招財(cái)?shù)臅隊(duì)I銷策劃方案范文

　　營(yíng)銷策劃具有一定的目的性，不管是對(duì)于大企業(yè)還是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷策劃的出現(xiàn)都是為了改變現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)更高的規(guī)劃而進(jìn)行的。書作為我們精神食糧的來(lái)源，書店如何做好營(yíng)銷策劃才能吸引消費(fèi)者呢？本文我們就書店?duì)I銷策劃方案范文來(lái)介紹下。

　　書店?duì)I銷策劃方案范文

　　更步：前言描述，主要生動(dòng)的描述產(chǎn)品或項(xiàng)目的發(fā)展歷史入前期。一定要簡(jiǎn)單明了，方案就是為了讓不懂的人能看懂。

　　步：基礎(chǔ)分析，包括微觀渠道和宏觀渠道，其中包括自己的資源、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客等，當(dāng)然在這里還可以用到swot分析法，也就是 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等。

　　第三步：目標(biāo)戰(zhàn)略，包括項(xiàng)目本身市場(chǎng)細(xì)分、定位、和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇等。

　　第四步：戰(zhàn)略實(shí)施，那就是項(xiàng)目準(zhǔn)備怎么樣去實(shí)施制定的那些策略計(jì)劃了。這點(diǎn)是營(yíng)銷方案的關(guān)鍵所在，實(shí)施的可行性，實(shí)施的預(yù)計(jì)效果要具有一定的說(shuō)服力才是亮點(diǎn)。

　　第五步：執(zhí)行與控制，就是對(duì)本次方案中的戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)控制了，問(wèn)題要盡量考慮的全面，讓他看著放心，知道風(fēng)險(xiǎn)因素已經(jīng)被列考慮的范圍。

　　第六步：實(shí)施步驟，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要描述出，先做什么，再做什么，有次序的按計(jì)劃進(jìn)行，這樣讓看起來(lái)明白先做什么再做什么。

　　第七步：時(shí)間安排，可以把方案中的項(xiàng)目拆開幾個(gè)階段也進(jìn)行完成，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量，有必要的話可以列出一個(gè)任務(wù)計(jì)劃表出來(lái)。這個(gè)所有高層想看的進(jìn)度。

　　第八步：成本預(yù)算，把整個(gè)方案的執(zhí)行過(guò)程中，所需要的人力，物力，財(cái)力，等支出盡量列出來(lái)，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等，列出相對(duì)比較詳細(xì)的支出項(xiàng)目，錢都是高層更關(guān)心問(wèn)題。

　　制定書店?duì)I銷策劃方案需考慮的因素

　　1.書店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的更終目的應(yīng)是首要問(wèn)題，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行。

　　2.同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。

　　3.隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、歷史人文、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等。

　　4.而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。

　　5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?為此，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么?

　　6.此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問(wèn)題?

　　書店?duì)I銷策劃方案的重要性

　　1.通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng)。

　　2.所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價(jià)值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

　　3.營(yíng)銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會(huì)到：企業(yè)是一個(gè)完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。

　　4.書店?duì)I銷策劃方案有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到更需要和更恰當(dāng)?shù)牡胤?，更終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助。