潤(rùn)體乳品牌營(yíng)銷策劃具備“名望”的過(guò)程與策略

　　企業(yè)采取品牌營(yíng)銷策劃的目的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。品牌作為企業(yè)無(wú)形的資產(chǎn)，對(duì)于潤(rùn)體乳產(chǎn)品在做品牌營(yíng)銷策劃時(shí)，如若能夠巧借品牌的名望，那就能夠加快營(yíng)銷帶來(lái)的效果。本文我們就潤(rùn)體乳做好品牌營(yíng)銷策劃的過(guò)程與策略來(lái)分享下。

　　潤(rùn)體乳品牌營(yíng)銷策劃過(guò)程

　　1.了解消費(fèi)者需求

　　潤(rùn)體乳作為快消品，要想提升品牌的度和銷售量，首先要做的就是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者為什么為購(gòu)買自己品牌的產(chǎn)品，對(duì)品牌核心的消費(fèi)需求是什么。對(duì)品牌了解的程度以及對(duì)產(chǎn)品品品牌市場(chǎng)容量的判斷，是今后進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)。通過(guò)專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確知道消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品品牌的真實(shí)需求，做出來(lái)的潤(rùn)體乳品牌營(yíng)銷策劃方案才具有合理性。

　　2.分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

　　分析市場(chǎng)，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中所占份額是多少，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位、品牌策略以及發(fā)展趨勢(shì)等各方面的情況。其主要的目的就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)自己品牌特定進(jìn)行差異化營(yíng)銷，制定獨(dú)特的品牌營(yíng)銷策劃方案，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.確定清晰的品牌定位

　　為品牌定位，可以讓潤(rùn)體乳品牌區(qū)別于市場(chǎng)中的競(jìng)品，給消費(fèi)者留下深刻的印象。當(dāng)消費(fèi)者需要潤(rùn)體乳產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)先想到本品牌。

　　4.給潤(rùn)體乳起一個(gè)品牌名

　　當(dāng)潤(rùn)體乳產(chǎn)品定位確定后，可以根據(jù)定位方向、產(chǎn)品特定及目標(biāo)消費(fèi)群體需求，為產(chǎn)品起一個(gè)容易傳播的名字。記住，好的品牌名稱不僅可以讓消費(fèi)者迅速記住你，還能節(jié)省很多的品牌傳播費(fèi)用。

　　5.清晰品牌利益點(diǎn)

　　品牌利益點(diǎn)是指品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連接點(diǎn)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的賣點(diǎn)，但對(duì)一些產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)它并不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品核心的需求點(diǎn)，正因如此，品牌營(yíng)銷策劃才不會(huì)有明顯的效果。因此，在做潤(rùn)體乳品牌營(yíng)銷策劃方案時(shí)，一定要將自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的賣點(diǎn)就行精準(zhǔn)對(duì)接。

　　6.體現(xiàn)品牌差異化

　　品牌差異性是指企業(yè)自己的潤(rùn)體乳產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競(jìng)品的特點(diǎn)，也就是使自己的銷售主張與競(jìng)品形成差異。對(duì)很多小企業(yè)來(lái)講，在沒(méi)有太多的資源與大品牌消耗的前提下，只有尋找品牌的差異化，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、需求較大的市場(chǎng)上，傳播自己的產(chǎn)品。

　　7.展現(xiàn)潤(rùn)體乳產(chǎn)品鮮明的個(gè)性

　　品牌個(gè)性就是品牌的性格，可區(qū)別于競(jìng)品特征。其實(shí)品牌和人一樣，都有自己的個(gè)性，這是消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品品牌的重要依據(jù)。

　　8.廣告語(yǔ)

　　品牌廣告語(yǔ)是品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行溝通的語(yǔ)言。如果產(chǎn)品的廣告語(yǔ)不能觸動(dòng)消費(fèi)者，那么該品牌的品牌營(yíng)銷策劃一定有問(wèn)題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動(dòng)消費(fèi)者的廣告語(yǔ)，是你做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)條件之一。

　　潤(rùn)體乳品牌營(yíng)銷策劃策略

　　1.原點(diǎn)區(qū)：做品牌就像用圓規(guī)畫圓，有了明確而又堅(jiān)定有力的原點(diǎn)，才能畫得好！如果原點(diǎn)沒(méi)選對(duì)或不堅(jiān)定，那畫出來(lái)的圓就永遠(yuǎn)都無(wú)法圓滿。

　　2.發(fā)聲區(qū)：沒(méi)有聲音，就沒(méi)有市場(chǎng)！品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如同你在山谷里叫，如果太小聲，可能山也不會(huì)睬你！

　　3.回聲區(qū)：品牌就是個(gè)有個(gè)性的人，除了生理特征，更要有精神特征；聲音是可以聽(tīng)見(jiàn)的，聲浪卻是無(wú)形的，用無(wú)形包裝有形成為占據(jù)人心的重要手段。

　　4.無(wú)聲區(qū)：“寧?kù)o而致遠(yuǎn)”，不是完全沒(méi)有聲音，而是主動(dòng)調(diào)低音量；于無(wú)聲處反思內(nèi)在，傾聽(tīng)內(nèi)心，在醒覺(jué)中夯實(shí)原點(diǎn)，謀定新圖景。

　　5.無(wú)聲崇拜：佛家說(shuō)：不可說(shuō)，不可說(shuō)。大音希聲，不可說(shuō)的才更具魅力。

　　提及聲浪傳播，對(duì)多數(shù)人來(lái)講，是陌生的。但仔細(xì)拆解后會(huì)發(fā)現(xiàn)，其所暗含的邏輯并不陌生。畢竟一切品牌“名望”的產(chǎn)生，都源于消費(fèi)者的內(nèi)心。消費(fèi)者內(nèi)心的活動(dòng)，是外力影響的結(jié)果。消費(fèi)者的內(nèi)心受到各種外力的影響而產(chǎn)生情緒，產(chǎn)生交流分享的意愿，就會(huì)通過(guò)各種聲音表達(dá)出來(lái)。這些不同的聲音相互疊加交錯(cuò)，形成聲浪，成就了品牌的“名”；在聲浪中賦予積極的品牌內(nèi)涵，使其和諧一致，塑造了品牌的“望”。