要想樹立品牌，就要學(xué)會(huì)給品牌加“勢(shì)”

　　“臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛。”這句話流傳至今，成了很多營(yíng)銷大師的口頭禪，好似上堂講課不說(shuō)這么一句話，就表示自己不是營(yíng)銷顧問(wèn)一般。這句如今被定為雷布斯(雷軍)的至理名言的演講詞意思就是機(jī)遇來(lái)了，誰(shuí)都可以有所作為。而這句話的內(nèi)涵，就是一個(gè)詞“借勢(shì)”。

　　當(dāng)然，今天我們要說(shuō)的“勢(shì)”不單單指能讓豬飛起來(lái)的臺(tái)風(fēng)，還包括更多東西，比如機(jī)遇、機(jī)會(huì)、名人、名地、思潮、輿論、風(fēng)氣等，只要多種事物形成高低之差、優(yōu)劣之異、強(qiáng)弱之分、多少之別就會(huì)產(chǎn)生勢(shì)。

　　，有勢(shì)才可為，品牌推廣的必備條件。

　　就說(shuō)一個(gè)案例，那就是老生常談的雷布斯案例，小米手機(jī)從起步到手機(jī)品牌家喻戶曉簡(jiǎn)直是騰飛的節(jié)奏，更是借勢(shì)而為，一舉成功的經(jīng)典案例。

　　而小米借勢(shì)的對(duì)象就是蘋果手機(jī)，不論是在蘋果智能手機(jī)暢銷國(guó)際的勢(shì)頭，小米借勢(shì)研發(fā)出適合中國(guó)人自己的智能手機(jī)品牌。雷軍先借蘋果的高調(diào)勢(shì)頭，發(fā)布自己的小米，再借諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過(guò)程中都有很多諸如信號(hào)不好的劣勢(shì)，介紹自己的優(yōu)勢(shì)，以至于品牌度大增。讓小米手機(jī)立刻在國(guó)內(nèi)騰飛起來(lái)。

　　當(dāng)然除小米產(chǎn)品本身借勢(shì)而為之外，即是雷軍本人在2011年8月16日小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，也是如喬布斯在蘋果iPhone發(fā)布會(huì)上一樣，穿著黑色T恤和藍(lán)色牛仔褲站在臺(tái)上，發(fā)布會(huì)后雷軍也獲得了"雷布斯"的稱號(hào)。

　　有勢(shì)才可為，無(wú)論是成功品牌的優(yōu)勢(shì)，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)都是品牌發(fā)展必須掌握的重要推廣信息，借助這些勢(shì)頭發(fā)展自己是品牌推廣的必備條件。

　　，時(shí)勢(shì)造英雄，不只是藍(lán)海才有機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)在的社會(huì)里，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都是一片汪洋紅海，哪里還有一絲半點(diǎn)藍(lán)海，即是偶爾有一抹藍(lán)色，估計(jì)也會(huì)被瞬間占領(lǐng)，完成由藍(lán)到紅的轉(zhuǎn)變。

　　在這樣的環(huán)境下，要想創(chuàng)立屬于自己的品牌，難度顯而易見。但也不是毫無(wú)策略可言，因?yàn)闊o(wú)論何時(shí)何地，只要有高低、優(yōu)劣、機(jī)會(huì)“勢(shì)”就不會(huì)消失，借勢(shì)而為以求成功的可能性就存在。

　　現(xiàn)如今在市面上廣為人知的品牌，在開始的時(shí)候都屬于默默無(wú)聞，一板一眼的摸索前進(jìn)的小牌子產(chǎn)品。但是就是這些小品牌產(chǎn)品，在紅海之中尋找到了可以借鑒的大勢(shì)，隨風(fēng)而起，造就了今日的品牌英雄。比如小米的突圍、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國(guó)、蒙草抗旱的小草計(jì)劃。

　　當(dāng)初的小米就是借著蘋果手機(jī)暢銷的大勢(shì)，一舉成功。蒙牛更是借助本地老大伊利的大勢(shì)，逆襲而上成為全國(guó)乳制品品牌。小肥羊與別家品牌的差異性優(yōu)勢(shì)讓其在同行業(yè)里異軍突起，蒙草更是借助自身耐旱節(jié)水的優(yōu)勢(shì)，一舉擊退國(guó)內(nèi)諸多草業(yè)，打響了自己的度。

