彩妝品牌營銷策劃的八個“微”

　　營銷策劃的核心是以消費者為中心，雖說在現(xiàn)如今營銷策劃各家企業(yè)各處新招的情況下，對于彩妝營銷策劃還是有規(guī)律可循的，下文先知小編就彩妝營銷策劃來介紹。

　　一.彩妝營銷策劃的八個“微”

　　1.微往來，通過這個要素可以實現(xiàn)品牌與消費者之間的禮尚往來，小禮品、小驚喜、小折扣等不斷縮短品牌與消費者之間距離。

　　2.微知識，信息對稱越來越不可或缺，對稱營銷也將成為未來化妝品營銷的主流，為消費者提供快速而有效的產品品牌知識，是企業(yè)營銷義務之一。

　　3.微促銷，促銷內容促銷活動的發(fā)布必不可少。

　　4.微情感，情感永遠是心靈溝通的橋梁，當然也是品牌與消費者之間不可或缺的情感紐帶。企業(yè)需要想方設法地與消費者進行情感互遞。

　　5.微時尚，什么才算更懂用戶?品牌一定要展現(xiàn)出專業(yè)性的時尚風向標的指引能力，更專業(yè)才算得更懂。

　　6.微DIY，通過這一點，品牌可以發(fā)掘消費者的主觀能動性，充分利用消費者的消費者主權，使得消費者成為營銷的主導者，提高消費者的成就意識。

　　7.微矩陣，不同的模塊可以擁有不同的功能，為消費者提供矩陣化細分下來的營銷溝通互動體系，消費者會更感愜意。

　　8.微娛樂，營銷者能否帶著消費者們一起娛樂?聰明的營銷者一定能做到。

　　二.中小彩妝營銷策劃存在的盲點

　　1.彩妝營銷策劃盲點之訴求混亂

　　眾所周知，化妝品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多化妝品到底是干什么的起什么作用讓人無法深入知曉，針對消費者需求挖掘的利益點模棱兩可，更談不上借此打開市場了。

　　2.彩妝營銷策劃盲點之定位不清

　　一個化妝品上市，具體目標是什么，適合青年學生、白領、家庭主婦、職業(yè)女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，如果什么都能適應，包羅萬象一網打盡，反而容易弄巧成拙。

　　3.彩妝營銷策劃盲點之賣點乏力

　　新的化妝品在上市運作中總要從中尋求新的市場賣點，但由于立足點不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認同自我欣賞角度來創(chuàng)意化妝品的賣點。

　　4.彩妝營銷策劃盲點之迷信招商

　　許多化妝品企業(yè)，由于自身實力不濟，往往寄希望于通過招商來賺快錢，規(guī)避市場風險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經銷商手里產品眾多，一旦運作了三四個月、你的產品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。

　　5.彩妝營銷策劃盲點之重視廣告數量，忽略推廣質量

　　廣告宣傳對化妝品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關鍵在于市場推廣質量沒有迅速跟進廣告?zhèn)鞑バ?，更終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。

　　6.彩妝營銷策劃盲點之迷信鋪貨網點

　　許多化妝品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的商超、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因為他們忽略了關鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點也就不超過十家，你光強調數量但眾多的售點缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢?

　　7.彩妝營銷策劃盲點之玩弄概念，故弄玄虛

　　營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為化妝品企業(yè)不斷前進的關鍵點。曾經的一段時間內，大家熱衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、納米技術等產品層出不窮，化妝品領域內一時間概念、炒作泛濫，許多企業(yè)夢想著靠著概念的炒作一步登天，但往往事與愿違。

　　8.彩妝營銷策劃盲點之價格離譜

　　對廣大消費者來說，化妝品合適的價格有利于產品的推廣與普及。

　　9.彩妝營銷策劃盲點之市場操作能力差

　　眾多的化妝品營銷人員，喜歡憑經驗與體力辦事，沒有進一步學習、完善自身的愿望，這個產品市場萎縮就跑到另一個產品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進，樂此不疲。試想在當今產品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉呢?

　　10.彩妝營銷策劃盲點之孤芳自賞

　　總認為自己的產品是更好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙更，殊不知，產品的好壞是要有市場來檢驗的，關鍵是消費者的認可，他們兜里的鈔票就是衡量產品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。