潤體乳品牌營銷策劃具備“名望”的過程與策略

　　企業(yè)采取品牌營銷策劃的目的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。品牌作為企業(yè)無形的資產(chǎn)，對于潤體乳產(chǎn)品在做品牌營銷策劃時(shí)，如若能夠巧借品牌的名望，那就能夠加快營銷帶來的效果。本文我們就潤體乳做好品牌營銷策劃的過程與策略來分享下。

　　潤體乳品牌營銷策劃過程

　　1.了解消費(fèi)者需求

　　潤體乳作為快消品，要想提升品牌的度和銷售量，首先要做的就是通過科學(xué)的市場調(diào)研，了解消費(fèi)者為什么為購買自己品牌的產(chǎn)品，對品牌核心的消費(fèi)需求是什么。對品牌了解的程度以及對產(chǎn)品品品牌市場容量的判斷，是今后進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)。通過專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場調(diào)研，準(zhǔn)確知道消費(fèi)者對自己產(chǎn)品品牌的真實(shí)需求，做出來的潤體乳品牌營銷策劃方案才具有合理性。

　　2.分析競爭形勢

　　分析市場，可以知道競爭對手在市場中所占份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發(fā)展趨勢等各方面的情況。其主要的目的就是根據(jù)市場競爭格局對自己品牌特定進(jìn)行差異化營銷，制定獨(dú)特的品牌營銷策劃方案，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.確定清晰的品牌定位

　　為品牌定位，可以讓潤體乳品牌區(qū)別于市場中的競品，給消費(fèi)者留下深刻的印象。當(dāng)消費(fèi)者需要潤體乳產(chǎn)品時(shí)，就會先想到本品牌。

　　4.給潤體乳起一個(gè)品牌名

　　當(dāng)潤體乳產(chǎn)品定位確定后，可以根據(jù)定位方向、產(chǎn)品特定及目標(biāo)消費(fèi)群體需求，為產(chǎn)品起一個(gè)容易傳播的名字。記住，好的品牌名稱不僅可以讓消費(fèi)者迅速記住你，還能節(jié)省很多的品牌傳播費(fèi)用。

　　5.清晰品牌利益點(diǎn)

　　品牌利益點(diǎn)是指品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連接點(diǎn)。每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的賣點(diǎn)，但對一些產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)它并不是消費(fèi)者對產(chǎn)品核心的需求點(diǎn)，正因如此，品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做潤體乳品牌營銷策劃方案時(shí)，一定要將自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的賣點(diǎn)就行精準(zhǔn)對接。

　　6.體現(xiàn)品牌差異化

　　品牌差異性是指企業(yè)自己的潤體乳產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn)，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。對很多小企業(yè)來講，在沒有太多的資源與大品牌消耗的前提下，只有尋找品牌的差異化，在一個(gè)競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產(chǎn)品。

　　7.展現(xiàn)潤體乳產(chǎn)品鮮明的個(gè)性

　　品牌個(gè)性就是品牌的性格，可區(qū)別于競品特征。其實(shí)品牌和人一樣，都有自己的個(gè)性，這是消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品品牌的重要依據(jù)。

　　8.廣告語

　　品牌廣告語是品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行溝通的語言。如果產(chǎn)品的廣告語不能觸動(dòng)消費(fèi)者，那么該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動(dòng)消費(fèi)者的廣告語，是你做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)條件之一。

　　潤體乳品牌營銷策劃策略

　　1.原點(diǎn)區(qū)：做品牌就像用圓規(guī)畫圓，有了明確而又堅(jiān)定有力的原點(diǎn)，才能畫得好！如果原點(diǎn)沒選對或不堅(jiān)定，那畫出來的圓就永遠(yuǎn)都無法圓滿。

　　2.發(fā)聲區(qū)：沒有聲音，就沒有市場！品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，如同你在山谷里叫，如果太小聲，可能山也不會睬你！

　　3.回聲區(qū)：品牌就是個(gè)有個(gè)性的人，除了生理特征，更要有精神特征；聲音是可以聽見的，聲浪卻是無形的，用無形包裝有形成為占據(jù)人心的重要手段。

　　4.無聲區(qū)：“寧靜而致遠(yuǎn)”，不是完全沒有聲音，而是主動(dòng)調(diào)低音量；于無聲處反思內(nèi)在，傾聽內(nèi)心，在醒覺中夯實(shí)原點(diǎn)，謀定新圖景。

　　5.無聲崇拜：佛家說：不可說，不可說。大音希聲，不可說的才更具魅力。

　　提及聲浪傳播，對多數(shù)人來講，是陌生的。但仔細(xì)拆解后會發(fā)現(xiàn)，其所暗含的邏輯并不陌生。畢竟一切品牌“名望”的產(chǎn)生，都源于消費(fèi)者的內(nèi)心。消費(fèi)者內(nèi)心的活動(dòng)，是外力影響的結(jié)果。消費(fèi)者的內(nèi)心受到各種外力的影響而產(chǎn)生情緒，產(chǎn)生交流分享的意愿，就會通過各種聲音表達(dá)出來。這些不同的聲音相互疊加交錯(cuò)，形成聲浪，成就了品牌的“名”；在聲浪中賦予積極的品牌內(nèi)涵，使其和諧一致，塑造了品牌的“望”。