彩妝品牌營(yíng)銷策劃的八個(gè)“微”

　　營(yíng)銷策劃的核心是以消費(fèi)者為中心，雖說(shuō)在現(xiàn)如今營(yíng)銷策劃各家企業(yè)各處新招的情況下，對(duì)于彩妝營(yíng)銷策劃還是有規(guī)律可循的，下文先知小編就彩妝營(yíng)銷策劃來(lái)介紹。

　　一.彩妝營(yíng)銷策劃的八個(gè)“微”

　　1.微往來(lái)，通過(guò)這個(gè)要素可以實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的禮尚往來(lái)，小禮品、小驚喜、小折扣等不斷縮短品牌與消費(fèi)者之間距離。

　　2.微知識(shí)，信息對(duì)稱越來(lái)越不可或缺，對(duì)稱營(yíng)銷也將成為未來(lái)化妝品營(yíng)銷的主流，為消費(fèi)者提供快速而有效的產(chǎn)品品牌知識(shí)，是企業(yè)營(yíng)銷義務(wù)之一。

　　3.微促銷，促銷內(nèi)容促銷活動(dòng)的發(fā)布必不可少。

　　4.微情感，情感永遠(yuǎn)是心靈溝通的橋梁，當(dāng)然也是品牌與消費(fèi)者之間不可或缺的情感紐帶。企業(yè)需要想方設(shè)法地與消費(fèi)者進(jìn)行情感互遞。

　　5.微時(shí)尚，什么才算更懂用戶?品牌一定要展現(xiàn)出專業(yè)性的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)的指引能力，更專業(yè)才算得更懂。

　　6.微DIY，通過(guò)這一點(diǎn)，品牌可以發(fā)掘消費(fèi)者的主觀能動(dòng)性，充分利用消費(fèi)者的消費(fèi)者主權(quán)，使得消費(fèi)者成為營(yíng)銷的主導(dǎo)者，提高消費(fèi)者的成就意識(shí)。

　　7.微矩陣，不同的模塊可以擁有不同的功能，為消費(fèi)者提供矩陣化細(xì)分下來(lái)的營(yíng)銷溝通互動(dòng)體系，消費(fèi)者會(huì)更感愜意。

　　8.微娛樂(lè)，營(yíng)銷者能否帶著消費(fèi)者們一起娛樂(lè)?聰明的營(yíng)銷者一定能做到。

　　二.中小彩妝營(yíng)銷策劃存在的盲點(diǎn)

　　1.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之訴求混亂

　　眾所周知，化妝品啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的許多化妝品到底是干什么的起什么作用讓人無(wú)法深入知曉，針對(duì)消費(fèi)者需求挖掘的利益點(diǎn)模棱兩可，更談不上借此打開(kāi)市場(chǎng)了。

　　2.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之定位不清

　　一個(gè)化妝品上市，具體目標(biāo)是什么，適合青年學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦、職業(yè)女性等等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰倒好處的細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。

　　3.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之賣點(diǎn)乏力

　　新的化妝品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的市場(chǎng)賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場(chǎng)感覺(jué)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來(lái)創(chuàng)意化妝品的賣點(diǎn)。

　　4.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之迷信招商

　　許多化妝品企業(yè)，由于自身實(shí)力不濟(jì)，往往寄希望于通過(guò)招商來(lái)賺快錢，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，殊不知成功率太小不說(shuō)，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場(chǎng)命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個(gè)月、你的產(chǎn)品沒(méi)有起色，對(duì)方很快就會(huì)將其打入冷宮。

　　5.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量

　　廣告宣傳對(duì)化妝品的啟動(dòng)是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見(jiàn)許多品牌廣告與我們天天見(jiàn)，可銷售業(yè)績(jī)并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場(chǎng)推廣質(zhì)量沒(méi)有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，更終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)很難有沖擊力。

　　6.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)

　　許多化妝品啟動(dòng)伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的商超、賣場(chǎng)等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會(huì)加劇市場(chǎng)的不穩(wěn)定。因?yàn)樗麄兒雎粤岁P(guān)鍵要走量的原則，一般情況來(lái)看，賣得好的售點(diǎn)也就不超過(guò)十家，你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量，屆時(shí)兵敗如山倒，又有什么用呢?

　　7.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之玩弄概念，故弄玄虛

　　營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為化妝品企業(yè)不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。曾經(jīng)的一段時(shí)間內(nèi)，大家熱衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮，化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時(shí)間概念、炒作泛濫，許多企業(yè)夢(mèng)想著靠著概念的炒作一步登天，但往往事與愿違。

　　8.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之價(jià)格離譜

　　對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，化妝品合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。

　　9.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之市場(chǎng)操作能力差

　　眾多的化妝品營(yíng)銷人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事，沒(méi)有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)產(chǎn)品，總之跳來(lái)跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂(lè)此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢?

　　10.彩妝營(yíng)銷策劃盲點(diǎn)之孤芳自賞

　　總認(rèn)為自己的產(chǎn)品是更好的，無(wú)論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙更，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)的，關(guān)鍵是消費(fèi)者的認(rèn)可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺(jué)。