新產(chǎn)品市場營銷策劃

　　市場競爭激烈、同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重等，這些都需要企業(yè)通過新產(chǎn)品來為公司在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟打下基礎(chǔ)。新產(chǎn)品進(jìn)入市場有兩種方式，但小編想說的是對于企業(yè)來說做好新產(chǎn)品市場營銷策劃才是頭等大事，本文我們就一同來了解下。

　　如何做好新產(chǎn)品市場營銷策劃

　　（一）做好市場調(diào)研

　　新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品：

　　首先從調(diào)研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會(huì)有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。

　　其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)市場有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾，沒有目標(biāo)怎么開槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。更后需要顧問對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是更為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到更后形成夾生飯的市場局面。

　?。ǘ┌押眯庐a(chǎn)品市場營銷策劃這一關(guān)

　　產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時(shí)，更好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來。

　　營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

　　只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

　　（三）執(zhí)行要流程不要制度

　　前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個(gè)方法來解決：

　　1.企業(yè)要抽出主要有的來做好方案理解督導(dǎo)工作，自己不懂，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

　　2.在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而更后使產(chǎn)品順利上市。

　　3.搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問題出來時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問題消滅在更小的范圍內(nèi)。

　　新產(chǎn)品市場營銷策劃五大策略

　　策略一：巧用資源，順風(fēng)搭車

　　每一個(gè)成功的產(chǎn)品和品牌，背后都有一段美麗的故事。

　　如LV背后的法國的故事，讓LV散發(fā)著的色彩。作為新產(chǎn)品的諸葛亮，其步就是為自己貼金，尋找一個(gè)大平臺(tái)為自己做背書。

　　策略二：找準(zhǔn)目標(biāo)，精準(zhǔn)出擊

　　策略三：建立口碑，贏得市場

　　策略四：善用公關(guān)，事件炒作

　　策略五：摸清客戶，超越期待

　　所有營銷手法的根本，離不開產(chǎn)品的硬品質(zhì)，并且將產(chǎn)品特點(diǎn)很好的與客戶需求相綁定。這離不開對自我和對市場的調(diào)研和分析。