　　這些品牌的成長(zhǎng)、成名之路，可不是從藍(lán)海里一鳴驚人的，而是從紅海之中不斷借勢(shì)而上，讓自己變成主導(dǎo)紅海顏色的領(lǐng)頭海域。

　　第三、逆勢(shì)與順勢(shì)，只在一念之間

　　內(nèi)蒙古有一家園林綠化公司叫和信園綠化，在綠化行業(yè)做得十幾年，一直不溫不火，每次只要有南方的綠化公司參與招投標(biāo)基本上就淘汰了。因?yàn)榻?jīng)辦覺(jué)得內(nèi)蒙古是風(fēng)沙黃土的代表地，哪里有青山綠水植被鮮明的南方人更懂得綠化。這就導(dǎo)致招標(biāo)方覺(jué)得，內(nèi)蒙根本就不會(huì)有好的設(shè)計(jì)規(guī)劃人才，這就是區(qū)域的認(rèn)知對(duì)和信園綠化帶來(lái)的劣勢(shì)。不要抱怨，這事情根本就是一種既定事實(shí)。正如，消費(fèi)者覺(jué)得南方牛奶不如北方內(nèi)蒙牛奶一樣，這就是區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

　　當(dāng)然，內(nèi)蒙草被不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，逆勢(shì)與順勢(shì)，只在一念之間，只不過(guò)和信園綠化一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)調(diào)研策劃公司團(tuán)隊(duì)找到了內(nèi)蒙植被的優(yōu)勢(shì)就是具備節(jié)水抗旱的特性，認(rèn)定這個(gè)特性之后和信園改為蒙草抗旱，直接將差異特色和盤托出，就將抗旱節(jié)水的故事，找到了認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)，塑造品牌形象走上正確的方向之后通過(guò)，一系列公關(guān)事件，讓蒙草抗旱成為了國(guó)內(nèi)草品牌。

　　由此可見，品牌不能用自己的劣勢(shì)去拼人家的優(yōu)勢(shì)，而是要善于發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，一定要用自己的長(zhǎng)處去攻打別人的的短板，這樣才能打響品牌。

　　第四、學(xué)會(huì)加減勢(shì)，讓品牌發(fā)展更順利。

　　在品牌推廣的過(guò)程中，我們的品牌可能會(huì)出現(xiàn)很多劣勢(shì)，也可能同時(shí)擁有很多優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，這時(shí)候我們就要給勢(shì)做加減法了。減法自然不用提，去掉自己的劣勢(shì)宣傳，或者改進(jìn)劣勢(shì)。不能讓其一直存在，否則一定會(huì)成為品牌發(fā)展的阻礙。

　　對(duì)于加法來(lái)說(shuō)，就需要簡(jiǎn)單強(qiáng)調(diào)一下了。首先是聯(lián)加法，就是用自己品牌本身的優(yōu)勢(shì)再結(jié)合另外一樣?xùn)|西的優(yōu)勢(shì)，可以使明星代言，可以使名山大川的名頭、也可以是品牌產(chǎn)品的歷史性、文化性，只要有勢(shì)就可以聯(lián)加，效果一定不錯(cuò)。再就是對(duì)加法，這種方法很常見，這就是現(xiàn)代商戰(zhàn)之中常見的現(xiàn)象：老大和老二打架，老三不見了。對(duì)加法，就是通過(guò)與有相同競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手進(jìn)行一些炒作，增加彼此的品牌度。如：對(duì)罵的加多寶和王老吉。在這個(gè)過(guò)程中，兩者雖在對(duì)罵，卻相互借勢(shì)，反而那些和平共處的企業(yè)卻莫名其妙的消失了。

　　品牌推廣，無(wú)勢(shì)難行，有勢(shì)可為，小勢(shì)小發(fā)展，大勢(shì)大發(fā)展。任何對(duì)品牌有利的一方都可以利用，不論是一個(gè)熱點(diǎn)、名人的一句話、有爭(zhēng)議的一個(gè)新聞、還是人物、或是某個(gè)新興事物。只要瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，抓住勢(shì)頭，就可以為品牌宣傳創(chuàng)造有利的發(fā)展條件。