互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新策略

　　互聯(lián)網(wǎng)金融包括第三方支付、在線理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在線理財(cái)產(chǎn)品的信用評(píng)價(jià)審核、網(wǎng)上銀行、金融中介、金融電子商務(wù)等。它在我國(guó)屬于舶來(lái)品，但這些在我國(guó)的發(fā)展越來(lái)越受爭(zhēng)議，對(duì)于岌岌可危的名譽(yù)，互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策劃如何創(chuàng)新來(lái)打破現(xiàn)在的僵局呢？本文我們就一起來(lái)了解下。

　　我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)不理想的原因分析

　　1.渠道不健全。部分企業(yè)過(guò)于重視PC，移動(dòng)端起步太晚。

　　2.效率太低。很多渠道淺嘗輒止，并沒(méi)有深入，量級(jí)無(wú)法做大。

　　3.用戶不精準(zhǔn)。注冊(cè)成本低，但投資成本高；或是投資成本低，但ROI低，部分原因是因?yàn)榍啦粔蚪】怠?

　　4.缺乏品牌思維。只看重拉新，而忽視了內(nèi)容輸出、視覺(jué)設(shè)計(jì)，甚至沒(méi)有一個(gè)明確的營(yíng)銷(xiāo)定位，導(dǎo)致用戶活躍度和貢獻(xiàn)度不足。

　　5.團(tuán)隊(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。只能購(gòu)買(mǎi)流量和簡(jiǎn)單的一投了之，對(duì)流量的控制和優(yōu)化缺乏核心能力；執(zhí)行速度慢，不能打硬；缺乏應(yīng)變能力和解決能力。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策劃如何做？互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策劃包括的兩個(gè)內(nèi)容

　　一是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應(yīng)的是我國(guó)以銀行為主導(dǎo)的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng)新意識(shí)和能力的企業(yè)具有強(qiáng)烈的資金需求，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民儲(chǔ)蓄的積累使得我國(guó)的高凈值人群數(shù)量越來(lái)越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，所以，從宏觀經(jīng)濟(jì)理論來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢(shì)。

　　2.企業(yè)形象分析

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注重的核心

　　更，注重專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，尤其是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融這種專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)。目前市面上的互聯(lián)網(wǎng)金融加盟機(jī)構(gòu)雖然有很多，不過(guò)其中不少組織構(gòu)架都還并不完善，分工也不明確，一旦出現(xiàn)問(wèn)題難免敷衍了事、互相推諉，加盟者應(yīng)該避開(kāi)這樣的平臺(tái)。

　　，其次，講究流程化。每做一件事情，經(jīng)驗(yàn)都是更重要的。而很多初創(chuàng)業(yè)者更缺的就是經(jīng)驗(yàn)，所以加盟是他們更明智的選擇。

　　第三，更后，追求合作化。在如今的互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，單槍匹馬很難再取得成功，反而是有強(qiáng)有力團(tuán)隊(duì)支撐者更容易成功。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策劃策略大全

　　策略一：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念

　　要促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的營(yíng)銷(xiāo)首先需要轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊幕ヂ?lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)觀念。要讓互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)能夠認(rèn)識(shí)到顧客在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展中的重要地位。無(wú)論是哪種互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展模式，金融機(jī)構(gòu)在發(fā)展過(guò)程中均要堅(jiān)持以顧客為中心，為顧客制定個(gè)性化的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)。

　　策略二：完善互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)體制

　　在新時(shí)代發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)金融在發(fā)展過(guò)程中一定要加強(qiáng)對(duì)聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷(xiāo)體制的完善。主要從兩方面著手，一方面是人才的培養(yǎng)，另一方面是技術(shù)的創(chuàng)新。

　　策略三：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式

　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)聯(lián)網(wǎng)金融可以采用的營(yíng)銷(xiāo)方式較為多樣，如可以利用人們的手機(jī)客戶端進(jìn)行產(chǎn)品推廣，可以與微博等影響力較強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，發(fā)布本機(jī)構(gòu)新開(kāi)發(fā)的金融產(chǎn)品或者更新的金融信息等。此外，現(xiàn)代化信息技術(shù)的發(fā)展并不是要求完全摒棄傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

　　策略四：加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)

　　首先，要重視產(chǎn)品的組合研發(fā)。

　　此外，在組合開(kāi)發(fā)過(guò)程中，機(jī)構(gòu)還需要加強(qiáng)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的提高和創(chuàng)新，以便更好地滿足顧客的個(gè)性化服務(wù)需求，同時(shí)推動(dòng)金融產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

　　其次，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)信息技術(shù)的使用。