)是否同時(shí)開展，促銷是否按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，執(zhí)行層是否清楚促銷內(nèi)容，一線人員是否在宣傳促銷。過程中的監(jiān)控，檢驗(yàn)是否按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，消費(fèi)者對促銷的反應(yīng)，銷售波動(dòng)，人員對促銷的反饋。結(jié)束后的總結(jié)至關(guān)重要，要清楚弄懂單一機(jī)型所進(jìn)行的銷售促進(jìn)是否合理，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物熱情，預(yù)估與實(shí)際的比例等。